我们发现在设计商业模式的时候，我们的商业逻辑，场景逻辑都设计得很好，从单一点拓展到了面，盈利点也设计得很好，总体而言，模式看起来很完美，一到实际运营的时候，结果并不是我们想的那样，有时候还会亏得很惨。
为什么会造成这样的结果呢？原因在于我们设计模式的时候，忽视了一个非常重要的问题，那就是人性。人类的三大特性，也就是三大人性：贪婪，懒惰，自私。成功的商业模式，无一例外满足这几大人性。
所有的商业模式一定是以赚钱为基础的，最终商业模式的逻辑应该是你有什么优势去赚钱，你可以赚谁的钱，到底可以赚到多少钱。
我们如何保证我们的商业模式能够真正赚到钱呢？
第一、我们可以小范围的测试，比如找到100个种子用户的试用，得到测试数据后，不断调整，然后迅速复制下去。测试还有一个好处就是激活客户的欲望，这次没有得到机会的，一定会激发客户第二次来抢夺机会，当放出第二次机会的时候，人的心里就会发生变化，心想第一次没有得到机会得到便宜，第二次一定要抢先，通过一次次的激发客户的欲望，最终来大规模的推广。
第二、 设置前置条件，过滤掉一批真正赚小便宜的人，筛选真正的优质客户。
总之，商业模式归根结底是对人性的把握，离开人性设计的商业
模式是不成立的。真正的高手，一定是一个布局的高手，一环套
一环，前端的免费，一定会通过后端的设计赚回来，羊毛一定会
出在猪身上。设计商业模式的时候，我们要跳出产品思维，要站
在更高的角度考虑问题，做平台的商业模式，整合上下游的资
源，延伸出更多的盈利点，才能让自己的商业模式真正的是抱着
做公益的态度顺便赚到钱。
财道商学：是一个专注于顶层商业模式设计及互联网营销交流、资源对接的社群。涵盖基本商业思维，互联网思维和金融思维。其社群分享内容会涉及：商业模式设计、新媒体运营、吸粉裂变、文案撰写、品牌ip打造、财商资讯等方面。
作者简介：天涯（微笑号：数字： 53580306 ），现创业公司合伙人兼cfo, 历经大型物流企业，500强实体制造企业，移动互联网上市公司（主营k15教育、手游开发、集成软件开发等），跨境电商领导企业担任合伙人、cfo、对企业战略、项目运作、顶层商业模式结合财务战略设计有较强的架构能力，目前创业的项目最高估值5亿，融资b轮。
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