中国医疗器械市场容量为亿每以的速度在增长现在有多家医疗器械生产企业和家医疗器械代理商经营个大类几十万个规格的产品。 某些品种已经形成区域集中化产业化的格局比如浙江桐庐江苏扬州头桥镇河南长恒等。 浙江桐庐已成为国内腔镜的集散地正式注册的生产型有余家经营型的有余家其中比较大的有天松以的尖端、康基、光典、三和其中在深圳迈瑞宣布收购杭州光典医疗器械有限的控股权。 浙江桐庐腔镜企业是采取招募亲朋好友和当地人作为大包经理开发全国市场有大包经理在外地打拼多积累资金反过来想收购工厂的案例。 湖北孝感是全国病理设备生产制造集中地以孝感亚光为代表的家企业也是采取大包经理制开发市场。 江苏徐州医疗器械企业主要以常规低端的医疗器械为主微波治疗仪、肛肠治疗仪、列腺治疗仪、皮肤科、阴道镜、b超、电刀等产品企业市场规模偏小登记注册的医疗器械生产企业有家医疗器械经销有家。 武汉拥有医疗激光设备市场的半壁河山在一些难度较大的高、精、尖类产品方面在国内市场独占鳌头。目有几十家医疗激光生产企业。 其中奇致激光成为中国医疗激光的领先品牌还有华工激光武汉亚格金莱特武汉洛芙科技等。 在武汉成立全国一家以产业化为宗旨的激光行业协会——“中国激光产业联盟”并配套亿的激光产业基金形成完整激光产业链。 中国一次性医用耗材之乡” --- 扬州头桥镇：头桥镇现有生产企业家经营企业家产品种员工人数人市场营销人员人。 但只有一家企业应税销售超过亿其他大多在几千万甚至几百万之间徘徊实现总产值亿。头桥产品主要集中在产业链较为低端的一次性医用耗材上产品主要是麻醉包、穿刺包、镇痛泵、输液器等一次性耗材。阳普正式收购扬州医用耗材企业康利莱股份。 长垣卫材在医疗器械产业创造了“长垣停产、全国缺货”神话。河南省长垣县丁栾镇被称为中国的“卫材之乡”是我国卫生材料脱脂纱布、脱脂棉、一次性无纺布、生物材料、医用高分子材料、乳胶制品等的主要集散地之一医疗器械及卫生材料产业产品覆盖面占全国市场的产品市场占有率达。 是全国最大的医疗器械及卫生材料集散地其中以飘安、宇安、驼人、华西等企业为代表驼人集团已成为中国麻醉耗材一品牌。 江苏常州：全球医疗器械巨头美敦力正式宣布收购了常州的康辉控股中国交易价格为亿美。史塞克收购创生控股的总代价是亿港。 我国骨科医疗器械行业排名一、二位的企业全数被外企收入囊中。 江苏常州已形成全国最大的骨科生产基地目聚集美敦力、史赛克、华森医疗、爱康宜诚艾斯曼等众多骨科企业之外、还涉及体外诊断试剂、外科手术工具、卫生材料以及康复器材为代表的五大特色子产业群相关医疗健康产业的生产企业达家。 ? 山东板块：大格局大动作大发展大跨越 山东有很多大型企业是和山东人特有的地域文化分不开。在中国医疗器械行业有二家大型医疗器械集团一家是山东威高集团据笔者王强了解到山东威高集团全实现销售收入亿利润亿目有个产业集团、多个子其核心子采取直销模式在重点城市均设立办事处。 现有多个系列多个品种、万多个规格。威高集团和美敦力成立合资威高股份出资亿美收购美国爱琅。 威高集团与泰国吞武里医院集团合资建立的威海市首家中外合资医院——威里医院正式运营。 另一家是新华医疗：新华医疗是老牌军工企业产品涵盖感染控制、放疗及影像、手术器械及骨科、手术室工程及设备、口腔设备及耗材、体外诊断试剂及仪器、生物材料及耗材、透析设备及耗材、医用环保制药装备板块和医疗服务。成为a股上市登陆上海证券交易所。 新华医疗营业收入达亿。几加大并购力度先后将长春博、威士达、远跃药机、成都英德收入囊中。 ? 深圳有两个医疗器械“黄埔军校” 深圳有两个医疗器械的“黄埔军校”安科是一家高新技术企业并成为深圳医疗器械行业名副其实的“黄埔军校”——深圳有二百家的医疗器械老总出自安科或与安科有渊源这其中包括中国医疗器械领军企业深圳迈瑞还有理邦、深圳雷杜、宝莱特、开立、安健、深圳微点、深圳市瑞孚泰等企业。 从安科出走的人越来越多。安科的陶笃纯开始被称 “黄埔军校校长”。 “ 一开始心里很难受觉得是嘲讽。”陶笃纯说“但是后来我已经不在意了。我去很多医疗器械展看到很多以的老部下。我觉得他们的存在比在安科做的贡献更大。以我自责又觉得轻人太重私利很纠结。现在觉得出去闯闯也好。 华大基因是基因领域的“黄埔军校”销售额为亿。十多来华大基因出走了很多人其中贝瑞和康 营业收入亿净利润 亿并在无创产检测领域仅次于华大基因。 