*注：上图真的真的没有任何歧视色彩，请大家关爱你身边的fa狗，因为.....他们有可能就这样不见了
所以……真正的fa到底是什么样的？
1
为什么会有fa?
让专业的人做专业的事
首先我想讲的是fa的价值所在。提到fa可能大家第一个想到的词是“撮合”，甚至就是“拉皮条”，做的就是信息对接的事。fa产生的最初原因确实是融资过程中出现了严重的信息不对称，制约了融资的效率，所以产生了中间人来打破这种信息不对称。但fa的价值远远不是对接这么简单。
对于企业创始人来说，fa对内是财务总监，对外是销售主管。我经常会听到一个创始人说他拿上一轮融资很顺利，跟投资人双方来聊了没几句对方马上就拍板说要投资 。但后来慢慢就发现不是每次都那么顺利，这里面可能会有一些市场因素，或是自己准备的不充分，也可能聊的机构本身就不对头。再加上公司做大了，事儿也越来越多，能够花在融资上的时间已经很有限，这个时候他就会深刻地感觉到找一个靠谱fa的重要性，这样能够把他从融资的漫长的过程中解放出来，而且还能提高成功率。这对于很多企业来说，是求之不得的事。
所以我听到企业的创始人对我说的最多的一句话就是：让专业的人做专业的事。
2
fa四大必杀技
bp/投资人名单/fm/ts谈判
做为一个成功的fa，仅仅做到以下四点，就可以拿到一个很可观的收入了。
1. bp（business plan）：也就是商业计划书。你可以有通用的模板，也可以有通用的话术，但最核心有两点：
亮点要突出
逻辑要按照项目商业逻辑来走，storyline要非常清晰
bp两大最主要的作用：
分分钟引起投资人的兴趣，大部分投资人收到bp，浏览时间其实不超过5分钟，所以关键亮点的提取就显得尤为重要
对应路演的思路能让创始人在路演的时候不跑偏，把整个故事完整的讲下来
2. 投资人名单：对于绝大多数fa来说，能出一份非常精准的投资人名单就是核心竞争力的体现。有两个基本的要求：
覆盖度足够广，至少在某个领域有比较全的机构和人的覆盖
信息足够准确，领域和轮次要匹配，信息更新速度足够快
3. fm：也就是financial model。这方面对于中后期的fa会有比较高的要求，早期由于业务也尚未成型，所以预测的意义不是很大。说白了做fm就是数字化的bp，两者的逻辑要一致。fa要确认一些很关键的点，比如说创始人需要下一年完成一个小目标，那你就要指出来天花板在哪里，影响因素有哪些，扩张产出比是否合理等等。
4. ts谈判：ts就是term sheet，投资意向书。fa做为企业创始人的代理会从创始人的立场谈判，争取最大的利益，但这不代表fa只站在某一个立场上面去硬谈，而是是需要把握双方的心理。抓大放小，达成两边一致。这个是对fa能力要求最高的一个环节。
创始人和投资人处于长期合作的关系，可能会有“做事留一线，日后好相见”的心理。所以往往会把fa推出来做恶人，所以一个成功的fa在最后交易达成的时候至少要做到双方都不得罪。
3
fa公司分类
不同标准，不同分类
现在比较多的分类是从模式去划分：平台型fa、精品投行、全业务fa、媒体类fa等等。
有时候也会按阶段来分：早初类fa、中后期fa、还有一些是专门做m&a的fa等等。
今天这里我想从另外一个角度来做分类，以内在驱动力来划分，简单来讲就是项目怎么来以及项目怎么做。可以分为三类：
模式驱动型fa
人才驱动型fa
技术驱动型fa
4
fa未来发展趋势
分工细化，逐步整合
主要有四点：
技术驱动
分工细化
逐步整合
属性多元化
5
如何选择？
从擅长的做起，规划未来
怎么选择适合自己的fa公司？有三点：
根据自己擅长的点做为进入这一行业的切入点
想好自己未来事业发展的路径
保持平常心，踏实、务实、朴实
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