相信很多的销售人员，不管你是小白，还是有丰富的职场销售经验，相信都会有这个意识，我如何最快速的开单，获得领导和老板的认可。那好，接下来聊聊这个问题，理论相信大家也看了不少，买书看啊，听讲座啊等等，很多人包括以前我都会这种感觉，看的时候热血沸腾，像是打了鸡血，磨拳擦掌，第二天大干一番。但是第二天起来该干嘛还是去干嘛。一确又恢复往常。好了废话不多说，直接上干货。
进入公司开始，我的主要方向就是尽快掌握相关知识，要不人家一说话都是术语，咱听不懂那就没有办法玩了，向高手学习，在办公室里面咱人生地不熟的，怎么办？
先给同事们搞好关系，有了方向就可以做了!先从女士下手，不是有句话说英雄都爱美女嘛！美女周围都有许多英雄，糖衣炮弹上。第一天向大家自我介绍一下，都去忙了，第二天我就早早地去了办公室，把卫生里里外外打扫一下。尤其是看情况如果直属领导喜欢喝茶，我是特别关照，把杯子里的茶换成玫瑰花茶，女孩子都喜欢，一来感觉你细心，二来可以去火，等等这就不用说了。
上班时候问他们说还喝的习惯吗？不问她，她哪里知道是谁给她泡得，她反映挺大？这个咋意料之中，顺手咋们可以拉关系，套近乎。
那有的看官就说了，那你这样搞，男的看到了怎么办，不怕别人给你穿小鞋，整你啊?没事，咋有的是套路，
对于男同事，就是烟熏火燎，特别从淘宝买一些国外的市面上，或者他们没有买的，话术多关照小弟些，小弟初来乍到。等等之类词这里就不多说。这个你两三天就观察的出来了，5天时间把全部人员关系打通，有什么不懂的就直接问，知无不答。
办公室同事搞定，再就是攻克销售总监了，毕竟办公室里的同事知道的事情少，没有总监知道的内情多。
接下来详细说用该招如何破敌，突出重围的。
通过市调就是问同事等等，知道他是个吃货，非常孝敬父母，爱喝酒，不喜欢烟，很讨厌员工给他送礼之类的，对工作要求严格，执行力非常强，是那种大开大合的人。
怎么办呢？从这个很好的切入点入手，还是市调美食，对胃有好处的美食。我刚开始送的是红枣，小东西没有那么明显，收的人没什么压力。
通过市调知道他是个吃货，非常孝敬父母，爱喝酒，不喜欢烟，很讨厌员工给他送礼之类的，对工作要求严格，执行力非常强，是那种大开大合的人。
怎么办呢？从这个很好的切入点入手，还是市调美食，对胃有好处的美食。我刚开始送的是花生米，小东西没有那么明显，收的人没什么压力。
然后我们就要抓住机会，什么机会呢，就是看到他心情好的时候，进去话术是，我父亲最近胃不太好，听说吃红枣能养胃，对胃起到一个保护作用，但是我担心红枣味道不怎么好，您是个美食家，您给尝尝这个口味可以不？如果他说不错，好咋们目的达到，就可以走了。
就这样我隔三差五就搞些他平常吃不到的美食，随着频繁的接触，我们聊的话也越来越多，从父母，孩子，家庭，到父母的病。
此时他还没有完全接受我，直到有件事才让他真正意义上接受我。有一次在打电话的时候，说他母亲想让他买些上好的草果，现在市面上的不太好。
我一听机会来了，我马上给一个老家的朋友打了一个电话，让他从老家快递一包过来，我也没有给他就在我的桌子上放着，下班的时候他无意中看到了，说这个质量不错，你从哪里买的。
我就直接说这就是送您的，没等他说话，我就直接下班了。两天之后，我把老家朋友的联系方式给了老总，说您还有需要的话直接给他打电话就行，保证货真价实。
接下来说案例；
后面就因为这次，经理就彻底的信任我了，在也没有以前陌生感，刚好公司开拓新的市场，经理说我可以开始独立竟标，现在某市那边正在竟标。
一些情况老总也给说了一下，应该怎么做，注意什么，跟自己家人一样在叮嘱我。这次的项目地点是保定市30000台，招标单位是能源办，符合条件厂家一共有5家，共同完成这个项目。
因为时间上有些吃紧，所以5家共同完成，但是没有具体分份额，也就是在这个过程中，厂家能完成多少就看销售能力。
由市下发到县里，再由县下发到每个村里，我首先需要找市能源办的领导要一份名单，要不然怎么知道下面村的情况。刚开始的时候找不到负责人，重新市调负责人时间上不允许，只能借力。
我借的是以前在报社工作的时候朋友的力，我请他给这边负责人打了一通电话，话术如下：
我是某某报社，我单位与某公司共同在主办一项公益活动，听说您那边的招标已经结束，请问什么时间该公司能安装好相关的设备，我们也好去那边进行一个调研工作。
当天下午，负责人就给我打了一个电话说：“你们与北京一家报社在搞一个活动吗？”
我说：“是的，为了更好的提高品牌影响力，我们需要全面做些规划，这样一来领导也能看得出当地执行部门的效率，您说这样不好吗？”
我接着说：“领导，我还需要一份关于咱们下面乡镇的材料，您看您什么时候有时间呢？”
领导说：“您直接来单位吧，我现在在单位等你。”
我发现绝大部分领导都爱喝茶，他也不例外。聊了一会主要还是聊的与报社合作的事情，看来都是关心自己的政绩啊。
领导给了一份十分详细的材料，上面记录着每个村的负责人姓名，电话，地址，用量，还说会给下面人打声招呼。
事情就这样解决了，有些戏剧性，其实只要发现客户的需求，针对性的解决，事情就迎刃而解。
所以说我们新人在进入公司时候一定先做人情的，其次还右哪些招数比如固话每天下午四点半发短信，节假日，除外。比如
客户是位老者，有养生需求。好，短信这么写：
余老好，常言道：“寒露脚不露。”每天晚上可用热水泡脚，这样可以使足部的血管扩张、血流加快，改善脚足部皮肤和组织营养，减少下肢酸痛发生，缓解疲劳。预祝周末愉快，小z拜上！而且主要哪些该发哪些不该发，我们一般分为abc三类，我们优先发a类。那哪些是呢，我的理解是，
就是四有：有需求、有购买力、有话语权、有过成交或者近期能成交的。
客户回短信，我们不回复装傻，不然给客户有压力，熟悉之后增发24节气短信，加上从淘宝上购买客户有需求，自己不用花多少钱的礼物，在经过自己创意改造一下，为客户做资料统计，挖掘需求，给他送上增值服务，等等。好多招数就不一一阐述了，这个是一个组合拳，不是单独的，是一个体系。