到了2017年，随着媒体和网站的曝光，现在还有人被骗到传销里，前些日子看头条，有人就在问，那么今天以我自己的理解对传销和直销帮大家理清一下，大家有什么自己的看法，欢迎评论。
它们有什么区别，你是不是脑子里会想，不就是拉人头吗、金字塔吗、我都懂、我都知道、其实你并不懂。请把无知和自大放到一边，作者以自身经历和几年的时间对传销和直销的了解，为您对这两个双胞胎“兄弟”一一剖析。
后面我会说几家大家都知道的企业也进入了直销行业，前面我是罗里吧嗦的，后面的才是干货。
在这之前，先问问大家。你知道中国最大的直销组织是哪家公司吗？而且比最早的直销企业还要早。还被国家承认。还合法，这家公司还没有具体的产品，只卖给你一张纸，而且我们每个人都在买。不买还不行？（后面会有答案）。
传销
首先，我们先来说说传销，随着媒体的曝光，大家都知道传销是违法的，并且传销都有几个特点和性质，
1、几乎没什么产品，大多数的传销都没有实力，所以也没有什么产品，拿一个样品放在那，告诉你这就是公司的产品。
2、传销大多数都要交入门费，少的几千，多的上万，几十万。
3、他们的产品与市场价值相差比较大，往往比市场价值高数倍，产品质量差。
4、以拉人头为目的，大多以亲戚、朋友、家人为最优先，因为这是最信任你的人。
5、中心思想就是一夜暴富，多数以洗脑的方法，不要小看那些讲师，他们才是这个社会上的精英，一个历害的讲师，相当于心理专家+逻辑专家+演讲专家，他们能巧妙的抓住你的心里弱点，运用自己严谨的逻辑学和高超的演讲天赋，让你彻底对“传销”松懈警备，彻底击垮你的心理防线。无论你是哪个行业的，你是做什么的，他都能够找到你的弱点，突破你所有的防线。
6、限制你的人身自由，非法拘禁，剥夺你的一些合法权益。
7、多数为金字塔式，或者双轨制。（下面为详细讲解奖金制度）
可能以上这七点你知道，平时有过接触或者是媒体天天报道，这些都是大家比较熟悉的传销的几个性质。
那么直销呢？我们详细说一下直销是怎么回事。
传销？直销？ 你根本就不了解
红月视频2017-06-28 17:38
到了2017年，随着媒体和网站的曝光，现在还有人被骗到传销里，前些日子看头条，有人就在问，那么今天以我自己的理解对传销和直销帮大家理清一下，大家有什么自己的看法，欢迎评论。
它们有什么区别，你是不是脑子里会想，不就是拉人头吗、金字塔吗、我都懂、我都知道、其实你并不懂。请把无知和自大放到一边，作者以自身经历和几年的时间对传销和直销的了解，为您对这两个双胞胎“兄弟”一一剖析。
后面我会说几家大家都知道的企业也进入了直销行业，前面我是罗里吧嗦的，后面的才是干货。
在这之前，先问问大家。你知道中国最大的直销组织是哪家公司吗？而且比最早的直销企业还要早。还被国家承认。还合法，这家公司还没有具体的产品，只卖给你一张纸，而且我们每个人都在买。不买还不行？（后面会有答案）。
传销
首先，我们先来说说传销，随着媒体的曝光，大家都知道传销是违法的，并且传销都有几个特点和性质，
1、几乎没什么产品，大多数的传销都没有实力，所以也没有什么产品，拿一个样品放在那，告诉你这就是公司的产品。
2、传销大多数都要交入门费，少的几千，多的上万，几十万。
3、他们的产品与市场价值相差比较大，往往比市场价值高数倍，产品质量差。
4、以拉人头为目的，大多以亲戚、朋友、家人为最优先，因为这是最信任你的人。
5、中心思想就是一夜暴富，多数以洗脑的方法，不要小看那些讲师，他们才是这个社会上的精英，一个历害的讲师，相当于心理专家+逻辑专家+演讲专家，他们能巧妙的抓住你的心里弱点，运用自己严谨的逻辑学和高超的演讲天赋，让你彻底对“传销”松懈警备，彻底击垮你的心理防线。无论你是哪个行业的，你是做什么的，他都能够找到你的弱点，突破你所有的防线。
6、限制你的人身自由，非法拘禁，剥夺你的一些合法权益。
7、多数为金字塔式，或者双轨制。（下面为详细讲解奖金制度）
可能以上这七点你知道，平时有过接触或者是媒体天天报道，这些都是大家比较熟悉的传销的几个性质。
那么直销呢？我们详细说一下直销是怎么回事。
直销
先给大家分享一下我自己的两个小故事，时间推送到2004年，那时候我刚刚毕业一年，我的妹妹有一天找到我，让我陪她去一个地方，我就去了，进去发现是一家卖化妆品的公司，当我听完他们的奖金制度和每个月我会拿到多少报酬的时候，我的眼睛红了，当我激动的说，我也要做个的时候，对面的美女轻描淡写的说，我们公司只收女的………
你可能知道这家公司就是玫琳凯，
