据监测，2014年，我国的企业短信服务市场的规模是4百亿，在2016年这一数字扩大到了8百亿人民币，到2020年的时候，我国的企业短信服务市场有望突破1500亿，对企业来说，这是一片巨大的蓝海。
移动互联网的发展必然会催生很多企业需求，但这其中，企业短信需求更加火爆，作为一家致力于为企业客户提供企业短信服务和精准营销的机构，金楼世纪正是在这样的大背景下诞生的，用其coo朱剑飞的话来说，他们也算是赶上了这一波浪潮。
市场现状给了我切入企业短信服务市场的机会
在做企业短信服务之前，朱剑飞做过软件分发，做过舆情大数据分析，曾有过三次创业经历，可以说是名副其实的“创业老司机”，之所以选择再次创业，在他看来，这是一个双向选择的结果。
从市场规模看，企业短信服务市场是一个巨大的蓝海。艾瑞报告显示，2016中国企业短信市场规模达到800亿元，年复合增长率近50%，对任何一家公司来说这都是巨大的诱惑。但就是这样一个庞大市场，目前市场上的对手却很分散，据了解，目前主板上市共有6家企业短信服务公司，新三板大概有小十家企业，但行业龙头企业却只占据了其中不到2%的份额。除此之外，不像是toc的企业，在企业短信服务这一领域，企业都有着清晰的盈利模式，“我们的造血能力很强，不怎么烧钱”，这使得这一行业的企业都不至于死的太早。
当然除了市场因素，从自身来讲，朱剑飞和他的团队也有着丰富的大数据管理经验，多年的创业经历很大一部分时间他都是与大数据打交道的，对这一行业有着深刻的理解。他们的团队主要成员也大多来自阿里巴巴、百度、雅虎、中国移动、中国电信等大型互联网和电信通讯公司，有着丰富技术研发经验和高效产品运营能力。
庞大的市场规模、竞争对手的分散、清晰的盈利模式再加上丰富的前期经验积累和强大的团队，使得朱剑飞和金楼世纪盯上了企业短信数据服务这一“香饽饽”，并下定决心要在这一行业大有作为。
打造规模优势，不怕打“价格战”
企业短信服务业一直以来都是一个薄利多销的行业。据朱剑飞透露，一般来说这一行业的毛利率是30%，也就是说，70%的利润要被运营商拿走，在这一领域，你只有达成一定规模的短信发送量才可以形成客观的收入。
而为了解决这一问题，我们已经与北京移动、上海电信、广东联通等100多个接入网点达成了合作，并拿下了包括阿里巴巴、百度、爱奇艺、艺龙、国家电网、中国邮储等数十家500强企业客户及数百家知名企业客户。“头部客户的短信需求量是非常旺盛的，这一直以来都是我们客户挖掘的重点。举个例子，阿里巴巴可能一天的短信通知会达到10亿条，规模优势达成后，对我们来说就是很可观的收入。”朱剑飞向品途商业评论说到。
为了拿下这些大客户，团队的销售人员常常都要谈判大半年，靠的不是别的，就是自己的技术优势和服务水平。现在，我们服务后台的接口响应处理速度<3毫秒，单通道下发速度能达到2000条/秒，支持多通道并发处理，这保证了巨大数量的短信可以成功并实时的发送给用户。
对于行业是否会产生价格战的担忧，朱剑飞表示，企业短信服务业本来就薄利多销，降价的幅度是有限的，成本的削减意味着服务质量的下降，为了获取价格优势而牺牲服务质量是不明智的。
从企业短信服务到大数据精准营销，打造自己的产品矩阵
除了刚刚提到的企业短信服务，在产品矩阵中，还有一项格外引人注目，那就是精准营销大数据分析服务 — id sage。虽然在去年一年6000万的营业收入中，id sage的收入比例只占到了20%，但在朱剑飞看来，这是未来他们最为看重的一个方向。
通过跟踪目标用户的行为动态，构建目标用户人群画像，id sage大大降低了企业获取用户的成本，确保了客户的营销信息精准、高效地抵达目标受众。在为五粮液的会员进行大数据精准营销的过程中，金楼世纪为对方带来了总计1.2亿交易额涨幅，“这对我们是巨大的鼓励，也为以后我们拓展其他行业客户积累了宝贵的经验”，朱剑飞在采访中谈到。据悉这种精准营销定制服务会根据用户产生的点击量进行计费，据朱剑飞透露，目前通过订单转化率金楼世纪获得的分成总计达到600万元，在未来，他们希望这一数额可以达到3-5亿。
未来将精耕行业，致力于垂直化和专业化
目前这两项业务的流水很可观，去年一年达到了6000万，这对于一个从2015年底到2016年初才开始业务实践的公司来说，成绩已然可喜可贺。
当品途商业评论问到“对于未来是否会拓展新的业务类型”时，朱剑飞给出了否定的回答，在他看来，未来业务的拓展不在“宽”而在“深”，“在未来重心依然是‘企业短信服务’和‘大数据精准营销’这两项业务，我们希望可以通过对一个企业的数据分析建立模型从而服务于一整个行业。在未来我们会在酒类、保险行、汽车等行业深挖，拓展行业资源。”朱剑飞告诉品途商业评论。
近期，他们正在推进自己的a轮融资计划，据悉数额在千万人民币左右，对于这一轮融资，朱剑飞表示，对于数额多少公司本身没有特别高的要求，主要是想找到未来的战略合作伙伴，希望对方在行业资源上可以帮助到金楼世纪未来的发展。
在2017年下半年，将谋求在新三板甚至创业板挂牌上市，用朱剑飞的话来说，“业界前十绝不是我们的终点，面对远未达到天花板的企业短信服务市场，我们能做的还有很多很多。”
本文为 品途商业评论（。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点，不代表品途商业评论观点。