写在前面的话
“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”
学他人之所长，避他人之所短。除了技巧性的知识外，面试沙龙还会教会你很多。
本周沙龙题目
请举例说明，当你确定目标后，有多种途径或平台都可以帮助你实现目标，你是如何决策的并且阐述理由。
话题分析
本周问题的回答方向是比较明确的，题干给了非常多的提示，大家只要审好题，按照给定的思路回答就好。
根据题目，可以按照 决策是什么（简单交代背景）——如何决策——决策的理由（依据） 这样的回答思路来进行。
今天的练习，大部分同学审题不精准，回答的重心有些跑偏，这个问题一定要具体地展现出决策的过程和依据，希望大家通过练习能够予以改善。
学员 no.1
各位老师，同学大家好，我在做医疗器械商务拓展这项工作的时候经常会遇到，在确定目标后，有多种途径或平台可以来帮助我实现目标，我可以给大家分析一下我的决策过程。我一般会从以下三点对我面临的途径和平台进行分析。
首先是合规性的分析。因为我从事的是医疗市场，这是一个政策市场，里面的规章制度会非常多，因此我在做分析的时候，首先要分析到每一个项目所涉及到的法律、规章制度，包括地区性制度，甚至在一些还没有出台相关规定但是有一些法律风险的情况下，我都要将其作为考量的首要前提。
其次，我会进行的是项目的可行性分析。因为每一个医疗器械的商务项目都有他的项目建议书或者商业计划书，通过这些项目建议书或商务计划书，可以看出他对一个行业的分析，包括该公司的风险履约能力的分析，包括他的一些盈利情况，这些都是我在可行性分析这一步骤中要做到的。
第三，在完成可行性分析，确定项目是可行的情况下，我会去考察它的执行成本，包括时间成本和经济成本。时间成本和经济成本会是一个互补的关系，在经济成本相差不多的前提下，我们会优先选择时间成本比较低的。因为一个项目从开展到落地，时间非常重要。所以在经济成本上处于弱势，但时间成本会占非常高优势的情况下，我们都会优先执行时间成本比较低的。
因此在以上三个情况，合规性、可行性以及执行成本的分析情况下，我会选择我所需要选择的平台或途径来完成我的商务拓展工作。
老师点评：
您今天的发言有几点是做的比较不错的，首先，准确抓取到了回答问题的关键，讲述自己决策的过程，非常不错。
其次，能够从项目的合规性、可行性、执行成本这三个角度来提供您决策的依据，比较合理。
但是，您没有结合具体的项目案例来说明这一点，更多的是从一般性的项目经验来回答的，不具备针对性，建议您能结合具体的案例来分析这个决策过程。
学员no.2
老师好，我说一下过去对于我确定的目标的决策方向吧。
在2017年，当时我操盘一个远郊项目，在三月份要提前卖商铺，但是我从来没有做过商铺的营销，而且商铺是在很远很偏僻的地方。其实当时我是可以选择把项目打包给其他专业的同事来做，也可以把商铺移到后期，临近交房，等周边成熟以后再卖，但是我还是选择了提前销售，因为我还是更想挑战一下自己。所以我采取了以下几个方法。
第一个还是立足于项目本身，把商铺本身存在的销售问题全部都挖掘出来。团队对商铺处在一个很深的地势旁边，以及客户对商铺没有销售信心的问题全部进行了总结。
第二，我带着所有问题去请教了部门买商铺很专业的一个同事，结合他的意见制定了初步的策略，然后与团队进行讨论，等成熟以后再进行落地。
第三，在落地过程中，结合市场的变化、客户的变化、以及团队对卖商铺的变化制定了基地政策和渠道，以及营销推广政策，不断优化并调整营销策略。最后，经过这轮执行之后，实现了比较好的销售开局，还实现了93%的去化率，为后面的商铺销售打开了一个良好的局面。
这就是我在确定目标以后，针对比较有挑战性的事件面前做的选择和决策，谢谢大家。
老师点评：
今天您的发言言简意赅，直面问题，非常不错。您选取的案例是商铺的营销，对于销售的难度，处理方式也很好展示了您解决问题的能力。
但是，您回答的角度更应该展现决策的过程，把重心放在选择销售商铺这个方案的理由上，以及您做这个决策的依据是什么，也是一个重心偏颇的问题。同时，您回答问题的语速有些快了，放缓一些会更好。
学员no.3
我觉得如果在遇到这种事情的时候，首先从几个方面来考虑。
第一方面，我首先要考虑我要达到什么样的目的。
第二我需要考虑如果我要达到这个目的，我手里现在目前有哪些资源可以用。包括我需要的、我横向的资源，和我平级的、和我上下级的资源，或者说我公司内部跨部门跨区域的资源。
第三就是在这样的资源里面，每个人的角色不同，关注的点不同，我如何来说服他们。因为每个人所处的不同的角度，他去支持和配合你所要考虑的问题是不一样的，所以我需要找到每个人的需求，然后通过这个需求，去表达我需要的东西，去争取他的支持。
我认为这三点是我必须要去考虑的。
老师点评：
从您比较简短的发言当中可以发现工作经验还是非常丰富的。遗憾的是，也是犯了很多同学一样的错误，审题、立意做得还不够，没有结合具体的案例去分析您为了实现目标是如何进行决策的，只是凭借自己的工作经验去阐明大致的决策依据，难免缺乏深度。
此外，还需要提醒您的是，在回答问题的时候内容不能太单薄，要合理使用时间，充分利用展示自己的优势。
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