创享说
企业持续发展之基、市场制胜之道在于技术创新、管理创新、机制创新，透过认知升级，最终实现商业创新；
抓商业模式创新就是抓企业发展，谋商业模式创新就是谋企业未来。
近几年，大家都在谈论商业模式，制定有效的商业模式之前，你是否清楚自己公司的现有模式，创享君将通过今天这篇文章告诉你如何利用专业的分析师使用方法，对自己的商业模式进行评估。
与其他理论和实践一样，关于创造、评估一个商业模式，理论和实践并不相同，你的商业模式到底能不能成功，这有市场决定。在那之前，我们只能猜测。与此同时，可以在进入市场之前，评估商业模式的可行性与执行潜力。好了，不说废话，下面进入正题：
请仔细看下面这张图
现在思考如下问题：
你的产品是什么？
你的主要产品／服务是什么？
为什么客户需要你的产品／服务？
加入没有你的产品／服务，客户会怎么样？
你需要和非消费者产品或者现有产品竞争吗
你的产品在哪些方面是独特的、不同的？
你如何确定、差异化自己的产品？
你的目标客户是谁？
你的产品／服务提供了什么价值？
你拥有的是有效的“蓝海战略”还是“红海战略”（请自行百度）
如何将其转换为现金？
你是否拥有有意思的成本优势？
你的销售过程能否流程化？
你的产品／服务定价合理吗？
你的企业是否拥有高效的价值链？
是否有发展或调整价值链的机会？
你的企业是否苦苦挣扎，无法获得稳定的增长？
你是否拥有强大且专业的销售力量？
你的营业收入是否稳定或可预期？
你是否拥有较低的盈亏平衡点？
你能否从投资人手中借贷或筹集资金？
你的企业财务健康吗？是否杠杆率过高？
你能有效维持现有状态吗？
你的竞争优势到底由多明显？
你是否有能力保持或增加自己的竞争优势？
如果需要，你是否能吸引或留住一个经验丰富的员工？
是否有新进入市场的竞争者对你形成重大挑战？
你指定的市场是否有准入门槛？
你能否比竞争对手做出更成功的创新？
隐患的负面影响是否会拖垮公司？
我们只需要对三大类别简单描述就可以了。接下里我们研究下每个类别的具体构成要素
要素一：市场吸引力
一般来说，市场吸引力是商业模式中最重要的构成要素，我们需要考虑的问题包括：
市场到底多大
未来三至五年，市场会出现增长吗？
市场有准入门槛吗？
你的客户忠诚吗？
这个利基市场的客户采用什么支付方式？他们是否对价格过度敏感？
你的利基市场竞争激烈吗？
你的市场规模有多大？
你所在的行业，一般利润率为多少？这个市场里的客户忠诚度高吗？整个行业利润在增长还是萎缩？i 你的客户的整体经济状况是否健康？
是否存在替代性产品/服务的威胁?
要素二: 独特的价值主张
你的价值主张的有力程度和差异化程度到底有多强？
你的产品/服务容易推销吗？
你的客户能明确地将你和竞争对手的产品/服务区分开吗？客户是否认为你的品牌性价比高？
你的市场份额波动大吗？
使用你的产品/服务的最终利益到底有多大?
在劝说客户选择你的产品/服务时,你有多高的效率?
与客户、供应商和员工构建关系的能力如何？
要素三: 盈利模式
想在任何一个行业取得成功，设计并利用一个有效的盈利模式至关重要。
由于市场的竞争本质，你的利润是否受到了限制？
你的收人流质量如何？
你是否最大程度地实现了毛利润？
你是否拥有专有性的收人流？
你的收入属于经常性收人还是一次性收入？
和竞争对手相比，你的利润是高是低？
在你的市场或行业里是否存在多个供应商？
市场里是否存在太多竞争者？是否供大于求从而导致利润受到限制？
你所在的行业市场的竞争是否特别激烈？抑或具有独特性？
你的客户以价格为导向还是以价值为导向？
要素四: 销售业绩模式
一个平均水准的销售人员能否销售你的产品？
你是否创造出了一个明确的、可重复利用的销售流程？
产品容易推广吗？需要在推销方面投入巨大精力的产品应该得到较低分数。
产品/服务的市场营销程度如何?
你的销售表现与市场中的竞争对手相比如何？
你是否拥有一个销售业绩模式，能够精准地预测未来销量？
获取消费者的成本与因此得到的收益之间能否成正比？
要素五: 持久的竞争优势
理想状态下，你的商业模式能够在当下创造出显著的、能够保持的优势。通过
更深人地考察竞争优势，你可以评估自己的模式具有怎样的持久力。
在市场中，你在成本方面能保持领先吗?
你的产品/服务是否有基于差异化的竞争优势？
你是否拥有经验丰富、忠诚且能力突出的员工？
你是否拥有品牌资产？
市场或行业中是否存在替代产品的威胁？如果存在，它们能造成多大的
威胁？
竞争对手的数量是在增加还是减少？
在需要的时候，你的企业是否拥有足够的信誉，能够获得贷款？
顾客转换成本是你的优势还是劣势？
是否存在帮助或伤害你的财务障碍？
你面对供应商的议价能力是强是弱？
买家的议价能力是提高还是降低了？
你的知识产权能否提供显著的价值和质量保证？
要素六:创新因素
为了在竞争中不落下风，你需要进行多少创新？
你是否有能力以上述或者更快的速度进行创新？
这一组合有着多少优势／劣势？
为了维持／扩大客户群，产品／服务创新的重要性如何展现？
过去对商业模式进行创新时你是否取得过成功？
如果没能尽快做出创新，你会面对多严重的结果？
要素七: 避免隐患
隐患是商业模式未来可能遇到的麻烦。如果企业容易受到诉讼或政府作为／不作为的影响，如果企业是应潮流而生，或者拥有其他潜在障碍，你就必须认真考虑这些问题。
你是否通晓财务、战略和技术方面的知识？
目标客户、消费者行为及其他潮流的变化是否会带来潜在的威胁？
你的企业易受政府或政策变化的影响吗？
你的企业是否过度依赖潮流、时尚或消费者冲动的心理？
你的企业所在地是否属于战略劣势？
你是否做好预案以保护自己的知识产权？
你的企业是否容易遭遇诉论或法律风险？
实力强大的竞争对手是否有可能进人你的市场？
要素八: 平稳优雅地退出（只适用于中小型企业）
有些商业模式能够创造出非常高的利润，但是企业主想退出就没那么容易了，为了最大程度获取商业模式的收益，我们应当将其设计得既能在当下获得高额利润，又能在未来退出时获得盈利。
你能否将企业卖出足够高的价格，使得自己不工作也能生活得很好？
销售多大程度上依赖所有者自己的的参与？
有多少关键合作伙伴、供应商和客户关系的维护依赖所有者？
企业是否过度依赖某些客户？
你是否准备好了退出策略以备不时之需？
如果“被车撞了”会发生什么？（换句话说，假如你必须立刻停下工作，企
业会怎样？)
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