他是个诗人,一路诗情画意,美女不断;他更是一个企业家,从最初远赴纳斯达克上市,到成功回归a股,公司市值不经意间超过1130亿,个人身价达到300亿,他就是江南春,分众传媒的创始人。
1973年3月,江南春生于上海,父母都是普通市民,每日精打细算,日子过得紧巴巴的。也许得益于名字,江南春却心性浪漫,他从上小学开始就展露出人生两大爱好:“写诗”与“泡妞”。高中,江南春因诗写得飘逸而获得上海市中学生作文一等奖,最后被保送到华东师大中文系就读“为啥上师大?师大美女最出名啊!”
大一,江南春凭着迎新晚会上的3首爱情诗一举挤入了“夏雨诗社”,并顺利当上了社长,他从此发誓每周末要在丽娃河畔带着不同的女生散步。不过父母交完学费后已经没有多余的钱可供江南春挥霍!要知道,在大学谈个恋爱也是件奢侈的事:买花、看电影、陪女朋友下馆子,哪样不需要钱?
所以自从江南春盯上中文系“系花”后,满脑子就是发财梦了!要说起来,2个小时7元钱的家教很不错,但是江南春白天要上课,晚上还要分时段陪不同女朋友压马路,没有时间呀!帮后勤处扫仓库倒是不错的兼职,20元一天,不过人家一个月才要扫一次,远水解不了近渴。
特别到了大二,江南春更是捉襟见肘。当时他为了泡更多的妞,参加了校学生会主席的角逐。要说江南春真是上心,提前三个月就找中文系6个老师修改好演讲稿,并精心准备了78个问题,竞选前三个星期,江南春又找同寝室老五借了160元钱,并以10块钱一顿饭的代价,挨个与16个系的学生会主席提前沟通。
可以说,正是这160元的外债,改写了江南春的整个人生!
选上学生会主席不久,当一家名为“亚太影视”的企业去师大校园招地推时,江南春想都没想就答应了!“每月300元,太给力了!”哪知道地推那活不是人干的!3天搞下来,招聘的30名大学生走掉一半,一个月后就只剩下了江南春老哥一个了。不过想想挣到钱就能够还债,就能够泡妞,江南春也就忍了!
当时的淮海路商业街刚刚建好,江南春大清早就去扫楼,一家一家拜访。就在江南春还在演练搞定美女与帅哥十八招式时,他就在街把角第五个商铺接到一个大活“1500元写一个广告方案!”当时,江南春就一小毛孩,哪里懂什么广告策划,不过他已经顾不得那个了,头如捣蒜揽下了那活儿。
回到学校,江南春就在图书馆查了一个下午的资料,晚上继续在宿舍熬了一个通宵。没想到商铺老板对炮制出的方案相当满意,马上投入十几万进行广告拍摄。有了活广告,江南春便一鼓作气,拿下了淮海路几乎所有的商铺广告设计,3个月后他就开始做全案:自己写剧本,自己出创意,自己拍广告。“到1993年6月份,一个人搞了150万的合同,做了公司三分之一的业务”。
挣了5万块钱的江南春立马花4万元买了一个“大哥大”。晚上8点,他准时出现在校园舞厅,不过和江南春散步的女同学已经从“系花”换成了“校花”。
到了1994年2月,21岁的江南春便拉着做业务认识的香港永怡集团注册了永怡传媒公司,资本金100万。1995年,大学毕业后,江南春一猛子扎进永怡传媒,很快业务量就达到500万!
当年11月,江南春一举拿下无锡街边灯箱的广告项目。不过,苦恼也来了:公司账面只有二十几万现金,而仅前期制作费就需要50万。怎么办?江南春突然想起了自己代理的客户——《计算机世界》,“也许他们有钱”。《计算机世界》倒也没有钱,不过他们给江南春介绍了一个金主——著名的传媒集团idg。
就那样,江南春与idg的老大麦戈文认识了!当时快50岁的麦老大人生哲言是这样写的:“做一件自豪的事,做一件有趣的事,做一件对社会有益的事!”所以,热爱浪漫的麦老大与诗人气质的江南春很快成了忘年交!
