礼品企业追求销售增长的手段主要有三种：增加新产品、开发新市场、加大推广力度。a公司在发展初期也确实尝到了这三板斧的甜头，从代理产品、贴牌生产到拥有自己的工厂，销售规模也几十万元做到了几千万元。进入2011年，a公司又是引进新品牌，又是开发多个系列新品，指望着这些战略能增加几千万的销售。一年过去了，销售部门盘点一年的业绩，发现屡试不爽的新品策略不灵了，一是新品的销量远低于预期，二是在新品增加一定销量的同时，公司赖以成名的几个拳头产品销量持续下滑，原因何在？公司老板、销售老总百思不得其解。在礼品代发的过程当中，商家需要做哪些工作，虽然将代发的任务委托给了代发平台，但是有很多工作也必须要自己亲力亲为，只有这样才能够达到更好的效果。
这些年来礼品行业的产品同质化、竞争激烈化，使得企业之间的利润空间越来越薄弱。为解决这个问题，有的礼品企业不假思索地导入新品牌和新产品。总之，什么产品当下能快速赚钱，就选择什么产品，根本不考虑新产品是否与自己的渠道相融？是否与自己的客户相融？是否与自己团队的销售习惯相融？是否会影响老产品的销售？那么，是什么原因让礼品企业如此热衷于推出新产品呢？
新品=救命稻草
老产品自然淘汰，新产品填补市场。每个产品都有自己的生命周期，尤其是高速发展的今天，产品的生命周期越来越短，当一个产品进入衰退期后就要尽快考虑推出新产品来填补市场空缺，这是礼品企业推出新产品的最主要原因。
弥补渠道利润的不足，重塑价格体系。老产品经过一段时间的运作后，因价格透明或价格穿底，渠道利润严重不足，渠道推荐该产品的积极性就会大打折扣，影响了市场的进一步推广，这个时候推出新产品就是要重塑价格体系，以给渠道增加预期利润为最终目的。
完善产品线，满足不同市场需求。一个品牌真正能够在市场上成为畅销产品的就是那么一、两款，但这个品牌被市场接受认可后，却可以在不同的价位都推出该品牌的产品。这个时候推出的新产品就是为了完善产品线，满足不同消费群体对该品牌的需求，最大限度地挤占市场份额。
应对竞争对手的战略性新产品。竞争对手已经把战火烧到了家门口，我们用现有畅销产品去应对一是没有竞争力，二是自损利润，得不偿失。如果策略性地推出一、两个新产品来应战就能变被动为主动，利用现有的品牌资源比较轻松地打赢这场市场保卫战。
差异化竞争的需要。一样的产品，一样的价格，为什么要买你的？当产品的内在品质和外在包装都趋向雷同时，有时产品概念的创新也是一种差异化。例如近两年行业内流行的个性化定制概念。
满足区域市场的需求。为了最大限度地占有市场，拉拢区域市场上的优秀经销商，厂家一般就会针对该区域市场专门开发新品，比如代表各城市的人文景观、风俗特色的文化礼品。
企业追逐利润或战略转移的需要。有些企业在品牌打响知名度或做大做强后，为了向市场掘取更多的利润回报或者为了增强抗风险能力，会向市场推出品牌新系列，或创建一个新品牌。
烂市重生的需要。因为某些历史原因或企业原因，需要重新运作某个区域市场，这个时候就会推出新产品或老产品更换包装以新面孔进入市场，为的是重树客户对该品牌或该企业的信心。
新产品上市不管真实原因如何，其最终目的都是为了得到市场的认可，以获取企业想要的利润和市场占有率回报。愿望是美好的，但现实往往是残酷的。就像文章开头案例中的a公司试图通过持续不断地开发新产品，来推动企业销售增长，结果出现了产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢的现象，打乱了整体市场的销售布局。a公司的遭遇值得礼品企业反思：[np]
都是喜新厌旧惹的祸
新品恨晚
对a公司的销售人员来说，公司要求推广的新品在原有渠道的确没有销售过，但市场上同质化的产品早已分割了市场的份额。进入市场越早，机会越多。进入越晚，就必须从其他企业的碗里夺食。拉单的情况和订货会相似，终端客户每个月的营业额是有额度的，如果你推广的新品只是大路货，并不是真正的新产品，要说服他替换其他企业的产品有一定的难度，除非你的价格或促销政策对他有足够的吸引力或者你推出的新品正赶上了该品类上量的好时机。
重促销，忽预算
在新产品投放市场初期，为完成新产品面市任务，礼品企业往往会制定相当优惠的促销政策。比如召开新品订货会，针对现场订新品给予非常优厚的奖励和回报，客户看到有利可图，往往产生积极的订货意向。再来a公司的新品订货会，邀请到的客户中一般都有固定的采购预算：5万元、10万元或者50万元。就算a公司推出10款新品，或者20款新品或者更多新品，客户的采购预算就摆在那里，不多不少。也就是说，无论是礼品企业推出多少新品牌或新品类，都不会因此而增加他的采购预算，因为客户的资金盘子就那么大。这样导致客户把一部分采购资金用于订购了新品，相应的就会减少老产品的订货量。
急铺货，近功利
礼品企业为使新入市的产品在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加，铺市风险加大。
弃旧图新
新产品投放市场后，礼品企业总希望在较短的时期内形成产品热销，正是这种心态让企业宁愿花较多的精力来销售新产品，而不肯多花一些精力维持运作老产品。另外一种情况是，大多数礼品企业认为，老产品的销售稳定，没必要把精力浪费在这方面。事实上，稳定老产品的广告和促销虽然不能大幅度的提高销售额，但通常可以赚取相当的利润。因此，企业不要在开发新产品之后，忽略老产品的维护，一味追求新客户进行新产品的运作，而陷入开发新产品增加新客户增加新产品的陷阱之中，导致成本费用的增加。