创业计划:浅谈 创业计划的组成有哪些?

创业计划是一份全方位的项目计划,它从企业内部的人员、制度、管理及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。创业计划是企业融资成功的重要因素之一。创业计划还可以使你有计划地开展商业活动,增加成功的概率。特别是对于创业者来说,是不可缺少的。也就是说,创业计划对企业或者拟建企业进行宣传和包装的文件,它向风险投资商、银行、客户和供应商宣传企业及其经营方式,同时,又为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准。
对于投资人来说,一份创业计划书是一个信息载体;通过计划书的信息,风险投资商可以评价一个企业是否真正有投资或者经营的价值。他们以它为依据来考察创业者是否能够清晰地分析和把握创业所将面临的方方面面。一旦通过了这种考察,风险投资家就会对这家企业的未来持乐观态度,即能够获得他们预期的回报。另外,透过创业计划书,还可以初步判断创业企业融资人的基本素质和办事风格。所以,创业计划书是风险投资商决定是否投资的重要依据之一。
那么,一份合格的创业计划书是由那些部分构成的呢?
创业计划一般包括:执行总结,创业背景和公司概况,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,团队,企业经济状况,财务预测假定,公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结
是创业计划的一到两页的概括。包括:本创业(business)的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。
2、产业背景和公司概述
详细的市场描述,主要竞争对手,市场驱动力。
公司概述应包括详细的产品、服务描述以及它如何满足关键的顾客需求,进入策略和市场开发策略。
3、市场调查和分析
阐释以下问题:顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。
4、公司战略
阐述公司如何进行竞争,它包括三个问题:(1)营销计划:定价和分销,广告和提升;(2)规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险;(3)制造和操作计划:操作周期,设备和改进。
5、总体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。
6、关键的风险、问题和假定
说明将如何应付风险和问题(紧急计划)
7、管理团队
介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8、企业经济状况
介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:毛利和净利、盈利能力和持久性、固定的可变的半可变的成本、达到收支平衡所需的月数、达到争先近六所需的月数。
9、财务预测
包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表;同一时期的估计现金流分析;突出成本控制系统。