到了1995年底,麦老大就决定收购永怡,尽管后来由于idg是外资没有搞成,那50万制作费最后也由无锡财政部门出面搞定,但是江南春就此在麦老大那里挂上号,事情就好办多了。1996年1月1日,江南春帮idg筹办上海办事处,永怡顺理成章成为idg传媒业务的广告代理商。此后idg的熊老大给江南春不断洗脑,江南春便觉得it行业是个巨大金矿,开始主打it创意广告。
2000年,正是我国互联网大发展的黄金时期,王志东等人从纳斯达克一下子融到几千万美元,整个中国互联网都在大把烧钱,江南春被互联网的雨露滋润得非常舒服!
也就在那一年,亿唐出资成立了一家好耶公司,主要是提供网站广告监控的软件服务。尽管江南春没有太看懂好耶的商业模式,但是看到idg的老麦投,他就闭着眼跟着投。没有想到,正是利用好耶打个错位营销,好耶搞网上,怡和搞网下,一年不到,江南春就搞定了五六十个互联网的案子!
2000年全年,永怡销售额突然增长5千万,营业额破亿“主要依靠的就是互联网!”最高峰,怡和同时代理了7个网站的广告。 “小单子一概都不接,客户给的支票都是1000万一张。”
很快,怡和搞定了上海95%的it客户。接下来到底是走地域扩张还是走行业扩张?江南春果断选择了后者。他招募了两只队伍,同时进军北京和广州市场。不过当海派文化遇到北京侃爷,半年就熄了火,同样,上海商人遇到更加精明的广州生意人,江南春的业务一年后也哑了火。
与此同时,2001年,纳斯达克互联网经济泡沫破灭,很多互联网客户一夜之间跑路了,原来的7个客户全军覆灭,怡和营业额从上亿直线掉到4000多万,江南春一夜回到解放前!
但是当时从奥美、智威汤逊等4a广告公司请了大量的创意人员过来,“要维持公司正常的运转,销售合同必须维持在1.3亿到1.4亿之间”。 财务总监告诉江南春。
所以从2001年4月开始,江南春就成了真正的空中飞人,一年有260多天在外面飘着,到处微笑,给人站台,做垫背,最后连餐厅的小广告江南春也接。尤其到了2001年下半年,江南春简直是度日如年,头发大把大把掉,每天都在熬日子,“突然意识到自己的成长是虚幻的,自己原来做着一份朝不保夕的工作”。
直到有一天,江南春无意中听员工提到陈天桥,那个曾经做虚拟宠物的陈天桥,后来仅靠代理一款《传奇》游戏,短时间就圈粉100多万,一个月有2500万现金进账。江南春震惊了!
2002年春节,江南春去浙江的一家寺庙闭关了两个星期,一幕一幕回忆自己过去四、五年的历程。“是呀,看看忙碌一年,每天回email,见客户、开会、再约客户,吃晚饭,约客户泡吧,深夜十一二点才回到家,累得要死,还不挣钱!”人比人气死人,江南春决定马上调整自己的商业模式!
但是朝哪个方向调整呢?搞房地产?投资额太大!拿出500万也做游戏代理?江南春觉得下不了手“自己心还太不黑,不是赚那块钱的料。”想来想去决定还是继续做广告。但是在互联网时代,越来越多的白领已经习惯于做个宅男,不看书、不阅报、也不打开电视,获取信息的唯一的来源就是天天泡在网上。
如何抓住这部分客户呢?江南春琢磨了十多天也没有想出个道道来!
