2017年7月8日-9日,由山西省酒业商会和山西省酿酒工业协会营销指导委员会主办、山西酒业食品报导、山西美酒琦缘广告有限公司协办的山西酒业首期营销创新大讲堂在山西太原汾酒大厦隆重举行。汾酒集团汾青酒厂、汾酒国贸公司、直销公司、汾酒大厦,竹叶青销售公司、汾阳王酒业,太原酒厂,梨花春、羊羔酒业、长治潞酒、燕京啤酒、乔家大院酒业、酒天仙女网等酒企酒商近260人参加此次培训。
这是一场智慧的盛宴,两天非常紧凑而较系统的学习培训,使山西广大酒类营销人员受益匪浅!本次培训会还得到了省酒管部门领导的重视并亲临会场!同时也得到了很多山西酒企高层领导的特别关注!这是近年来山西酒业第一次把酒企集中聚拢起来培训学习,从而促进相互交流,以开放式的格局去理性面对日益竟争激烈的大环境、大市场!通过此次培训让每个销售人员熟练掌握并灵活运用酒类营销技能,深入了解有关酒类专业知识,提高营销人员素质,为我省酒类行业培养一支专业化、正规化、职业化的营销队伍。从而促进企业建立完善人才战略体系和培养机制,帮助各会员单位和有关酒类企业加强营销团队建设,解决在酒类营销方面存在的瓶颈问题,通过全国酒类行业知名教授、专家亲临授课,使广大酒类营销专业人员切实提高酒类营销专业水平。
本次邀请到的专家讲师团有:清华大学继续教育学院特聘教授张坚、远景集团咨询公司总经理、高级合伙人李童、全国著名白酒专家、源坤创始人钟杰校长,他们为山西酒业精英传经送宝。
本次培训会由山西省酿酒工业协会营销指导管理委员会主任张大成主持,他以扎实而丰富的营销管理理论与市场经验相结合,幽默风趣地表达、激情高昂地串场成为一道风景!
张坚老师以《大客户的营销与大客户销售》为主题,激情开讲。
他以大公司出身,肯定了销售岗位的重要性!他说公司最牛的人是销售! 营销不是卖东西,营销是个科学,是经济学、行为学的综合!
营销对行为学的4个要求:
1、注重仪表;
2、学会演讲,学会聊天;
3、专业的商务销售谈判技巧;
4、尤其会谈“下一步”是成功的关键;
他讲到营销策略的转变,以客户为中心,用客户的语言体系交流,为客户创造价值!要帮助客户成功,这样才能成为客户的朋友、顾问。
创新不局限技术创新,更重要的是把握客户需求。以客户为中心的时代,你能为客户创造多少价值呢?如今,有许多公司要求客户怀“空杯心态”无条件接受他们的产品,不管客户需求与客户体验。让客户被动消费。营销有道,若想长久,必须与客户互利共赢。张坚老师讲到互联网营销创新列举了大量的国内外各行业经典案例以及生动活泼的视频课件引起学员极大的兴趣。
李童老师以冯仑说的话作开场白,紧紧的抓住销售一线人员的需求和心理,抛出炸弹性的观点:当前酒水行业正在经历着一场浩劫!----过度营销!其等同于过度医疗,资源被大量的浪费。然后回到主讲的正题《区域酒企业绩增长的9大障碍与9大方法》,企业老板作为企业掌舵者,努力学习对任何事情的“判断力”!
一:阻碍酒企增长的9大障碍是:
1、战略不清;分别举了劲酒、牛栏山、老村长战略坚持的成功案例。
2、超单断代;列举了泸州老窖、宣酒、青花汾酒;
3、新品不佳;列举了洋河老字号、甲等老白汾
4、品牌老化;
5、内区不保;
6、外区不力;
7、投入不足;
8、队伍不行;
9、基础薄弱;
问题的根源在于思维观念和意识上面,很多区域酒企还停留在1。0时代,还有很多酒企缺乏新的干法。
二:破解增长障碍的大方法
1、双超模式战略聚焦
2、一新四点激活品牌
3、亚品类打造超级产品
4、复合盘中盘解决动销
5、直分销打造外区样板
6、三维阻击强化内区防御;
7、经营体激活队伍战斗力
8、四预制保证投入到位
9、精益营销打牢基础
尽管是晚上的学习,很多学员放下市场上的疲惫,精神十足地认真学习做笔记。
7月9日上午钟杰老师以《大众为体验而饮时,白酒如何营销?》《独具魅力的中国白酒》的主题开讲,使学员醍醐灌顶还原了一杯中国白酒的芬芳!从而热爱上了白酒。
首先他提出中国酒业教育的必要性
基于消费者的诉求和酿造工艺发展状况,不同时代的酒类消费者对酒的品质有不同的理解和追求。在过去到现在的数千年里,酒类从业者不断增加产量、提高质量,到目前已从满足消费者对“量”的追求,开始更加深入关注消费者对消费者对品质的理解及消费者的切身的体验,“体验”成为当前对白酒品质追求的新的风向标,即“五感六觉”的全方位满足:尊重感、高贵感、安全感、舒适感、愉悦感。视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉、知觉(下意识)。
他从酒的起源、中国白酒的酿造哲学、再到白酒当代的智能化趋势,工艺技术、法律法规、到自然、人、酒、情的融合,天、地、人、和,天人共酿的一杯琼浆玉液。让学员们重新定义手中的这杯中国白酒,同时倡导大家:雅饮的时代到来了,一要爱护自己的身体,不要大口大口地干杯,体内分解速度跟不上,要慢慢去品,去到愉悦的享受美好生活、传播品味。
还有基于爱的教育下去做酒类营销,尤其举例穿山岩酒窖使用溶洞储酒,把定制酒、大坛酒做到了与人联系最温暖的地方。每坛酒都有一个与生命连接的故事,让学员重新认识到人与酒的美好关系.
北京安迪盟科技有限公司王景春主讲酒类溯源与智能营销。
酒天仙女网总经理 崔德峰
山西省酒业商会、山西省酿酒工业协会、美酒琦缘团队与部分酒企、酒商合影。
本次培训会从会务组织到重量级大咖讲师的邀请得到大家一致好评!学员们收获满满!
特别感谢酒天仙女网对本次培训会的午宴赞助支持。
这将带给山西酒业营销新的思考和方向;
这将是山西省酒业营销发展新的起点和里程碑;
这将是山西酒业营销发展的助推器和发动机;
这也是山西酒业老板送给员工最好的福利!
我们坚信山西酒业一定会在广大酒企,酒商和营销人员的共同进步和努力下继续健康,稳定,繁荣发展。
我们坚信山西酒业赢在未来!