今天，木鱼老师跟大家分享的话题就是，营销方案一定要求活。
为什么说一定要求活？不是说每个方案都必须要创新，要另类，要让人脑洞大开，但是我认为一个好的营销方案，他至少是可以在这三个方面做到求活，才算是一个好的营销方案。营销方案本身就是在市场中求活的一个过程，这个活第一是能够调动团队的积极性，让团队气氛活跃起来，第二个是能够刺激客户的积极性，让客户购买心理活跃起来，第三个是通过刺激买卖的双方把市场活跃起来。所以营销方案的建立本身就决定了他不能脱离执行团队，更不能脱离市场买卖双方和整个市场环境。我们先来说下第一个活，就是调动团队的积极性，众所周知，作为市场团队，一定是要富有激情和活力的团队，除了这个团队本身特质属性之外，我们在做营销方案的时候一定要从通过内外两大因素去刺激他们的积极性，从内在来说就是跟上一个或者两个活动方案是需要有一定的差异的，所有人对新鲜事物的兴趣会更大，也更愿意花时间和精力去研究去执行，这是从心理上去提高团队的积极性。从外在来说，营销方案是需要有一定的激励性质的，要让团队成员看得到，只要付出就有可能得到丰厚的回报。所以在我们制定营销方案的时候一定要考虑到我们方案对于团队的刺激性是怎么样的，能不能达到充分调动他们积极性的效果。第二个活就是要能够刺激客户，这个就是我们营销方案设计的一个重点了，任何营销方案如果不是从客户的购买心理出发，不能刺激他们的兴趣和购买欲望的话，只是在浪费成本。不管是从奖品实物方面的吸引，还是从优惠折扣方面的吸引，让客户感觉的一点，不是让客户觉得我们的课程便宜了，而是要让他们感觉到占了便宜。第三个活就是要把市场做活，就是我们的方案在执行过程中，能够广泛的影响到我们目标客户，并且客户能够帮助我们去做宣传，甚至可以影响到当地片区的区域，譬如我们做一个期末考前测试活动方案，我们就要去思考，怎么才能让更多的学生知道我们这个活动，并参与进来，围绕这个点，我们就需要设计不同的点去吸引客户。山无常态，水无常形，所有的营销方案的设计都要灵活多变，一定要活起来。