今天下午五六点，忙完手头的事后和公司的几位伙伴驱车60多公里去看望一位西北地区教育行业受人尊敬的前辈。也正是因为他的牵线，我们才得以成为北师大百思迪威作文的陕西运营中心。生病住院一周多了，这么多年非常拼搏，全国教育同行很多都知道他。他特别叮嘱我们再忙也要按时吃饭，尽量不要熬夜。身体是革命的本钱！虽然他最近不在公司，但各项事业依然照常有序运转。顺便聊起合伙人的重要性。
回来的路上一直在想，2015年刚进入托管行业的时候，谁也不认识，一切全靠自己。摸索中前行，走了很多弯路。到后来的第二家、第三家机构，正是找到了合适的合伙人，才得以让我放心放下托管机构管理全身心来做托管联盟。记得一位商业领域的大咖说过，传统的雇佣关系时代已经走到末路，未来是合伙人时代。马云阿里巴巴从2011年开始实行合伙人管理模式，2014年正式发展30位合伙人。小米手机以合伙人管理模式被众多公司学习和模仿。
当然并不是说合伙人就一定由于独自创业，其实托管班的创业难度要低于很多行业。你个人会沟通、会采购设备、做事有规划、有一定的毅力，善于学习就可以。最近有好几个同行在咨询如何合伙的问题，有些是准备入行，有些是再开一家。想找合伙人，但不知道该怎么做股权分成等事情。我并没有学过股权课程，只是从自身的理解简单聊聊一些概念和注意事项。不正确的地方还请指正！
资金合伙
合伙开机构，最常见的做法是资金合伙。就是你出多少钱，我出多少钱，他出多少钱，然后按照出钱比例进行分红。可以是2个人，3个人，很多人，人数没有上限。但不建议超过3个人合伙，人越多，后期决策难度越高。按照什么比例出资和分红大家一起商量来定，比如有人全职参与，有人兼职参与，有人不参与。但在商议的时候一定要把自己心里的想法都说出来，不要因为是朋友碍于面子不好意思，觉得对自己不公平。这会对你后续的工作积极性埋下隐患。在大家实现财务自由之前不要高估友谊的力量，鸟为食亡，人为财死。金钱是人性的试金石！书面明确好或许可以避免很多次人性的尴尬！
资源合伙
比如你出资，我有学校关系资源，他有教师资源（可以代课），谁招生很厉害，谁管理很厉害等。资源是不太好直接评估价值的，也需要你们合伙人之间商议。比如a出资2万，b全职管理，c负责上课等。和现金合伙一样，比例你们之间商议就行。这里需要注意的是有些资源是长期性可以使用的，有些是阶段性的。比如b在你们目标学校里有熟人关系，但这个熟人后期可能会调到其他学校。你们得往后想一想。
绝对控股
这种模式是大股东占股超过三分之二，即67%的股权。这个模式适合大股东投钱最多，能力也最强。在合伙人内部拥有绝对控股权，拥有一票决定/否决权。其他的合伙人总部占比不高于33%，可能还预留一些股份留给后续的合伙人或优秀员工。
相对控股
这种模式是大股东占51%的股权，其他合伙人加在一起的股权不超过49%。可能还预留一些股份留给后续的合伙人或优秀员工。这个适合大家能力或者资源或资金差异不是特别大，但其中有一位在战略眼光、管理等方面比较优秀的人来做大股东。
不控股
这种模式汇总没有相对的大股东，大家的股份比较平均。甚至是50%和50%，或者33.3%和33.3%和33.3%等。不控股没问题，但不建议股份平均分。上周有一位校长就打算和合伙人平分股份，这是股权中的一大忌，后续如果意见不统一，就只剩下扯皮，甚至有些合伙人会出走。会导致机构元气大伤。商场有很多这样的真实案例！
退出机制
