平常各位介绍楼盘的时候，是不是会遇到某些楼盘的的确确不怎么出彩，就算说来也只能是千篇一律？其实楼盘本身的卖点有很多，此路不通不如换条，稍冷也无妨，或许能吸引一些特别需求的客户，还能让人觉得你的专业程度非同一般。
一、先寻找楼盘本身的优势
比如说，低首付，首付十几万就能买到一个六十到把十平米套二户型，或者是总价格三十多万就能买到一个，八九十平米的套三！所以在这点上楼盘是相当具有吸引力的，户型、精装修、景观、物业、产权也是楼盘硬件，一定要找准楼盘最基础的卖点，这是第1步。
二、从周边商圈分析
楼盘马路对面就是“万达”广场，里面卖的都是一些品牌服饰，那说明这肯定是未来或者现在的一个城中心。所以说楼盘所在的位置也是相当重要的的卖点，繁华路段，地铁概念，商业地段等，利用大家熟知的品牌，分析楼盘发展前景。
三、从周边配套设施
楼盘周边小学、中学包括重点小学，重点中学，超市，菜市场距离如果相当的近，那么从这个楼盘简单的卖点当中可以看出，衣食住行，包括读书都相当的便利，所以在这一点上，可以和复盘方达成一个共识，以及让他们的内心也得到一个高度的认同，因为唯有我们自身管理层的一个高度的认同，高度的认可，那么才有后来的热卖。从衣食住行等分析周边配套设施。
四、从客户群体入手
首先要明确楼盘是针对哪一类型的客户？豪宅卖点，白领卖点，单身公寓，工薪阶层，国际化社区，只有知道明确楼盘属于哪一类型的，才能知道客户在哪里？知道了知道客户在哪里，就可以找出客户的特性。最后根据客户的特性，设计出能自动吸引到客户的方式方法。注意，特别是房产销售行业，如果直接面对的话，客户就容易产生防备心理。从侧面迂回接触，就是通过客户感兴趣或者需要的内容入手，让客户主动接触你的内容。
五、从细节的处理
在一些接待客户的细节上做一些良好的沟通，在过程中可以模拟到客户从出发及到达楼盘的时间以及距离交通路线，因为从客户出发的地点到达楼盘不可能都是距离很近，环境很好的路段， 途中路途过远或者沿途环境较差，这样对客户来说是一个相当不好的体验。从客户的角度出发，考虑分析每一个细节。
六、从出现问题的沟通
房产销售与客户和开发商之间作为整个交易流程链条的上下道工序，偶尔存在争议是非常正常的。在处理这一关系方面，切忌本位主义，要有全局思想，不怕有矛盾，但不回避矛盾，多换位思考，及时、主动有效沟通才是解决问题的根本途径。