又过了一年，我接触了第二家公司，当然也是妹妹介绍我去的，（我怀疑她就是来整我的）当我看到她拿出来的产品的时候，食品级的包装，从里面拿出来一片薄薄的卫生巾时，我就脸红了。这个东西我也不用，而且我也不了解，你让我一个大男人怎么卖啊。可是，当她给我做一遍产品示范的时候，我从来不用这个东西的大男人被它征服了。我顺利的交了一万多元成了他们家的钻石级会员。
回头想想我也真是太傻了，那么我为什么就这么轻易的被忽悠了，虽然过去这么多年了，不过我还是对直销公司的产品是比较认可的，现在我依然对那个卫生巾印象深刻。（想知道是哪个公司的留言）当然我也不是打广告，我毕竟现在早就不做了。
直销的特点和优势
1、直销企业是国家承认并发放直销牌照的，但是有一个很多人不知道是，并不是拿到了直销牌照就可以在中国所有的地区进行直销活动。直销牌照是有地域限制的，比如上海的如新，这家直销企业只能在上海进行直销活动，其它区域不可以。就算是最有名的安利也不是全中国都可以的。
2、直销是自由的，它不会限制你的人身自由。
3、直销通常是面对面的销售，直接面对消费者，中间无任何环节。
4、直销企业的产品非常的优秀，都是投入了大量的资金，试验，经过检验合格的产品。
5、一般直销企业的入门费很低，几百块就可以。
6、直销是以人为本的生意，注重团队的发展合作。注重与消费者的沟通。
7、直销企业的奖金制度抛弃了金字塔式，双轨式的奖金制度，大多为复合式。最著名的是无限级以1.3亿人民币为代价开发出的奖金制度。虽然我听了一次，但没听懂。不亏是花了钱的，好复杂。
其实大家在生活里早就跟直销打过交道，比如最早就出现过某某产品“厂家直销”，还有平时我们接触的连锁店，区域代理这些都是直销的衍生或者形式。
早在接触直销的时候我会发现直销企业花了大量的资金和精力，研发了比市面上好太多的产品，我不明白为什么不进超市卖呢，非要以这种人与人，面对面的销售形式。
其实也不难理解，
一、企业花了大量的资金，产品定价肯定要比市场上的要贵很多。
二、人与人面对面的销售能拉近距离，能让消费者更加直观的了解产品。
三、直销的方式能让企业快速回收资金，能让直销人员获得丰硕的回报。
四、中间省去了许多环节，能让产品直接到达消费者手中，同时企业也能直接接收到消费者的反馈。
到了2017年共有85家企业获得了直销牌照，新加入的就有大家熟悉的，同仁堂东阿阿胶哈药，当然还有一些国家级的红顶企业比如罗麦。
在前面卖关子说了一家我们大家都会买它的产品，而且只是一张纸，没错就是保险公司，
保险企业的业务人员工资无一例外都与管辖人数有关，保险公司更强调增员不然完成要扣工资，要达到一定数目的新增代理人员才能晋升，这也算传销?这不就典型的拉人头吗？
其实细想想，保险公司连个产品都没有，只有一张纸，它才是直销界的祖宗呢。
说了这么多，其实我们跟直销根本就分不开，比如产品从厂家出来，给独家代理商，再到几个区域代理商，再分给市级批发商再到县级小批发商甚至更小的批发门店，最后才是消费者。
大量的消费者养活数量最多的小批发商，小批发商养活大批发商，大批发商养活区域代理，区域代理供养独家代理。这是不是一个“金字塔”。很多朋友质疑“直销或电子商务的模式是坐到第一就一定赚钱”。其实仔细想想，传统行业何偿不是如此，比如五粮液，或者茅台你能拿到某地区的独家代理，能有不赚的吗?
所有的直销企业都有奖金制度
为什么需要奖金制度?
社会不断地发展，财富不断的增多，而人的欲望是无限的。如果没有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混乱，社会也会停止不前。每一个行业每个公司都有它的一套分配原则。虽然我们身处人人平等的社会，管理上的职位等级和财富分配的等级是社会发展的自然产物。因为人有懒惰勤快、能力高低之分。就必须有一套规则来奖勤罚懒。
每家的奖金制度都不一样，但不管怎么变无非就这几种。
一、双轨积差式（去除了老式双轨的大象腿的弊端）
二、矩阵式（想象一个正方形，有宽度也有深度，但这个最坑，太累）
三、复合式（把几个不同的揉到一块）
还有什么行业或公司在采用奖金制度?。其实很多，比如你到达了多少就会有多少提成等等。
大家是不是搞晕了?传销是什么?什么是传销?谁分得清谁弄得懂?
我个人认为，传销不可怕，关键传什么，销什么才可怕。
为什么这样说?如果大家传销雷锋精神你会反对吗?政府会反对吗?如果大家传销爱国主义，你会反对吗?
我认为，传销不可怕，可怕是传播一种什么思想，销售什么东西。如果传播的东西反人类反科学反伦理的，就算形式上多么合法，也会变成杀人的工具，那么销售者手中的东西就是毒药与犯罪的引信。
反之。如果传播一种敬业、诚信、勤奋、服务的思想，有什么不好，如果销的是市民欢迎，质地优良、价格实在的产品与服务，促进社会发展，推进人才就业没有什么不好的。
小编：红月视频