在合伙做生意，大家都是怀着美好愿景出发的，且由于每个人的成长经历、性格不一样。难免后续会发生一些分歧。且创业的成功率不是100%，需要做退出机制。假设你们的合伙协议中写着合伙人必须一起做满2年方可推出，如果中途退出，股份怎么处理？是按照当时出资的什么比例退出，其他合伙人怎么购买退出这个人的股份。这些都需要说清楚！
合作期限
如果是和熟悉的人合作，对他/她的性格脾气为人处世比较了解，那么可以一次签订好合作合同。但如何你们之前并不熟悉，建议先签订一个试合作期限。如果你们之间不合适应该怎么做等。过了试用合作期，再签订一个正式合作合同，期限可以是1-3年左右。
合作原则
合作一起做生意，人品和能力都很重要，但我觉得人品比能力更胜一筹。如果一个人的人品有问题，惟利是图。一起打江山的时候大家是兄弟，到分红的时候各种算计，不按合同约定的来分。
财务公开
合伙做生意，其实很多不愉快就是因为账务不透明，管账务的觉得自己做的没问题，或者觉得自己忙没时间做账。既然负责了账务，就必须要在约定的时间公开。其实托管机构的账务很简单，收入无非就是托费和文化课收费，支出也就是常规的食材、水电物业房租费、人员工资等。每月收入减去支出就是利润。收入和支出得分两个人来管。一个人管收入，一个人管支出。建议一个月公开一次账务！
怎么操作
说完以上基础知识的普及（虽然我也是半桶水），再来说说实际托管班的运用。比如你是新开的校区，准备开一家托管机构，整体预算10万元。假设a出资6万元，b出资3万，c出1万但拥有非强厉害的招生方法。那么c的招生就算资源，比例分配时就不能仅仅按照出资的比例来分配。
假设你是打算开第二家校区，你可能会离开现有团队去管理第二家机构。你可能从现有的员工中提拔一位非常优秀的来做校长。但如果只是发工资，如果校长的能力、经验到了一定阶层他可能会跳槽或者自己创业。那么其实就可以给这么校长给予一定的股份，可以让校长出一点资金，也可以不出，这个根据你给予的股份比例。就是原来校区的收益直接和校长的收益挂钩。
员工持股
还有种做法是全员分红，假设你校区每月的营业额是6万元（这个营业额不能定大家够不着的额度），那营业额超出的部分能不能、敢不敢拿出50%甚至更多分给员工？那你觉得校长和员工还会像以前一样不愿意孩子数量增加吗？让他们从原来的为你干，变成为自己干。一位经济学家说过，人最开心的时候不是自己拿到钱的那一刻，而是自己算出来能赚多钱的时候。
家长持股
上个月底认识一位当地的同行，聊天中得知他的校区直接拉家长入股。我觉得挺有意思，就和他仔细聊了一下。他校区是一个位于二层的商铺，300平，一个月的利润在2万左右。他和熟悉的几位家长沟通，把孩子放在托管六年，对你孩子托费打折或免费。你出4万元，我出让10%股份。他发展了3个家长，拿到了12万现金（他当时投资不到10万）。同时，这些家长成为了机构的股东，至少自己的孩子不会走，家长也会尽力把周围邻居朋友的孩子介绍过来。
如何融资
如果你资金不足或者没经验的时候，能拉上一两位有资金或有经验的同行一起做也是个办法。但要怎么样让别人看好你这个项目，也需要一些方法和技巧。其实市面上一些拿到几百万乃至几亿元的创业公司，很多都是还没盈利企业是只是雏形而已。那为什么能拿到投资呢？投资机构又不傻。
说简单点，就是善于讲故事，规划一个美好的未来！把你现在做的项目的前景、规划、资源等等进行梳理。告诉别人你准备怎么做？这个项目半年后、一年后、二年后……能做到什么程度，能赚到多少钱等等。有些人刚好有资金或人脉，或许你们就可以合作！
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