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上回我们说到，初竞争性的正确做法是做边缘业务，并做到极致，这样你的成功概率就会大很多了，归根结底，专一专业才是你的竞争力所在。
下面是这本书的第三点，怎么样去寻找投资？
很多人可能觉得我有钱，用自己的钱我就可以了，干嘛要去融资呢？其实，找风险投资不仅仅是找钱，风险投资能够提供的资源，也许比资金更有价值。比如在纳斯达克上市的公司，91%的公司背后，都有一家或几家风险投资公司注资，而且肯给你投钱的风险投资公司，往往都是在这个领域身经百战的专家，他们知道竞争的机制是什么、知道哪些公司能活下来，他们能够帮助企业避过大大小小的陷阱，而且他们还能帮你招揽人才......总之，一个好的风险投资公司是比你还希望你的创业项目存活下，他们的会在各个方面给你最实用的帮助。
好的风险投资人，比你高薪请的专家顾问好用多了！
所以，一个成熟的创业者一般是不会拒绝风投的。那一个创业者是怎样和风投公司交涉的？
初次交涉。很多创业者容易犯一个错误，就是第一次见面就抓住投资人滔滔不绝地说个没完，其实，第一轮会谈是相互认识的阶段，你不需要把你的信息全盘托出，你只需要展现好这么几个点就行了：首先，你要做什么事；其次，你是不是一个有激情的人，你为这个事而付出了多大的努力？最后是你有没有一个像样的团队。只需要把这些点在五分钟内展现好，就可以收场了。不要说得太细，因为大家的时间都很宝贵，如果说开局五分钟人家就不感兴趣，你说的再多也无益。
就像面试一样，初步印象很重要
过了“初试”，然后是你前期的准备工作。这个时候你就不能马虎应付了，用多久准备都不为过！因为投资人会不断的就竞争者、竞品的差异性和你的商业模式向你发问，你应该做到了然于心。前期的准备工作越充足，投资人对你越感兴趣，可能你就可以进入下一轮会谈了。
把融资当成一次面试
深入讨论。这个阶段你需要提供更多的信息，阶段性目标和具体的资金要求，向投资者提供足够的信息，帮助他们建立起对你的信任。这是一个展示你实力的好时机，在这个过程里面，作者给出的建议就是，创业者应该多向投资人咨询意见，而不是开口要钱。因为你如果向他们咨询意见，谁都有好为人师的本性，他们见多识广，那就可能给到你实实在在的帮助，如果说你开口就要钱，那他们可能就只会给你建议。
除了这些，你还需要考虑很多细节问题，比如，你的融资额度和你的计划批不批，你有没有留出来六个月的资金进行下一轮融资？你早期的目标市场确定了吗？这些问题都是能帮你理清思路的。如果说大家都觉得没有问题了，你需要见见其他的投资合伙人，和他们在说说你的计划，争取到他们的一致同意，因为风投公司一般都不是一个人就能拍板决定的，他们大多数都是合伙制。
最后就是签订合同，制定各种条款达成投资协议。然后呢，恭喜你。接下来你就需要全力以赴，尽可能的在前期做出像样的产品，争取在这个市场里活下来。
牵手成功！
下面我们说说第四步，如何避免常见的错误。根据作者的总结，创业公司的一般操作无非就是三类：
第一对客户的认识不足。别说你做出来的产品，但是市场上没有这个需求，或者有这个需求，但是一点也不紧迫，用风险投资圈里的话来说就是，你的产品是止疼药还是维生素？止疼药就是说你的客户非要不可；维生素是你的客户也许用了你的产品会更好，但是本质上，用也行不用也行，没有强需求。如果你是创业者，那么你最好就是要去做止疼药，而不是维生素。
第二保留了不称职的ceo。作者认为一个创业公司始终是动态的，在不同的阶段会需要不同的人才来带领公司前进。不能及时的更换领导者，也是一个比较常见的错误。
第三财务管理不当。如果投资人发现你公司的财务管理很混乱，那么他们多半会掉头就走。创业越往后走越艰难，在前期你都没有能够把握好，接下来你还怎么生存呢？
好了，到这里《产品改变世界》这本书就讲完了。有兴趣的可以去主页翻看之前的两篇推送。我是头条界的一股深读清流lusang。欢迎留言你想了解的领域，下次可能会优先给你讲哦！