春节过后的第一天上班,江南春百无聊赖地在一楼等电梯,他盯着两个电梯中间的美女广告发了呆,突然间灵感来了“电梯不就是最好的广告投放点吗?”“只要是工作一族就要坐电梯!”江南春立刻去了上海最高档的写字楼——国贸大厦,找到物业的负责人一聊,对方对于送上门的额外收入举双手欢迎!
于是 2002年5月,29岁的江南春把自己8年赚到的2000多万全部砸进去,上海最顶级的50栋商业楼宇全部安装上液晶显示屏。很快,诺基亚做了第一个吃螃蟹的,当时诺基亚要推出一款主打手写输入的商务手机,公关部总监觉得江南春的电梯客户群非常吻合诺基亚商务手机,同意投放“佩剑武士”的广告。调查发现,等电梯的20多秒时间内,很多白领对什么牌子记不住,但是对“配把剑”的手机却印象深刻!怡和很快就有200万进账,于是江南春决定再接再厉,第二次挺进北京。
可惜,2003年春天那场非典却毫无征兆来临了!你能想象得到吗?上海、广州、深圳等大城市尤其是首都北京一下子成了空城,街上行人寥寥,无人敢去上班!没有人上班就没有客户投放,就意味着每天都在烧钱“那时候感觉不是钱在烧,而是我10年来昼夜奋斗的岁月在烧。”
此后,江湖流传甚广的段子就是江南春在厕所偶遇余蔚。当时他俩都在上海兆丰大厦办公,江南春的怡和与软银中国在同一层办公。由于不知非典什么时候结束,江南春着急上火加上总熬夜所以总去卫生间,一来二去就与余蔚认识了!一聊,余蔚知道江南春竟然与投资界大名鼎鼎的idg麦老大是忘年交,还知道江南春从大二就开始创业,30岁不到,收入已经做到个把亿!再继续深入了解江南春的电梯广告商业模式,余老总有了兴趣,最后电报请示日本的孙老大。三个小时孙老大回函:“不要再墨迹了,直接投资1000万美元!”孙老大之后,鼎晖等风投蜂拥而至,2年间江南春就获得了5000多万美元。
拿到5000万银子,江南春马上带领分众传媒,以迅雷不及掩耳之势在北上广深等一线城市圈地。到了2005年,江南春已经在全国四十五个城市中占领了2万栋商业楼宇。要知道,江南春占领的都是大城市的主要高档写字楼,等聚众传媒、框架传媒等后来者反应过来,好的地盘已经没有了!
此后,江南春眼睛瞄上了零售大卖场,他相继跟华润万家、易初莲花、华联等近600家大卖场,1000家标准超市和1200家便利店签了约,在每个大卖场投放数十个液晶屏。
2005年7月14日,打拼10年的江南春成功登陆纳斯达克,融资1.7亿美元,持股40%的江南春身价也一跃超过20亿,成为上海滩的财富新贵!
上市以后,手握上亿美元的江南春开始变身“并购狂人”,他首先整合的就是聚众传媒。当时聚众发展势头非常猛,尤其是在北京,分众与聚众已经陷入杀价的恶性循环,两家相互抬价的后果就是把高端物业养得巨牛无比!“聚众在这栋楼挂广告屏都给5万?你们分众怎么也得给10万!”
江南春很生气,决定于2006年1月8日,以3.25亿美金收购了聚众传媒,从而使分众传媒覆盖了中国近75个城市,拥有6万多个显示屏。那个时候的分众销售收入已经超过3个亿,拥有中国楼宇广告77%的市场份额。
2005年10月份,江南春以1.83亿美元的价格收购框架媒介。2016年3月份,出资3000万美元,收购了手机广告商凯威点告,进军手机广告行业;同年8月份,宣布收购影院广告公司acl,并更名为分众传媒“影院网络”;2007年3月份,江南春更是以2.99亿美元的价格收购好耶,进军互联网;同年12月份,分众传媒斥资 1.68亿美元收购玺诚传媒。