做好一个区域经理的确不容易，每天的风吹日晒，长期出差在外，只有切身体会过才能知道里面的不容易。但区域经理的权力大，很多时候都是公司的封疆大吏，能行使经销商的“生杀大权”，整体看起来还是很风光的，怎么样能做好区域经理，是做区域人员经常探讨，经常思考的问题，总结了这么多年的经验，想做好区域经理的位置要做好最基本的几个点：
区域经理要明确知道自己在公司的角度上是厂家和经销商的纽带，是信息的传递者和反馈者，怎么样能做好公司与商家的纽带关系，并能准确快速的传达公司的政策同时也能快速的反馈经销商的信息是关键。在公司出新的政策的时候，要按照公司的要求时间，及时的传达给经销商，并详细解答政策的内容，对经销商不同的经销商的说话的方式是不一样的。还要根据公司不同的政策采用不同的方法，例如，公司让经销商达到多少销量对经销商就有返利，销量越高，经销商的返利越高，怎么样利用公司的政策达到最好的销量，可以让几个小的经销商合起来共同在厂家提货，返利大家按照提货量来分，这次提货的是这个经销商，下次活动再换另一个经销商。要灵活运用公司的政策。
很多时候区域经理所管辖的市场都会有空白市场更会出现好的市场经销商做的太差的情况。区域经理为了整体能达到公司的要求就要做好渠道开发与渠道整改。针对空白市场要选出两到三个优秀的意向客户，再根据具体的情况做分析，哪个意向顾客是最适合做公司的产品的人选，对做的太差的经销商要先重点沟通，分析出做的差的原因，限期整改或者限期多长的时间把销量提上来，在规定的时间内没有动静的直接找其他的有意向做公司产品的客户直接接盘，改善区域内比较差的渠道，提升销量。
作为区域经理不仅仅要开发经销商渠道，还要成为公司产品方面的专家，能详细的讲解公司的产品，包括产品的工艺，产品的特点与竞争对手对比有哪些优势等等还要对主要的竞争对手的产品有了解，能详细的给经销商分析出来。区域经理要对经销商的店员，业务团队，售后人员要进行专业的知识培训，把经销商的团队培养成对公司的产品方面的专家，这样就能帮打造出一个优秀的团队，就能在竞争激烈的市场上战无不胜。
在整个区域的管理中，提升销量的主要部分就是促销活动，区域经理要练就营销、策划的能力，帮着经销商不断地适时推出促销活动，区域经理在帮着经销商做营销策划的同时更要把经销商教会怎么样做活动的营销与策划。让经销商有自己的品牌推广思想，这样区域经理就不会在活动密集时，管辖的经销商出现没办法自己亲力亲为。把自己的营销策划思路具体的竟给经销商，让经销商自己策划促销活动，在他策划活动时，给经销商提出自己的一些建议，两次以后，经销商自己就会慢慢的策划活动。
现在店面培训一直在用顾问式销售的方法，成为客户的顾问，其实区域经理也要成为经销商的顾问。区域经理在很多时候接触的商家多，待得区域不一样，对每个地方的情况都有很深的了解，能看到整个行业的趋势，在自己的区域内，要经常给经销商建议市场怎么做，品牌怎么推广，客户怎么挖掘，团队怎么带等等，建议经销商到做的很优秀的其他的经销商参观学习，始终站在经销商顾问的角度去做，这样经销商就会做得越来越好，品牌推广的也会越来越好，销量会越来越高，整个区域按照这些方法逐步的推进就能使区域内的销量快速提升，区域经理也会让自己变得越来越优秀。