很多人都想着开个淘宝店，都以为淘宝很容易赚钱，自己进入后才发现开淘宝店并不是想象中那么简单。有人刚入淘宝就赚的盆满钵满，有人做了10年都没赚什么钱，因为真正做好淘宝店铺，要无敌=经营方法和思路+资源+团队，真正想要赚到钱，就必须吃透市场本质！最近有人经常跟我说，不要看技术不要看其他，要沉下心来研究淘宝本质和其内在的逻辑规律和趋势，换句话说，持续赚钱的人肯定已经理解行业本质了。
先跟大家讲一下利润，大家都知道，净利润=毛利润-各项开支。。各项开支不变的情况下，毛利率高于图一20%，净利润也就高了。如果只说提高毛利率，可能大家对会有意见了，说谁不知道提高毛利率，关键是怎么提高！对，我们如何来提高毛利率呢？很简单的。
方法一是：找厂家拿货，拿到更便宜的货源。
二是：提高客单价！
找厂家拿货，估计现在大部分都这样做了，这部分上升空间很少，那就只剩下提高客单价了。提高客单价，说得容易做起来可不容易。但是，今天要说的不是让大家直接加价，而是建议大家去看更多高客单价的产品。说实话，经过淘宝一系列的改革，c店的春天真的来了，因为标签这一玩法，你会发现越来越多的c店开始活得更滋润，在你标签精准的情况下，转化率会比以前提高很多。大家都知道淘宝店家如天上的繁星一样多，产品同质化非常严重，一味的打价格战绝对是害人害己的营销手段。
前期，店家一定要充分分析自己的消费群体，做好产品细分，说实话，个人觉得中小卖家的机会就在于做细分，做老客户！中小店家比不过大店家的运营策略和品牌知名度，只能做到小而美;让每个购买过宝贝的人再次购买，增加复购率也就意味着可以减少推广费用。好啦，大家可能会说，道理我都懂，可是的要怎么去做呢？下面就给大家一些切实可行的做法吧！
同样的产品高质量的详情页和低质量的详情页带来的转化效果完全不同。要做人群定位，要打标，要做差异化，没有好的设计师再好的产品都不会被买家发现。
比如找个高手做好crm的数据分析和互动。上面已经提到，中小卖家的机会在于抓住老客户，对复购率高的产品，crm至关重要，如果有必要完全可以将店铺的epr成立专门模板，维护老客户！
直通车3个更省钱更赚钱的小技巧
工欲善其事，必先利其器。直通车作为一个重要的引流工具，是我们店铺发展中不可或缺的推广引流工具。直通车在给宝贝带来曝光量的同时，精准搜索匹配也可以给宝贝带来了精准的潜在买家。一个点击，可以让买家进入你店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，所以把握好开车技巧很重要。
大家都知道在开直通车之前至少需要将选款、核算宝贝利润、关键词优化和直通车出价这几项事宜准备好，在开车中需要不断的进行优化，最后要对开车的效果进行测算、调整再进行新一轮的投放，基本操作大家都知道，但是操作中提升的开车质量的小技巧，未必人人都知道，下面就为大家来一把开车实操小技巧。
先说选款
选款是推广中重中之重的事，选对款，至少成功了40%，选款我们不仅要从自身喜好来选，还必须用数据说话。
1、分析宝贝，选款时要分析宝贝的实际属性，比如比如：基础销量，卖点，利润，库存，应季性，分析宝贝爆款潜力；
2、分析宝贝受欢迎程度，可以通过微淘上看收藏关注点赞的数量，分析宝贝的受欢迎程度；通过访客数，访问深度，跳失率，停留时间，根据产品的受欢迎程度；
3、直通车测款，通过质量得分，点击率，定向流量，类目流量等等数据看此宝贝是否符合推广；一般来说抓住这3个纬度的数据，选款就比较稳妥了。但是也需要注意类目趋势和竞争对手的变化来做调整，在测款是必须的，测款中数据好的继续推，不好的要及时停掉。
关键词推广节奏把握
直通车展现全靠关键词。我们在开车时不断的优化关键词是必备技能，但是关键词优化，给大家一些小技巧可以让大家更轻松。我们可以把推广分为前中后期。
1、前期需要的是曝光量，要增加宝贝流量，积累数据调整推广策略，所以在前期的时候要先培养质量分，当质量分起来的时候，也就到了中期。
2、中期这个时候我们的出价也可以低一点，不用一直抢占最佳位置，毕竟省钱有效更重要，当关键词位置靠后5名左右的时候，质量分也会慢慢降下来，因为后面的词点击率会更低，但是质量分会下降很慢，这个时候直通车的整体消耗就能控制下来了。
3、然后到了后期，又可以选择一些排名靠前的词，提高质量分。在这个过程中，卖家需要知道哪些关键词的ppc高哪些低，根据不同的数据纬度和消耗进行优化调整，如此循环往复，直通车整体质量和费用就能得到有效控制了。
直通车的出价
这应该是大家最关心的问题了吧，需要卖家根据数据来说话。选好关键词、推广人群之后等纬度后，建议卖家根据以上的推广节奏来调整出价，在出价时要明确一点的是，价格高的词转化率不一定高，价格低的词转化率不一定低，所以大家不要一味只看ppc要结合最终转化数据，对店铺利润才更有保障。
在开车过程中，会有各种各样的问题，在此也不一一列出来了，大家可根据自己的实际情况进行策略的制定，最重要的是选好款，把握好推广节奏，把控好出价，事后做好数据分析，不断的推广不断的优化，才能走在别人前面。然后，是节流！整合上游资源，有钱的话，可以考虑入股工厂。现在很多做起来的店铺都在自己生产、设计产品，这也将是未来趋势。控制了前端，生产更加快速、灵活、个性化，对淘宝店铺来说简直是巨大的优势！不仅让产品更加个性化，而且还能做出自己的品牌，也节省了费用，可谓是一箭三雕。当然，如果你店铺体量还不足以支撑和厂家合作，可以整合一些上游资源，降低成本，增加毛利率！
做淘宝要赚钱，就必须走营销和数据的路子，只有形成有效的营销策略，整合上下游资源，优化产品设计和选品，才会是真正的赚钱之道！