哈喽，亲爱的朋友！你好，我是李茂雄，前天的文章带大家从营销的角度分析自媒体的引用与变现【传送门：自媒体变现之道：用营销改装你的大脑】
然后后台就收到一些朋友们的私信向我求助，说自己经常看到别人写东西分享，自己也想试试，但是却不知道应该如何开始，主要是不知道自己擅长些什么…
想动笔，但是总感觉自己没有写作天赋，想拍视频，但是又不会剪辑，我想这也是很多想踏足自媒体新手的烦恼。
自媒体营销的第一步是先定位，你是干什么的，提供什么价值；很多人一开始就懵了，因为根本不知道自己擅长什么，我想主要是这几个原因造成的：
对于特长特别多的人来说，我的建议就是聚焦到一个点上，全能亦是全不能，只要能让别人记住你最擅长的一点就行，但是...
假如你是属于前两种原因，那就比较麻烦，因为你已经被你的思维束缚，总感觉自己懂的这些没有什么经济价值，或者认为我懂的这些，很多人都懂吧，如果你这么想，那就大错特错了，为什么？
原因其实很简单...因为：
世界是多维的，你会的别人不一定会...
只要你在某一领域有擅长的技能，你就可以通过自媒体平台去无限放大，影响更多的人，而不是单纯的觉得我会的很简单，估计别人都会，我不好意思走出去做一个分享者。
这种思想的根源就是我们总是不满足于自己的现状，不管什么事情我们都希望与更厉害的人对比，这样一来总感觉自己懂的是皮毛，所以我们的思维需要逆向思考，你懂得的未必别人就懂，你只需要去影响那一群不懂的人就可以了，对于ta'meng，你所分享提供的价值是巨大的。
那么，如何找到自己擅长的特长？
① 先找出自己有什么特长，会些什么？擅长什么？
擅长是个人的喜爱，它不同于能力，它可以是后天学习的结果，比如我，懂得很多，运营，美工，premiere pro，dreamweaver，photoshop ，文案，营销，这些都是从我做天猫运营开始积累下来的技能，那么我全部都精通吗？
不可能，所以我需要聚焦，聚焦再聚焦...
我文案写得比较好，平时喜欢研究用户人群，洞察人的心理，所以我决定从文案入手，把我所擅长的东西分享出来。
可能你觉得我这个案例是拥有技能的，你觉得自己什么都不懂，什么特长也没有。
那么，我再来通过另一个例子向你展示，如何一步一步挖掘自己的特长：
之前我有一位异性朋友，在看到我做自媒体，开始写文章，她也蠢蠢欲动跑来请教我，说想通过自媒体营销赚钱，那么我问她：你擅长什么？
很显然，她是那种感觉自己什么都不会的人，平时上班就是一办公室文员，也没什么兴趣爱好...
后来经过互动引导，我终于在她朋友圈发现一个她会的，就是“泡蜂蜜柠檬汁” 天啊，够简单了吧？
你可能会思考，我嚓，这样都可以的吗？ 没什么是不可以的...
那么，当我找到她“泡蜂蜜柠檬汁” 这个特长之后，接下来应该要做什么？我们只需要把这个特长扩大就行
② 把擅长的变得更擅长
那么，蜂蜜除了泡法，还有没有其它做法呢？ 肯定有，蜂蜜百香果，蜂蜜果酱等等...
而这些网上都能找到几百种做法，除此之外，还可以介绍蜂蜜的相关知识，比如蜂蜜还有止咳的作用，你只需要把这一些分享给不知道的人，成为他们眼中的“意见领袖”。
③ 设计营销流程
我给她设计了一个营销流程，把自己培育成蜂蜜相关的达人，然后通过自媒体引流，卖蜂蜜，蜂蜜哪里来？
和商家谈好，纯蜂蜜分销，一件代发，打85折，也就是卖出一瓶可以赚10块钱左右。
怎么样，是不是有种醍醐灌顶的感觉。从只会泡一杯蜂蜜柠檬汁到整个营销流程的设计，都是一气呵成的，为什么我可以这么快？如果你有看我上一篇文章的话你就明白了，这个我就不废话了，直接上图。
④ 学会找角度切入
当确立好以上的几个步骤，接下来就是如何把特长转变成对别人有用的东西，成为一个对别人有价值的人。综合分析之后，我给了她几个方向：
1）内容分栏，输出的价值主要分为三个栏目：蜂蜜的100种做法、蜂蜜功效、知识科普
2）把蜂蜜的一百种做法，拍成15秒段视频，每天一集更新抖音，引流到微信培育。
3）制作2分钟以内的视频详细讲解：从做法，到蜂蜜的作用，发各大自媒体平台引流，开通微店，直接与头条号主页相链接；
3）写文章，科普蜂蜜相关知识，比如真假蜂蜜鉴别，假蜂蜜的危害，适用人群等等。
⑤ 引流
引流的方法有很多，但离不开的是“鱼饵”+“鱼钩”，鱼饵就是文章、抖音、视频等载体，那么鱼钩呢？简单来说就是吸引用户愿意加你的赠品。
我主要设计了2大赠品：
1）把100种方法制作成教程，视频+图文；
2）蜂蜜一瓶，参与抽奖，每天评论转发可获得抽奖机会。怎么玩转抽奖？废话不多说，直接给你们看一个案例。
⑥ 追销
纵向追销：蜂蜜本身就属于消耗产品，等客户吃完再找你回购即可。
横向追销：大部分时候，我们很容易把思维局限于自己的产品，自己的行业，没有想过客户粉丝在想些什么，其实客户要的就是快速简单便捷完成他想做的事情而已。
举个例子：
比如100种做法里面，有一种是蜂蜜菊花茶，那是不是所有的客户家里都会有菊花啊？如果突然某一天想喝是不是又要屁颠屁颠的买？
那么打包出售是不是一种追销的方式？
你帮客户节省了时间，客户自然就愿意给你付费。你帮助他解决问题，他为什么不找你呢？对吧？
当然，我们的思维还可以继续扩散，再想想看，一般购买蜂蜜的是什么人？宝妈、宝爸，他们有什么？小孩？小孩需要什么？...
好了，今天的分享就先到这里吧，如果我的分享给你了一些启发和灵感，就请你举手之劳评论转发让更多有需要的人看到，我将感激不尽，谢谢！！
哦，作为报答，如果你有想法和好的产品，想通过自媒体平台营销却苦于不知如何开始，那么你可以点击关注发私信给我，我将尽自己微薄之力为你解忧，再见！