对于国外的线上市场来说，现在国内的线上市场已经很难做了。
我司的专业领域也是出口电商，我们就来深度讲讲自己领域内的观点吧。
什么是传统企业？
首先，按照国内产业环境的实际情况，像是工厂、代工厂、贸易公司、纯线下的品牌方，这一类依靠经销商零售和大宗订单的企业，都可以认为是传统企业。
传统企业往往具有非常强的成本控制力和渠道控制力，但很少选择自建门店，自建网店这一类需要自主经营，自身承担经营结果的方式。这未必是错的，做订单与自销售的门槛是对市场和渠道的掌握，如果常年不接触零售，轻易走出舒适区无异于自找麻烦。
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举两个我们服务的企业中，最具代表性的传统企业
（此处隐去客户名字，及细分产品领域）
- 某l代工厂
台资厂中绝对的老牌，四十多年代工经验，改革开放后在大陆建厂，拥有世界上最先进的水上运动装备生产线，为该领域内世界top5里的三个品牌做代工十多年，一直专精于生产线上的品质控制和效率提升，真真正正的标准代工厂，传统企业。
转型方向：品牌化+电商化
主要市场：北美、东南亚、东欧
电商平台：京东、速卖通、亚马逊北美站
优势：成本+品质
首先，他们是试过国内线上的，但某宝上已经红海到一塌糊涂，要获得靠前的排名对于后来者说成本非常高。另外，面向陌生的零售市场，自建渠道无疑是成本极高，回报叵测，市场挖掘也深不可测。某l代工厂老板明智地选择了进b2c平台，虽然这注定是要被平台分走不少利润，未来也要在平台的规则下经营，但老司机的车终归是稳。
- 某h家庭式工厂
浙江一带典型的家庭式工厂，规模真的“小”，产品也“小”，订单量更“小”，但在这个服装配件的细分领域内的品质和款式却做到了顶尖，可谓专精。
转型方向：品牌化+电商化
主要市场：东欧、中东
电商平台：速卖通、亚马逊
优势：成本+品质+灵活
这家工厂是少主接班，观念新，了解电商，产品款式在国内的时尚搭配中不太符合主流，所以也没有太考虑国内的线上渠道，因为很少的量已经被瓜分去了，但是在东欧和中东国家非常盛行。在目标市场没有可靠的渠道情况下，仍然是通过b2c平台去实现了触及市场，现在一个月能做到三万到五万美金。
传统企业在新零售时代的两个障碍
品牌化
以上两家传统企业，虽然通过b2c平台初步进场，但要长期生存，拿更大蛋糕，还有很长的品牌之路要走。品牌化可以给传统企业带来被长期认知的资本，是价值极高的无形资产，但建立品牌需要从品控、实体形象、传播、价值观这些层面持续建设。这需要企业管理者自身培养视野，并在企业内配备相关人员，加以有效管理。
新渠道
b2c平台只是新渠道的一种。而拥有自建的线上渠道才是真正的强大，能够把客户关系和利润留存在自己手上。这里要澄清以下线上渠道的概念，不仅是销售型网站噢，线上渠道包含了社交媒体、门户这些辅助渠道，像是微博、微信、论坛、app和知乎这些能够帮助自身建立形象和帮助销售的平台。
怎么开始做线上市场呢？
拿一些我们公司内部的方法论来分享一下，分类型讨论：
- 成本优势型
这也是大部分中国传统企业的情况。
初期：一般都是从b2c平台入手，用价格优势起量，因为成本低所以也有利润，同时也借助平台初期的补贴来产生流量和订单转化。其中站内工具的操作，和客户资源的保存非常重要，前者可以充分利用平台优势，后者是给自己的未来铺路。
中期：品质好，用心经营的可以聚集起一批反复消费且推荐给朋友的顾客群，这时候顾客留存就很重要了，可以是公众号粉丝，可以是会员库，甚至可以是老板的微信好友；品质不好的么，呵呵，赚完钱就跑去另开门路了，没法长久的。
后期：自建渠道，并且传播平台上也有了稳定的粉丝，
- 品类优势型
与上一种的操作流程基本一致，但品类优势意味着竞争者少，那么在价格上就不必作出太大的让步。b2c实操层面上，产品关键词和站内推广的设置可以更加细分，方便特定的顾客群体找到你。营销层面上，可以在最开始就和你品类相关的社群，媒体去合作，避免大面积投放的浪费。
- 品牌优势型
初期：仍然可以从b2c平台开始，但品牌优势型企业一般都有营销团队和预算，可以同时建立自己的销售和传播渠道，这一点相比前两者是一个优势。
中期及后期：完成了从0到1之后，便是从1到n的操作。从1到n意味着量的增长，量是不可能完全靠自己自己拿过来的，在时下可以选择与调性匹配的网络红人合作，注意是“调性匹配”，比如时尚类选择穿搭的网红，科技类选择测评博客等等。以及只有品牌才能做的：媒体合作。能够借助他人之力快速吸引潜在的客群。
- 企业内部的自我改造
对于成本和品类优势型的企业来说，企业内部最痛苦的莫过于建立新的营销团队。太多传统型企业可以说是卡在了建立团队这一项，内部挑选人员容易缺乏新视野，而空降部队又难以管理，老板对自身舒适区的突破也是关键因素。此时，选择一家人才完备，经验丰富的运营公司可以解决人才问题，前提是这家公司一定要靠谱。
- 企业外部力量的整合
对于品牌优势型企业来说，更多精力会需要花在外部，b2c网站的站内营销已经很难满足有品牌营销需求的企业，这种企业更需要在平台之外开拓大量的触点，并且最终导流回自有销售渠道。
设立专门的媒体关系人员，和内容输出团队，可以持续产生外部影响，建立起品牌本身的名声资产，是为长久之计。
以上，希望我司的经验可以有所帮助。