企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。
适合的就是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的加盟商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对加盟商范围的确定方法有以下几种：
1．竞争对手的加盟商。
由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面
的优势快速启动市场。但是，要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。
如何才能做到呢？标准是什么？
1）经营状况不良的加盟商。这类加盟商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身
经营不善，从而导致加盟商业绩欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已经对竞争对手失
去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。
2）经营状况良好，但对厂家不满的加盟商。此类加盟商经营状况良好，虽然有很好的
销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商对竞争对手
很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。
3）经营状况良好，对厂家也很满意的加盟商。这类加盟商对竞争对手有较高的忠诚度，
但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的
销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不
会对原店构成威胁，对加盟商而言是一个两全其美的事情。
2．相关产品的加盟商。
加盟商的能力级
相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮
料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营
方式有一定的相似，因此加盟商往往比较容易介入。这类加盟商具有一定的销售经验，具有
较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业
招商的重点之一。
3．有闲置资金的潜在加盟商。
这部分加盟商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标加盟商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的加盟商。