在暗流涌动的外汇世界，成功的外汇交易者往往懂得如何预测货币对的走势，如何运筹帷幄之顺势而为。
同样的，在变幻莫测地商业世界中，外汇经纪商想要获得长久的成功，必定也要学会一项技能，那就是如何进行前瞻性地思考。
开展经纪商业务，以下三个方面绝对不容忽视：
数据 - 经纪商收集的数据量通常很巨大。学会读懂数据可以帮助你进行预测分析、战略决策、营销自动化、以及其他可能性，也可以在很大程度上优化你的营销效果。
心理学 - 不仅交易具有高度的情绪化，而且奖金和营销活动对交易者的影响方式很大程度上依赖于理解认知的偏差，启发式和行为心理学的应用。了解这个领域可以帮助经纪商获取巨大的竞争优势。
定位 - 几乎所有经纪商面临的一个关键挑战是如何将自己定位为独特的存在（至少比竞争对手更好）。良好的定位将使你从竞争中脱颖而出，并为潜在的交易者提供一个在你平台进行交易的理由。
鉴于此，我们诚意推荐一些最好的书籍，供外汇经纪商的决策者们在相关领域进行深度学习，构建最优化的知识认知体系。
1/ blue ocean strategy
蓝海战略
蓝海战略被公认是有史以来最具标志性和影响力的战略书籍之一，为全球各行各业所极力推崇。目前已经售出超过360万份，以创纪录的44种语言出版，并风靡五大洲。
两位作者w. chan kim 和 renée mauborgne都是the thinkers50名单中排名世界前三的管理大师，获得了世界各地众多学术和管理奖项，包括诺贝尔商学院经济思维领袖论坛奖。
作者基于对跨度达100多年，涉及30多个产业的150项战略行动的研究，提出要取得持久性的成功，企业不能总是试图与竞争对手竞争，而是要开创无可争议的市场“蓝海”：即蕴含庞大需求、能带动企业增长的新市场空间。
从另一个角度为我们带来了成功的洞察，外汇经纪商们借助书中的全面战略分析方法，建立自己的战略画布，从自身的独特优势出发发起适合自己的营销战役。
2/unconsciousmarketing : 25 cognitive biases that compel your customers to buy
无意识的营销：25认知偏见，迫使你的客户购买
认知偏差是外汇营销中应当理解的一个重要现象。 我们都希望相信我们的决策过程是基于逻辑，事实和常识的，但是，大多数情况下，我们使用无意识的智力捷径来帮助我们评估摆在我们面前的选择。
有时候，这些捷径是基于事先的信息，有时它们是基于对我们正在使用的数据所做的错误假设。通常，这些智力捷径被称为认知偏差。我们谁都不能免疫他们，不管我们是否意识到，我们都在决策过程中使用它们。
其实，无论你营销的产品或服务是什么，你所做的一切都是让客户做出选择，而认知偏差会影响我们所做的每一项选择。
这本书可以帮助外汇券商们发现、理解已经学会如何利用这些偏差，懂得客户是如何评估你提供的优惠和服务，学会使用这些认知偏见来获得更多的客户。
3/hooked: how to build habit-forming products
上瘾 : 让用户养成使用习惯的四大产品逻辑
作者nir eyal曾在斯坦福大学商学院与hasso plattner研究所任教，并有多篇技术、心理学及商业文章在《哈佛商业评论》《大西洋月刊》、techcrunch网站和《今日心理学》等媒体上发表。
作者ryan hoover，product hunt公司创始人，长期为《福布斯》《快公司》等媒体撰稿。
一旦你了解了决策过程中的认知偏差，下一步就是理解nireyal在这里描述的习惯性购买的钩子模型hook model。
着眼于为什么一些产品引起我们的注意？为什么客户经常购买这些产品？为什么我们会习惯性地点开某个app？这种使用习惯到底是如何养成的？有什么秘诀能让用户对你的产品形成使用习惯，欲罢不能？
这边书是风靡硅谷的互联网产品设计指南，蝉联美国图书畅销榜超20个月。拜读此书，帮助外汇经纪商们学会如何用互联网思维占领用户心智，从而反复带回客户，而不依赖于昂贵的广告长期。
一个成熟习惯的形成需要技术性的指导，产品经理、营销人员、决策者和设计师都不容错过。
所获赞誉：
所有想要让自己产品勾住用户的人，都不可不看这本书。
——埃里克·莱斯，《精益创业》作者
硅谷每一个人都在谈论这本书！
——博里斯·范赞腾，科技博客网the next web创始人
这是我看过的关于科技产品设计中浓度最高、最有价值的阐述。
——罗里·萨瑟兰，奥美副总裁
你一定要读这本书！读完你会祈祷你的竞争对手不要看到这本书。就好到这种程度。
——史蒂芬·安德森，《交互设计》作者
4/good togreat: why some companies make the leap... and others don't
从优秀到卓越
《从优秀到卓越(珍藏版)》编辑推荐：《基业长青》作者历时5年，上亿美元也买不来 的研究成果。
这是超级畅销书《基业长青》的作者柯林斯的又一力作，柯林斯的主要是向读者提供公司从平均到伟大的有效过渡或者失败原因的信息。
