越是小企业、初创企业、没有经验的企业，就应该选择明确的战略，这样才能把精力放在一个点上，这样才会有所突破。在能力不足的时候，就什么都想做，结果就是什么都没有做成。要想什么都想做好，就需要有一些高超技能的人，让这个企业具有更强的能力。
在上篇笔记中讨论了竞争对手在哪里以及会带给我们什么，在这篇笔记中我们将讨论当竞争对手——野蛮人到了门口的时候该怎么办？
比如降价、做广告、搞促销？这些手段你做竞争对手也能做，并且还不一定能够留住客户，所以我们需要的是一种战略——公司和产品的定位。
两种战略：成本领先和差异化
成本领先的核心是自己的产品成本比别人低。
第一，如果提供的产品服务都是大众化的，可以考虑通过规模经济降低成本、产量越大、成本越薄，就可以通过扩大产量来降低成本。
第二，通过简化产品设计，去掉非重要功能降低成本。
第三，通过建立非常严格的管理体系，来降低成本。
比如说所有人生产成本是10元，那我生产是9元，我们定价9.8元，我们还可以赚8毛钱，那别人是做不到的。这种低价格就会对客户产生吸引力，成本领先是定位与大众化的一种方式。
差异化战略核心是产品和服务的独特性。
比如通过提升产品质量、售后服务、品牌形象、完善的用户选择，让用户感觉到产品的独特性。比如提供更好的送货服务，非常快速并且便捷。还有公司擅长创新，研发，做到别人做不到的东西，通过差异化让产品和服务具有一定的独特性。
一旦具备独特性，我们的产品和服务就有可能定位到一个比较高的价格，因为价格比较高，所以我们赚的就比较多，这是定位在一个高端市场方面。
成本领先是大众化市场，差异化定位是在高端市场。
如何实现战略定位，背后的举措
成本领先策略是需要通过成本领先。成本的低是相对于其它人低，不是我们降低成本，而是我的成本比其它人都低。但是我们看到一些企业不是通过低成本来实现成本领先战略，而是通过第价格来实现成本领先战略，即通过把价格降低到和别人都低的水平。
但在没有做到低成本的前提下，简单的通过低价格的战略是否可行？答案是在行业竞争不激烈的时候，它其实是可行的，但是一旦行业竞争激烈，它就不可行了，所以它不是一种长期的可持续的方式。
而差异化的举措，比如看苹果公司。苹果是一家具备创新精神的公司，第一个推出触屏的企业，第一代 iphone 投入了 1.5亿美元的费用，是通过差异化市场战略成为手机领域的佼佼者。 差异化要实施是要靠创新、设计和质量、产生独特性，通过独特性去吸引客户。
成本领先和差异化能不能一起做？比如在做好成本领先的前提下，再去做好差异化。
用一个例子来回答，比如在上学的时候，学语文和数学需要不同的能力。是学好一门难，还是两门都学好比较难，答案是两门都学好比较难。所以，在一家企业里，想把低成本和独特性这两件事情都做好是不容易的。因为为了获得低成本，就需要想办法去节省开支减少投入。但是为了获得独特性，就不得不花费额外的支出，就像苹果在研发第一代 iphone 的时候不惜花费 1.5个亿美金的投入去打磨这个产品。
越是小企业、初创企业、没有经验的企业，就应该选择明确的战略，这样才能把精力放在一个点上，这样才会有所突破。在能力不足的时候，就什么都想做，结果就是什么都没有做成。要想什么都想做好，就需要有一些高超技能的人，让这个企业具有更强的能力。