挖 掘资 本 观点 ， 把握创业趋势
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读者来信
本月15日，创头条发布了（ ）一文，引起业内关注，并收到多份反馈意见和讨论。
轻松财税创始人邓礼政与记者对记账行业进行了探讨和交流。经其本人同意，记者将邓礼政观点和看法进行了编辑整理，并在创头条等媒体进行发布。
欢迎更多业内人士向我们分享自己的观点和看法，讨论及发表看法请电邮qinyu@ctoutiao，创头条将择优进行发布。
以下为邓礼政观点整理:
按照国际的关于独角兽公司的定义，即是市值10亿美金的说法，我国的财税行业可以容纳n家独角兽公司。为什么这么说？
首先， 从最简单的记账报税服务来说。 全国有3000万家企业，8000家个体户，即便我们说只有三分之一的企业有记账报税需求，且每家每年花费只有3000元，整个市场也有900亿人民币。
其次， 考虑到记账报税服务，和saas产品的收费方式极为类似，所以从事相关业务的公司可以按照saas公司的估值方式进行，也就是7到10倍的ps。
根据这个算法，即便整个市场被100家公司瓜分，每家公司年收入9亿人民币，每家公司的市值也能在63亿到90亿人民币之间。
也就是说，每家公司都可以是独角兽，也就是说，单是记账报税服务，就能诞生出100家独角兽公司。
最后， 整个财税服务大行业，还有硬件、软件、发票服务、报销服务等等相关项目和市场，整个市场是一个上万亿的超大市场！
所以，在我们看来，国内财税行业诞生独角兽的难度，是一丁点都没有的。
下面来聊聊“互联网+”大潮下，为代理记账行业带来那些机遇与挑战?
首先了解这四个关键词：
落后
整个代理记账行业都相当传统和落后，算是最最最落后的行业之一（也许这个之一都该去掉）。越是落后，越说明改造的空间巨大。
体量
如前所说，整个泛财税行业市场巨大，超过1万亿人民币。
生存空间
相对来说，代理记账行业更符合2b业务模式，也就是说一家公司较难一次性垄断全部市场，每个创业者都有机会。
链条
财税服务行业链条较长，创业公司可以切入市场领域的机会或者角度就越多机会很多。
挑战主要集中在几个方面：
1，上游仍然有类似于用友、金蝶这样大体量的传统软件公司的存在，他们的渠道不容小觑；
2，国内对于saas产品或者任何产品的设计的保护较差，可拷贝性较高；
3，国内创业者喜欢扎堆一个点，创造力不足；
4，创业人才的质量参差不齐，快速增长的不稳定性。
主要突破点：
1，学习国外的netsuite，quickbooks，myob等公司，开发小微企业可以自行使用的简单易用版本的财务甚至于业务软件，直接让小微企业购买使用；
2，学习淘宝以及其他b2b电商模式，建立服务撮合平台，不管是c2b，还是c2b2b，还是b2b，均是希望建立大中介平台；
3，设计服务管理软件和财务软件，打通财务和税务环节，产品设计主要以质量控制和效率提高为目的，然后分为自用和分享给同行使用两种模式。
在财税行业创业，我们要分享的建议和经验是――
01
要从客户的需求点出发作为创业者，我们的建议是必须找到最痛的，最容易爆发的点去设计自己的产品，然后通过各种成本优势的资源去配置产品，来满足客户的需求，从而以最快的速度成长。
02
找准自己的位置另外，在整个产业链条中，找到自己的位置，对自己的清晰的认知，也是成功很重要的一环。
比如说电子发票这事儿，轻松财税很早就看到这个机会，但是这个机会目前是一个比较偏资源型的业务，而我们过去的经历并不让我们团队拥有这样的优势，所以这个事儿就不是我们团队可以干的。
我们认知到自己更适合做面对终端客户的服务，也是我们团队过去几年合作的基因所导致。在记账报税逐步满足中小微企业的基本需求之后，我们也自然的考虑中小微企业的其他需求。从而自然而然的诞生了捷税宝和捷财两个产品。
捷税宝主要是提供免费税务筹划咨询，并协助税务筹划落地执行的产品�...