一：目标客户定位法
1：目标卖给什么样的人，就定什么样的价格，老头老太太：低价
2：新的营销方法，一切从顾客角度定价，考虑顾客能够承受的最大价位，而非先从产品定位，利润定价
3：只有以顾客为中心的营销营销才是真正的成功营销，例如：lv定价：不要告诉我成本是多少，就只告诉我顾客能承受的最大价格是多少！
4：差异化定价
你能够找到产品和产品之间的差异的时候，你就可以定不同的价，找到利润的更大源泉，例如，根据包装的材质不同，大小不同，可定价不同，理发店根据理发师水平不同定不同的价
二：小数点定价法
99.8比100元定价更合适。顾客的心理承受能力就增强了，没有超过100元，汇聚定价12800,9800同比例
三：价值定位法
用你的产品服务产品的综合价值定价对企业持续增加有利
四：调价时期：
1新产品调价
2老产品改良
五：盈利模式
1：免费模式：开始给顾客免费体验，降低顾客进去门槛，或者始终有一些免费的项目，使顾客有舒适愉悦的心理感受
2：顾客不买产品，不是因为他们不想买，而是他们不够了解你，信任你，因为你的门槛太高了，先让他免费进入了解，认同，才能购买，成交
3：开始免费，后来收费，让人一步一步走进来，再也走不出来
六：复制模式
（一）文化层次低的企业复制的只是产品的功能，高层次的企业还复制产品的战略和营销模式，例如zara既无工厂，又无设计师，一年600亿营业额，成功在于复制，复制一线品牌的方式：
1面料2设计3销售模式（例如lv制造产品短缺的饥饿销售法）4选择店面的方式及大小5选址地址就开在lv边上
（二）复制中端产品
工具化制造：一线手工制造太贵，采用中端便宜的工业制造，中端产品的价格，终上zara不是简单的复制，他是一线品牌与中端品牌复制的杂交品。
（三）中小企业就是靠复制的
大企业采取搞科研，消灭研发，最好把生产也消灭掉，这两者的利润永远最低，例美特斯帮感，把生产、设计全去掉，买设计
中小企业要把所有的资源聚焦在品牌营销上，集中所有的资源，大歼灭战，做具有杀伤力的事，产生最大的回忆。例如蒙牛起步时候，设备租赁，营业额做大了，还是租赁设备，牛根生说：要把所有的资源聚焦在品牌营销上。