新一轮白酒oem要规避的陷阱和那些坑，
在产业深度调整的今天，新一轮的oem潮，正在涌动。尽管oem模式具备众多极具现实意义的利好诱惑，但我们也当看到，历年来，因厂商双方诉求不一致而导致的失败案例不胜枚举，那么，在这一轮的oem潮里，在哪些方面需深思熟虑呢？
“粗放式”管理埋隐患
记者了解到，目前，不少企业在贴牌方面的政策都有所松动。“市场形势不好，不少企业希望通过放开贴牌政策来快速吸引资金。不少经销商也希望能通过贴牌，获得更多的产品自主权。”迈锐思营销咨询机构总经理吕建楚表示，在前列次贴牌风潮之后，厂家开始加强对贴牌产品的管理，也在一定程度上提高了准入门槛。但在当前环境下，为了生存，不少企业又放松了约束。这必然会成为品牌管理的考验。
“基本不怎么管，除划定产品价格线，以及对产品的包装、设计、经营范围等有硬性要求之外，几乎没有相应的服务、监督和管理政策。”某酱香型白酒的广东贴牌商告诉记者，在与上游企业的合作中，贴牌产品的管理相当的粗放。“也只有在每年打款的时候，与我们的沟通较多。”
“在我看来，贴牌并不是大多数人认为的‘双刃剑’。其对厂商而言，应该是有益的。关键就在于能不能对贴牌产品进行合理的规划和有效的管理。许多厂家在签订贴牌协议时，放开了许多约束，看似给了经销商优惠，但实际上，其目的只是为了收钱，而不是想把这款产品做好。这就在源头埋下了隐患。因此，上游企业如果能将贴牌管理做得更加精细，并且有效地与自身主导产品形成区隔，贴牌产品也能成为市场增长的重要助力。”北京方德营销咨询机构董事长王建认为。
不要因贴牌毁了主导产品
“贴牌产品之间，贴牌产品与主导产品之间必须有鲜明的个性化差异。”深圳飞人谷营销咨询公司董事长梁文峰认为，这是企业在开发贴牌产品时所必须重视的。他表示，其实大部分企业对oem是有明确规定的，比如，在包装上某些logo不能用、某些字样不能用，甚至某些色彩也要和其他产品形成区隔。但是对于经销商而言，其贴牌的主要目的就是“借势”——借品牌之势，来做市场。因此，在谈判过程中，也有不少企业为了获得客户的订单而妥协，以至于许多企业的贴牌产品、主导产品，一眼看去大同小异。再一询问价格，也都差不多。这样的情况，在让消费者迷茫的同时，也在无形之中损害了母品牌。
品牌归属所带来的系列问题
尽管，“oem合作双方均有品牌归属感”，但有一个不得不面对的问题是：品牌归根结底属于厂家。
在“金六福”一飞冲天之后，五粮液“总结”出了一条经验：贴牌可以，但品牌得属于厂家。这条经验，迅速被其他的酒企借鉴采用，奉为圭臬。“如果某企业董事长或者核心决策层离职，很有可能导致这样的结果：部分oem商没饭吃了。或是出厂价上涨。这是确有先例的。而且从某种程度上说，oem商还有可能面临酒企内部变动所带来的‘品牌动荡’——被‘砍掉’也是可能的。虽然合作期限是由双方定的，但对于品牌的取舍而言，酒企更有话语权，因为品牌不属于oem商。”湖南一位姓夏的经销商对记者表示，他就曾经历过品牌被架空、定价权被割去、品牌被取缔的一系列“折磨”。
品牌对于部分oem商来说是命根子，但在绝大多数一线酒企的眼中，却是“多一个不多，少一个不少”。
品牌归属问题也让一些经销商有了更为特别的想法。五粮液干一杯全国平台运营中心运营总监王昌龙就表示：“其实当品牌属于厂家后，商家就不能叫oem商，而是品牌运营商了。品牌是一个产品生存发展较重要的保证，这对经销商的营销观念和企业的品牌理念都很重要。对运营商来说，要成为企业的战略合作伙伴，不仅要拥有强大的资本实力，更要努力提升自身的渠道布局能力和增设网络销售网点。网络对品牌来说是品牌走出酒厂，直面消费者的必经途径。品牌在网络推广的过程中，会不自觉的依靠运营商**的网络渠道提升自身的品牌实力。这应该是双方共同维系的根本
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