随着国家医改政策的全面推进，两票制、营改增、零差率、金税三期的全面落地。使得整个行业发生了巨大的变革，这种变革必然会带来合规的挑战。针对销售回款难的问题，代理商应该如何处理与应对？以及如何规避咱们税票问题带来的风险？我们邀请到了资深的医药人，海川会陕西分会秘书长，杨凌职业技术学院药物工程系特邀讲师，陕西丽彩药业营销总监 文军峰 文总，来分享一下他的心得！
目前呢，（我们）国家正处于一个医改时期，那么，对我们个人、企业，尤其是我们的工业回款问题尤为关注，因为一个企业，它不但是产品，包括它回款资金的回笼非常重要，关系到它正常的运营，员工工资的发放，都会关系到这一点。那么这个回款呢，也就是资金的风险问题，其实说白了就是资金风险。那么我想，要解决这个问题，首先，做为工业和商业之间，我觉得从几个方面来对待，第一个我觉得，首先作为工业来说，要优化你的商业，也就是优化你的配送商业，对那些资信不好，回款差的，包括它有违规，违法经营的一些企业，或者商业 那么我们尽量不要合作。从优化出来比较优秀的企业我们大胆深入的去跟它合作，这是第一个选择问题，第二个，应该是终端积极去拉动销售，只有你工业的货到了商业，商业的货到了终端形成一个闭环 形成完美的销售链，那么产品在正常的销售中，你的款会及时的回到你的工业 回到最上游。这是一个， 那么第三个呢，要做好工业和商业之间的关系，就是克勤，那么很多个商业公司，有它的职业经理人或者采购，包括我们的财务总监，包括整体负责管理的老总，那么我们之间形成深入的互动，也就是我们之间形成一定的克勤关系，那么另外一个，对回款好的、回款及时的、或者要求回款的，我们做一定的基地政策。大家都知道，如果你能回款给你设置一定的基地政策，互相的，那么我给你支持，我相信他的工业是能接受的。
那么谈到这个税票问题，最近大家因为两票制 税务软件的升级，所有行业人都面临一个税票问题， 我主要说到两点问题，第一个 就是核心是规范，我们一定要在运营的过程中规范自己，要合理合法 还要合理的去交税，那么将这个发生的费用呢，整体的费用背后，我们要将业务，或者发生费用背后的活动 要真实真正的去做，而不是我们不做活动，但是我们有了票 那么在运作的过程中，我们要形成一个合格的票据后面的证据链，这样的话，我们所有的税票没问题，我们的经营也有保障，那么我们也经得起我们国家相关部门的检查，那么我们把精力都放在主要的业务运营和公司的管理上，这样的话，我们的精力更多，我们更大胆的投入更多的人力物力来运营这个市场，企业会上升一个新的台阶。
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