作为一个伟大的公司，他认为任何一家公司都可以在更长的时间内更好地维持市场平均水平。对于那些业绩平平的公司，如何才能实现从优秀到卓越的跨越呢？是不是卓越的企业都有所谓的特殊“卓越气质”？发展的瓶颈是不是真的难以突破？
针对这些问题，柯林斯和他的研究小组历时5年，阅读并系统整理了6000篇文章，记录了2000多页的专访内容，创建了3.84亿字节的电脑数据，收集了28家公司过去50年，甚至更早的所有文章，进行了大范围的定性和定量分析，得出了如何使公司从优秀到卓越的令人惊异而振奋的答案。
柯林斯的工作人员在确定了一个从10年休闲期到15年增长利润的良好过渡的定义之后，梳理了每一家取得“财富”500强的公司（大约1400），并发现11符合他们的标准。
其中一些核心理念 :
刺猬概念（hedgehogconcept），如何将产品或服务引领公司超越所有全球竞争对手，推动公司的经济引擎，飞轮效应 (the flywheeleffect)与营销人员尤其相关，并且可以成为你在竞争优势领域胜出的关键因素。
本书可以提供给外汇券商所有部门的管理层，一个合适的领导者应该如何领导公司取得成功。
所获赞誉：
这本书不会使平庸的公司成为优秀的公司。但是，它却会使优秀的公司成为卓越的公司。
——彼得德鲁克
这是一本ceo们迫不及待要购买的书。
——《今日美国》
柯林斯和他的研究团队解决了商业中最重要的难题之一。
——《财富》
5/influence:the psychology of persuasion
影响力：说服力的心理学
《影响力》是西奥迪尼的社会心理学经典作品，《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一。在影响力中。
作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
影响力对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。
西奥迪尼也十分关注客户的决策过程。他介绍了客户购买决策时的心理和理由，为什么客户会对你说 是。 决策者需要的不仅只是理解这些原因，更需要学会如何深层次地应用这些理解。
所获赞誉：
西奥迪尼在影响力方面对我的影响，其他任何科学家都比不上……这本最佳畅销书呈现了六至八种方法，让你精灵古怪的想法不会再阻碍你获得最佳利益。
——查理芒格 （巴菲特的黄金搭档，伯克希尔哈撒韦公司副总裁 ）
在谈判中，如果所有事情都僵持不下，除了西奥迪尼我再也想不到还有谁可以给我建议。
——汤姆彼得斯
全球最著名的管理学大师之一，商界教皇
对从事市场营销的人员来说，本书是过去十年中最重要的著作之一。
——《市场营销研究杂志》
如果总统只能随时向一位顾问请教的话，我推荐当今世界最了不起的社会心理学家、影响力大师——西奥迪尼。
——理查德泰勒 《助推》作者
6/growth hackermarketing
增长黑客营销：如何快速定位产品、聚集用户，实现小投入大增长
facebook、twitter、dropbox、airbnb都不怎么在传统营销上花钱，不是不能，而是不需要。
它们在采用增长黑客营销策略之后发现，完全没必要用钱收买市场——流量、用户、营收、公司估值早已实现超预期自增长。
美国最年轻的营销鬼才ryan holiday ，在潜入硅谷内部、挖掘创业新贵们的崛起内幕之后，将复杂的增长黑客营销策略、技术，整理成易懂、易读的干货：
步骤1 产品研发阶段，捕捉并扩大pmf（产品—市场契合度）；
步骤2 吸引并培育种子用户；
步骤3 植入病毒式增长因素；
步骤4 以大数据为支撑，以实现产品最优化为目标，不断重复以上步骤。
增长黑客行为是一种技术，也是一种营销技巧。利用创意，分析性思维和社会指标进行销售。
2018年是外汇行业的监管与变革之年，学会对传统的营销模式进行逆向思维，需要考虑的是传统营销获客成本不断抬高的情况下，如何在适度的营销预算内接触吸引更多的潜客，更有效地进行流量获取、转化分析与获客留存。
7/trading in the zone: master the marketwith confidence, discipline, and a winning attitude
在区域内交易：以自信，纪律，制胜的态度掌握市场
作者马克道格拉斯(markdouglas)金融交易心理辅导师，专研交易心理17年。1978年起开始金融投资，1981年加入美林，在芝加哥期货交易所操盘，1983年创设交易行为潜能顾问公司。
曾为道琼在欧洲、远东主持交易心理研讨会，与会交流对象包括：期货交易员、对冲（避险）专家、证券营业员、税务师，甚至股市新手……
道格拉斯以经过深入研究的心理学为基础，揭开了在我们的成功中发挥作用的几个神话。最重要的是，他专注于交易者和他们所犯的错误 - “你可能在交易中犯的百分之九十五的错误 - 导致钱在你眼前消失”。
本书试图通过运气的随机性和机会来让外汇经纪商和交易者根据事实对交易风险做出准确的评估。 这对于了解你的客户心理以及对交易者可能遇到的情绪把控来说是一本特别好的书。