本文关键词：乐器采购 公立学校 培训班
我有个大舅子以前在深圳开琴行，自己在学校上班，教音乐。两夫妻在深圳，两夫妻加起来是 1 万一个月吧。过得不是很好，也不是很差，两口子过得是小资的生活。租的房子。但是，去年，3个月的时间，他在深圳买了一套两百多万的房子，开几十万的车。现在拥有了自己的公司，几个月的时间，有可能你感觉太震撼了，他是怎么做到的。
我们都知道都要采购乐器，对吗？萨克斯，笛子....在深圳那边都要采购，这些公立学校，我们都知道这些乐器都是暴利产品。而且学校采购量比较大，一个学校采购上百万的乐器，那是小 case。少的都有八九十万，具体是多少我没有查过他的帐。他的模式我分享下：
第一步：约负责人，交流感情
首先他就把 8 所公立学校的乐器采购负责人约出来聚会交流感情，建立信任，然后不断的渗透。
第二步，他去注册了一个商标，找了一个贴牌生产。贴牌生产是不是有订单，你才去生产，对吗？生产出来才给钱或者是生产之前垫一点钱。
贴牌生产之后，如何让这 8 所公立的采购的人全部都来采购他的东西呢？很简单，就是邀约其他乐器的人，都是给这些负责人回扣，当时都是百分之 10 到 20 的，但是他感觉给回扣，诱惑力不大，他是怎么搞的呢？
捆绑，他就把这八所学校的采购负责人，找到一起，跟他们聊，他说，我每人给你 5%的股份！你不要投钱，我的公司给你5%的股份，然后你们 8 所学校采购，也就是说，你不仅仅得一次回扣，你可以得 8 所学校每次的回扣，所以说，你在我这里可以得到 40%的回扣。然后，他自己占多少呢？也是 40%。还有 10%是干什么？还有 10%赚了钱，天天找这 8 个人玩，发生感情。前面是通过利益.有可能你感觉这里就完了吗？其实没有。。。。他的策略不仅仅停留在这里，他贴牌生产的目的，不仅仅是教材采购，教材采购是他的第一步战略。第二步战略，你知道是什么吗？
你知道很多乐器培训班，也就是音乐培训班，他的盈利途径是不是卖乐器。是吗？
在深圳有很多乐器培训班，他的目的是让所有的乐器班都卖他的乐器。至少把他的产品放在里面。怎么做把它的产品放在里面，很简单吗？每个音乐负责人负责音乐这一块，都是他的股东。而这些乐器培训班是不是要到学校里招生。要想招生是不是也想在学校里面打通一下关系呢？有一个更好的宣传途径。。要打通关系，你需要帮着卖谁的乐器呢？是不是帮卖我这个大舅子的乐器，对吗？
因为这个乐器的负责人都是他的股东，你这个培训学校，能不给他的面子嘛？能够理解吗？这就是玩的是资源整合与操控，几个月时间，在深圳这个地方买车买房。
当然不是让你马上拿他的案例去复制，因为在他的背后还有一些东西，包括他的个人能力，包括他的背景都不同。但是这里一定要注意，把这个模式用笔画出来，他是怎么一步步去整合的。再对应到你的生意中去，你也去尝试的去画一下，有可能一开始做不出来这么精彩的东西，但你必须要有这样的思维，你每天这样去思考。你大脑都是这样的，你不出多年时间，你也可以成为事业的精英。
小编寄语：以前也和很多小伙伴一样经营自己的实体生意，学习了很多营销知识，就是没办法去落地执行，后来通过学习理解到了一些营销能给自己生意上带来价值，为了不让更多的实体老板和创业者原地踏步，继续迷失在茫茫商海中、创业途中、发展瓶颈中，小编愿意持续分享更多有价值的生意创富资讯，与更多志同道合的读者朋友共同学习、探讨。