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文| wbo梦子
葡萄酒行业渠道扁平化、碎片化，是近几年的大趋势。不少品牌代理商和进口商对此都感到无所适从，经销商也深感采购难。
扁平化和碎片化让经销商无所适从
为何葡萄酒行业会变成这样的现状？业内人士认为原因有两点：
第一，葡萄酒行业门槛太低。由于进口葡萄酒的贸易属性，所有拥有进出口权的贸易公司，都有机会经营葡萄酒。
第二，葡萄酒品牌过多。随着中国消费市场的快速发展，全世界的葡萄酒生产企业都把中国看作掘金的重要市场。这导致大批葡萄酒涌入中国。
然而，中国并不是一个十分成熟的葡萄酒市场。这样的背景，导致中国的葡萄酒运营商和葡萄酒产品鱼龙混杂。各自有单品、各自有渠道、各自有销售理念。不少中小型进口商不会寻找二批，只要客户有需求即会卖货，不管他会再次分销还是直面终端。经销渠道的混乱也导致价格的混乱。这不仅让消费者眼花，也让经销商面临选品难、采购难的问题。
一名终端进口商曾如此对笔者抱怨：我100多个sku，要与多个进口商打交道。起订量、谈价格、寻求服务，选品和采购都花去我很多时间，这对一个销售主导型公司而言，无疑是一种伤害。
谁能破局痛点，谁就站在了风口上
任何一个行业、任何一个市场，谁能破局痛点，谁就站到了风口上。近两年，不少进口商都在思索如何更好地服务经销商，将碎片化的客户整合在一起。
以挖酒网为例，这家成立仅4年的b2b电商平台，在2017年完成了1000万升的进口量，wbo发现这跟挖酒网团队能充分考虑到市场现状有很强的关系。
纵观挖酒网的发展历程，它做到了一个顺应、一个整合。
首先，挖酒网顺应了渠道扁平化的现状。挖酒网把自己定位为一个平台型公司，上游生产企业在挖酒网平台卖货，经销商可直接通过挖酒网平台进行采购。经销商一方面可以在挖酒网采购“境内现货”——上游供应商库存前置到挖酒网国内仓库的产品；还可通过挖酒网采购库存在海外仓库的境外订单，首付部分款项，三个月后即可到货，进行“境外订单”下单。可见挖酒网的渠道非常扁平化，这让酒商可放心在平台上采购到十分接近上游的产品，不会遇到市场中一些经历数次窜货，价格不透明的产品。
其次，挖酒网整合了碎片化的市场。挖酒网共有2000多个sku，涵盖了各个产区、各种级别的葡萄酒，还有烈性洋酒、进口啤酒等其他酒种。可以有效满足各类规模的经销商。有效一统碎片化市场的江山。
它把服务做到了极致！
挖酒网用电商破解了扁平化与碎片化的问题。但如何才能保证可持续发展？挖酒网接下来做的事，是“极致的服务”。
b2b电商平台需要流量，更要保障用户利益才能可持续发展。为此，挖酒网推出区域包销功能。只要某款产品被经销商包销，同一地区其余经销商就无法查到这款产品的信息。
挖酒网把区域分为省级、市级、地区级，针对没有办法实现大区省级包销的客户，挖酒网可以让用户在小范围实现价格保护。某个用户达到指定的数量，在一个区域包销某款单品，其他经销商不仅在他所包销的区域范围查不到这款酒，邻边的区域也价格不可视。毕竟，挖酒网有两千款酒款可供选择，不会影响其他用户的体验效果。
为顺应2017年消费升级的趋势，挖酒网还针对既有酒款进行了优化，在品质保证的基础上，考量了酒款的品牌度，如今，仅获奖酒款就占全部酒款的20%-45%。此外，挖酒网还在天津，上海，广州，成都，厦门等全国多个城市设立了仓库，仓储面积超50000平方米。且这些仓库均是恒温恒湿，运输还提供防尘罩，保温膜，隔热膜等标配。
为了充分保障服务品质，挖酒网还在全国31个省市覆盖了200多名专业的选酒顾问，贴身为客户提供服务。
挖酒网2017年完成了1000万升进口量
正是基于这些因素，挖酒网在2017年不仅完成了1000万升的进口量。线上还拥有50000余家经销端注册用户，除港澳台外，用户覆盖全国。挖酒网2017年的新用户数量实现180%的增长，交易用户占比80%，活跃用户占比55%，销售额同比2016年增长219% 。
很显然，挖酒网不仅顺应了葡萄酒行业渠道扁平化的趋势，运用电商平台的优势，快速整合碎片化的中小企业。还精耕细作，最大化满足了客户多元化需求。
在即将开幕的第98届全国糖酒商品交易会上，挖酒网将密集亮相和落地。3月18日-21日，挖酒网将亮相成都香格里拉酒店，在二楼t038展位设展； 3月22日-24日，挖酒网将在中国西部博览城12号展馆12a002t展位设展。
此外，3月21日下午，挖酒网还将在成都世外桃源大剧院举办“挖酒四年，感恩有你”挖酒网2018客户大会。这是挖酒网首度举办与客户面对面交流的落地活动。所有挖酒网的既有用户，以及对挖酒网感兴趣的酒商，都可以借此机会与挖酒网进行面对面的交流，从而充分解决各类需求。