2017年部分已过保密期
原汁原味的营销策划方案
毫无保留，全部给大家参考
从市场调研，到市场定位
从产品策划，到产品上市
从样板市场，到招商加盟
从营销策划，到营销执行
一步一步，全程解密
1.1g电子版文件，可以参考
营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。
现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4p战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。
案例实操很清晰，启发很大！
营销策划案，应当包含六大模块：
1.调研篇
2.产品篇
3.品牌篇
4.渠道篇
5.用户篇
6.文案篇
一、消费者心智洞察力
营销策划的真正目的，了解消费者心里在想什么，进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察，而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突，顺势而为，方可事半功倍，实现营销目的。认知大于事实，消费者认知和专家不一样， 我们从不代替消费者思考!
二、产品策略的杀伤力
策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化，把简单的问题独特化，以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场，需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。
三:品类机会的研判力
品类机会，决定产品命运；品类机会，决定品牌崛起。定位的机智与勇敢，成就了无数明星 产品和无数强势品牌，然而这一切的前提，是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲，放大机会，从品类环境中找到品牌的最佳表达方式。
四:市场机会的把握力
台风起时，猪都能飞起来所以古人云：虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台；商业气候的变化；行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事，都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索，顺势而为。
五:创新营销的想象力
一个钢丝绳上的舞者，最好的肌肉，是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运，甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走，才能杀出新血路。
营销策划的主要内容有以下几点：
营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。
营销策划过程
菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。
第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场，目标，定位——stp，它是战略营销的精粹。
第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销的内容。
第三：这一阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。
这些成功已执行营销方案
一定能给你参考和学习
牛顿说：
如果说我比别人看得更远些
那是因为我站在了巨人的肩上
这些营销方案，就是营销人员巨人
李一环：专注销售动作和消费者行为研究、新媒体营销、销售体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、销售话术萃取、销售团队经验萃取等。创立：标杆销售商学院，打造有《标杆销售经验萃取复制》。李一环理念：让企业的营销在市场中更具有竞争的力量。