7月30日消息，2011chinajoy“网页游戏论坛”今天在上海浦东嘉里大酒店召开。
以下为主题为“网页游戏的运营”的座谈。
【主持人】：尊敬的各位来宾各位领导女士们先生们，各位游戏业界精英大家下午好，我是主持人潘颖来自于07073游戏网，还是衷心地希望大家在此次会议，共创辉煌佳绩。首先有请趣游（北京）科技有限公司高级副总裁张海、有请厦门游家网络有限公司首席运营官骆海坚，有请广州要玩娱乐网络技术有限公司首席执行官陈勇。有请360游戏中心负责人郭海滨，北京新娱兄弟网络科技有限公司首席执行官刘阳小姐。
【王健】：大家好，非常高兴主持今天的第一场座谈，跟几位嘉宾共同探讨关于网页游戏运营的相关话题，今天第一个座谈请到的都是各个在运营平台里非常非常有代表性的几位老板。第一个环节还是在座谈开始之前，先让台上几位嘉宾，先做一个自我介绍，讨论话题或者是介绍的时候，都从右到左开始，先从要玩的陈总！
【陈勇】：大家好，我来自于广州要玩的陈勇，谢谢！
【张海】：大家好，我来自于趣游北京科技有限公司的张海，我们是网页游戏的运营商。
【骆海坚】：大家好，我是游家网络的骆海坚。我们公司做了相对比较多的运营，我们公司原先做运营为主，现在逐步也涉及一些比如说玩游戏研发，手机游戏等等。
【郭海滨】：大家好，我是360游戏中心负责人郭海滨，我们主要是跟所有的开发商一起合作，然后接下来主要是游戏的开放平台。
【刘阳】：我是新娱兄弟的刘阳，我们是做独代运营的主要平台，目前的精力主要放在国内，希望在座的有研发的好产品，能尽快跟我们合作，谢谢！
【王健】：非常感谢几位的介绍现在进入今天的主题，今天的主题是网页游戏的运营，相信各位都是业内的朋友对台上的嘉宾都不陌生。所有人都知道首先是有了好的产品才可以做出好的成绩好的收入，配合好的运营手段。第一个问题，请问，作为各位的平台从你们的平台角度来说，选择产品的策略或者说考虑标准是怎么样的？不管是去谈别的独代的产品，联运的产品或者是自己研发，在选产品的标准和策略上是怎样的？
【陈勇】：评判一个产品我们要看很多点，比如我们选产品的时候很注重这个团队，比如说我们现在要玩，包括我们运营国内海外、可能大家不太清楚我们现在在北美、德国、日本也在开展一些运营，选产品首先是独代产品的话，我们可能会考虑到这个团队最基本的要素，这个团队的稳固性怎么样，技术怎么样，包括我们比较乐意跟产品的本身负责人或者说制作人的角色，深入跟他沟通，看他的理念和对产品的理解和我们的价值观是不是一致。如果说联运的产品，我们可能会通过商务的跟进，我们第一时间希望得到的官网的基本数字指标，通过广告的导入到整个投传比我们来制定我们下面的运营策略。
接下来要玩要在下半年或者说明年的策略会是大力的资金去找一些投资或者是一些独代，所以希望在座的各位有合作的需求，可以一会儿台下我们深入的交流一下。
【张海】：大家好，趣游在选产品的时候。主要是跟团队的默契比较重要，但是我们按流程是先看到产品再接触团队。一般看产品，主要是看一个产品的题材，是不是符合现在整个市场的趋势，现在的情况，未来的情况我们会多一些分析，然后产品本身的一些完善度，这个完善度决定了产品上线的时间，页游的档期也很重要。然后是玩法的丰富程度也决定了产品的生命周期等等。当然最终是能够在一个技术的稳定性。这个需要我们跟研发团队做一个比较默契的沟通，大家在对产品的态度上一定要保持一致很重要，包括对产品的收入的预期或者说运营的周期的长短都保持一致，保持一致的情况下才可以默契，运营的效率才会最高。希望大家有好的产品可以让趣游去做一下评测，看看有没有合作的机会。
