我们经常会听到这样一些词，如“第一印象”、“思维定势”、“捷足先登”等等，那么我们把它们用在销售战略上就是抢占先机，用先入为主赢得市场占有率，赢得消费者的“消费惯性”所产生的利润。很多市场人士比较轻看这一点，认为质量才是关键，“酒香不怕巷子深”。可是在小城镇乃至农村市场，这一观点未必时时有用，在未充分发达的市场中，消费者一旦养成了品牌认知习惯，是很难改变的，比如笔者用惯了曼秀雷敦的洗面奶，即使市场上有比其更优秀的产品，也很难使笔者“换牌子”，因为这已经养成了习惯。为了更深层次的理解这个观念，咱们举一个身边的例子。我在休假时赶集看到的一件事：“鹏锦”洗衣粉和“立白”洗衣粉之间的市场竞争。说起立白，几乎人人皆知，而“鹏锦”洗衣液这个品牌在张家界却少有人知，原因有二：一是“鹏锦”公司是2012年刚建立的新科技集团；二是鹏锦洗衣粉多在大城市流行，在四五线县城刚刚兴起。那么，鹏锦和立白之间的竞争格局不说大家也知道了。在笔者看来，这其实就是立白的“先入为主”抢占了市场先机。其实，大家都知道，作为科技产品，新开发的的往往会更先进，更有效，特别是科学技术日益发达的今天，新产品层出不穷，科技含量逐渐增多，“鹏锦”在质量上也许是更胜一筹，但为什么鹏锦在销售上要逊色于立白呢？这个就要从消费者身上找原因了，这个原因就是立白的“先入为主”的竞争策略起到了实际的效果。说了这么多，大家应该已经充分认识到先入为主策略的重要性了吧。因此，如果你有一项产品，请以最快的速度投放市场吧，“捷足先登”也许就是你成功的起点！
发重了，删一个怎么删？
我发现我们张家界人鬼聪明有的是，但商业习惯、商业素质和市场思维很欠缺，这个问题会成为我们城市发展的瓶颈，话说如果除掉旅游业所带来的经济增长，我们还有什么产业能够引以为豪？愿我们共同努力！建设美好张家界！
谁说“鹏锦”销售比立白少，我店里上架的洗衣液就是“鹏锦”品牌的！质量我没去证实比立白好，就知道进价比立白便宜，包装漂亮，顾客买的多，所以我就进鹏锦的货。其它不管。
所以，可以说，先入为主未必一定抢占市场，只有价格和质量的乘积才是王道！愚见愚见，原谅！
营销者应知的市场现象之二：品牌效应永不过时
我说句话不知大家同意不？我给你兑一杯可口的成本五分钱红糖水和加多宝饮料放到一起，没有包装，你也须会更爱我的红糖水，但是一旦把糖水装到红罐子里，你一定只要加多宝！这是为什么呢？这就是品牌效应带来的巨大的向心力！任何一种产品，只要积极推广，使之家喻户晓，形成了品牌，那么离数钱的日子就不远了。那个红罐凉茶广告费几亿元的往里投，最后都是我们喝茶的来买单。不要认为那一罐水本身价值几元，是那种牌子的响亮程度很值钱！这个就是所谓的品牌效应所产生的价值。因此，如果您有了产品，必须积极的推广，舍得花钱去塑造品牌，你一定会获得应有的回报。
怎么没有共鸣的朋友？？？？。。。。。。。有人顶我会继续的。。。
唉，对经商感兴趣的朋友就这么少么？多探讨探讨市场，提升商业素质难道不好么，希望有老师进来聊聊！
现在零售行业难做啊，谈谈有人的感触--------一个实体眼镜店人的自诉
最近不少鞋店，服装店在转让，零售行业正在被淘宝和高昂的房租严厉的打压，压倒零售行业的最后一根稻草会是什么，我不知道，但是我想说说，眼镜店作为零售行业的重要组成部分，日子也是越来越难，太阳镜的销售量不尽人意，导致眼镜店淡季不淡的神话随风飘去。夏季本是眼镜店销售的淡季，学生放假，验配眼镜的人群不多，全靠太阳镜来提高销售额，保证淡季不淡。
从眼镜店学徒，到考证上岗，再到自己经营眼镜店，眼镜陪伴我走过整个骚动不安的青春。现在除了验光配镜，什么都不会。但是只有中国的验光师知道中国的验光师有多么的不值钱。