华大基因原ceo王俊等人创办了碳云智能原华大科技总裁李瑞强创办的诺禾致源原华大科技副总裁罗龙海创办的健海生物等目“华创系”的有十七家。 华大管理层包括汪老师汪建均保持了开放的态度很多人离开的时候都是大方送上祝福还成立了“华大军校”定期团聚。 ? 三大农村势力的崛起 福建莆田东庄的农民：从上世纪代福建莆田系创始人陈德良凭借着一个治疗皮肤病的偏方游医四海发展到现在形成詹、陈、林、黄四大家族个医疗集团一万多家民营医院销售额达亿药品和医疗器械等采购额超过亿诊疗量约为亿人次带动从业人员多万人的庞大医疗产业。 每除夕到大初四的《莆田秀屿医疗器械药品展销会》都吸引了来自全国个省市的厂商参展其中不乏有西门子、ge、飞利浦、迈瑞、开立等品牌厂家参展莆田从事医疗产业相关人士都会利用春节期间到 展会洽谈对接还有各种内部医疗高峰论坛莆田东庄镇的医疗人士借此共商发展大计。 中国医疗器械一乡 --- 江西进贤： 进贤县目拥有医疗器械生产企业多家经营企业多家销售收入过亿的生产企业有洪达集团、益康集团。 进贤县李渡镇的医疗器械大市场有来自全国三百多家生产企业李渡人在外投资办厂开的有四千多家。 主要生产和经营一次性使用输液器、注射器、针头；医用卫生材料及敷料等一次性使用输液器、注射器约占全国的市场份额。进贤县已形成一支万多人的遍布全国的销售大军销售额达 亿。 点评：福建莆田系医疗集团已形成集团化规模化产业化家医疗集团和其下属医疗器械生产企业普天医疗器械负责民营医院招标的机构莆田秀屿医疗器械药品展销会中国医疗健康产业发展策略联盟以北京民众和南京三德为代表专做民营医院的上百家全国医疗器械代理商已形成完整的医疗产供销和医院经营的产业链。 笔者王强从接触到的莆田系和江西进贤李渡人分析江西进贤李渡人还停留在赚钱生存的层面上李渡人组织比较松散虽然在全国各地有商会但没有真正的代表性领军人物。李渡人在外做医疗器械代理商赚到钱后回到李渡开工厂都是依照江西洪达的模式在经营企业的规模普遍偏小。 目在中国医疗器械行业从事低值耗材一次性医用耗材的绝大多数是乡镇企业。 ? 医学或技术专家乡镇企业家代理商职业经理人 中国医疗器械生产企业负责人的背景和以的经历有四种：医学或技术专家乡镇企业家代理商职业经理人这四种不同的背景和经历造就企业不同的发展轨迹也决定企业的成长速度和企业规模。 医学或技术专家创立的企业规模很难做大在于大多数专家特有的固执自私心胸狭窄性格内向不善于沟通交流。专家通常是一个人创业不懂营销面临缺资金缺人才缺络缺管理缺资源。认为推出一个好产品就能把企业做大做强。殊不知解决不了营销问题产品再好投入再多都只是负债。 在中国医疗器械行业从事低值耗材一次性医用耗材的大多数是乡镇企业这些企业奉行的是模仿抄袭随着竞争的加剧在牺牲产品质量提下把价格越做越低同时利润空间也越来越低满足于小富即安。 但笔者王强认为未来二到三在行业政策如二票制提高集中配度营改增金税三期飞检自检等行业政策监管越来越严市场越来越规范的提下销售额在三千万以下的医疗器械经销商和生产企业会被淘汰出局未来的医疗器械行业会形成强者恒强弱者淘汰的局面。 代理为王的模式仍将继续：在高科技领域的华为联想等企业都是先做代理起家在中国医疗器械行业依然是这样目销售额过亿的有左右的生产企业以是由代理商转型过来的代表性的企业如深圳迈瑞、四川迈克、康达医疗、南京巨鲨等。 在医疗器械行业为什么有以上的企业做不大甚至亏损倒闭在于缺乏各种资源更在于缺乏对医疗器械行业透切了解行业趋势的预判缺乏远见缺乏企业经营营销战略和营销管理的水平。 而深圳迈瑞等企业在做国外品牌代理商时就不断的积累渠道终端医院人才管理资金技术等各种资源才能厚积薄发才能快速成长才能做大做强。 长期关注医疗器械行业现状和发展的朋友可发现这样一种现象成长快速的企业负责人是来自于国内外知名医疗器械生产企业的高管典型代表是上海联影其创业团队主要来自西门子医疗等跨国高管苏州飞依诺创始人来自ge。 孙子兵法曰：兵者国之大事死生之地存亡之道不可不察也。故经之以五事校之以计而索其情：一曰道二曰天三曰地四曰将五曰法。凡此五者将莫不闻知之者胜不知之者不胜。 医疗器械行业未来的霸主一定是来源于那些把“道天地将法”运用得炉火纯青的企业。 ? ? 在人们的关注下表观遗传学终于成长为人们所需求的那样，为市场而生，为需求而来。