由一只熊、一只兔子还有一只小鸡等角色组成的抢钱天团line f，时常会引爆中国社交网络。消费者乐此不疲地为这群小动物捐资。这次是预调鸡尾酒品牌rio与line f合作，推出款不同形象的易拉罐包装。杭州龙冠广告策划
亚洲第一抢钱天团，rio市场部网络营销经理也这样形容line f。这个形象很早就吸引了他们的注意。在最初做选择的时候，他们的参考标准是好看、又自带量粉丝效应的现象级形象，同时符合这个品牌受众的审美喜好。
rio与line f的合作
不久前，日本啤酒品牌麒麟啤酒（キリンビール）也同样推出了和艺术家a w合作的限定款包装。款易拉罐设计都以a w的经典作品为元素。a w是美国著名的艺术家，他最为出名的作品是金宝汤图案。不过a w和line f的队员们一样，他从来不忌讳与商业品牌合作。
麒麟啤酒与a w的合作
品牌们与各种艺术家、设计师或者卡通形象合作，通常只有两个目的增加销量和提升品牌形象。对于酒类品牌来说也是如此。有数据为证，英国安格利亚鲁斯金大学（a r u）用了广告与营销领域最常使用的追踪眼部运动的检测方式，研究消费者看到不同包装时的反应。最终的结果则是好看的啤酒包装设计，能够让产品的出售概率提高倍之多。
rio与line f的限量款包装刚上市的时候，由于过于热销而一度断货。rio目前已在受众群体中建立了不错的知名度。他对界面新闻说，但当品牌知名度达到一定的高度，就需要靠各种方式寻找产品和消费者之间更加直接的关系，借此去强化品牌好感度。他认为ip合作将会是直接建立消费者和产品关联性的方式，转化品牌好感度的捷径。
这种做法早就不罕见了。年百威啤酒旗下的淡啤品牌 b l，用排列组合的方式，以种设计制作出了万个不同颜色和图案的易拉罐，在自己举办的音乐节上出售。年月开始，台湾菸酒公司改变了自己的绿色包装，以一个白色北极熊的面部造型为底色，加入一个圣诞红色的鼻子作为亮点。
b l推出万个不同设计的啤酒易拉罐
台湾啤酒的圣诞特殊设计
而从营销视角上看，品牌与艺术家的合作是在用彼此的形象进行背书。不同品牌的合作谨慎程度也各异。比如麒麟品牌一直对艺术领域有所关注，从麒麟艺术奖到赞助不同现代艺术活动。与a w的合作则也是因为想要借用后者作为现代艺术家的形象与地位，加固自己热爱艺术高段位的啤酒牌形象。而rio则更多希望带来更多的关注点，所以选择了一个流量担当。
麒麟啤酒与a w的合作
但最终无论是想要获得品牌形象的提升，还是销量的增长，都离不开社交网络的推动作用不然或许不会有那么多的人知道这些合作的存在。这也是周杰和团队最终决定使用line f形象的原因。
周杰和团队曾经在line f s里进行过消费者观察，他们发现在这个商店里人们做得最多的事情就是自拍。在他们的微信朋友圈当中，也市场会看到朋友与布朗熊的合照。所以line friends这个形象，本身不光有强烈的萌属性，更有与生俱来的s属性。周杰说。
不过对于line friends这样有点被用烂的形象也有一定风险。品牌在合作前会作出权衡。一种常见的做法是看看同样与这个形象合作的品牌，是否是自己的竞争对手；其受众层次与品牌形象与自己是不是相差太大。例如如果它曾经与一些太过低端的品牌合作过，我们就会多一些考虑。某连锁餐饮品牌公关部主管刘培骏说，他所从事的品牌也曾利用过line friends的形象。
回到文章标题的设问，周杰是这样解答的想清楚你的目标受众是谁、他们可能是什么ip形象的拥趸，以及如何借这些形象让产品和消费者互动起来？