【骆海坚】：前面两位朋友都说的很好，我们在选产品的过程中首先会偏中q版一点，另外我们偏重时尚一点的游戏的感觉，什么是时尚呢？这个很难解读，但是我们因为也会有自身的对于时尚产品分析，然后是特色情况多一点，特色也是我们所理解的一定的差异化。基于这三点再看整个的团队，包括各种情况包括分成比例等等。
【郭海滨】：选产品的一些基本的思路前面都说的差不多了。我们接下来选产品，还是可以上线的，在我们的开放平台里都会对接。另外大家的产品我们这里有一个专门的评测产品为大家评测游戏，很可能不可能很全面的去找到大家的，希望大家及时联系我们，谢谢！
【刘阳】：我们选产品，之前大家讲的我们大概的思路都是类似的，有的研发商问我，我们有没有分类型分题材，我的回答是不分类型，不分题材，各种类型各种题材我们都很欢迎，我们希望能够独代到，不管是什么样的类型什么样的题材都希望是这个类型这个题材的佼佼者，因为在目前都可能成功，成功的产品一定是这个类排名很靠前的可以成功，我们希望获得质量较高的产品来进行独代。
【王健】：几位介绍了选产品的标准，相信台下的各位都了解的比较清楚，因为几位嘉宾的介绍比较详细，从题材包括沟通包括后续的分成等等都做了介绍。而台上在座的都是平台里规模比较大，如果台下有研发商有好的产品合作可以座谈之后找他们做一下沟通。第一个话题，咱们讲的是怎么样选产品，大家都知道，选完产品之后，如果确定这个产品合作，确定这个产品的运营之后，会进行大力的推广，推广的时候又肯定会涉及到对外的投放，用户的导入，推广方面的问题。咱们第二个话题就是请教一下台上各位嘉宾，对自己平台的产品用户导入这方面是怎么样来考虑的？或者说投放的策略是怎么样的因为台上有自有用户平台，也有运营平台等等各种类型，所以说大家详细介绍一下这方面的策略。
【陈勇】：每次都第一个发言，这个位置不太好。在王总讲的，我们确定跟产品合作时我们的一个推广策略，其实也分独代和联运了，我们暂时还没有独代产品，我们接下来拿下品质好的独代产品，我们会在推广这块，会在游戏对外基础版的测试开始，我觉得需要一个很好的规划。比如说我们从前期的一系列的媒体的预热，二次、删档留档，我觉得现在webgame的群体，经过三四年的发展，它的成熟群体已经有一定的规模，如果我们拿到产品在题材、类型，市场的新鲜度足够的前提下，做好这种有计划的针对门户、媒体的宣传炒作效应非常大，而且本身网页游戏的粘性不是很高，需要一少部分的骨灰级的玩家来带动这种良性的发展。独代产品要玩之前是整个倾向于cdm的厂商，其实这种群体是比较轻度比较小白，所以说独代产品在整体的规划会是比较全的，不单单是用钱来把这个规模推向一定的高度，可能会利用各方面的力量来做。如果说联运产品，我们要玩平台来评估怎么样做推广，比如他导入的用户量和广告数字的把控要做数据分析，我们运营商来说，比如说媒体服务、导入我们会通过开幅数量来看我们导入多少是最适合，如果说webgame在idc我们控制好其实成本很低，所以我们开幅没有特别多的idc情况下，每组导入的用户量，因为市场的整个渠道的成本越来越高，竞争非常非常激烈，广告位不低，整个市场没有同步到达水平，在广告推广这块，我们有一个严格的导入量，包括我们在线做到多少，我们想达到多少的生命周期，它的回款是多少。另外一块是广告素材，它的活跃，根据到每个素材的活跃度、回访比，后续的月度的播放比，我觉得一般推广都是来源于我们对数据的分析。
【张海】：趣游作为一个成熟的运营型的页游公司，本身没有象百度、360这种自有流量，全是每个用户都是花钱买过来的。所以具有本身的市场体系比较完善。从整个游戏运营商的工作分工来说，主要是两块，一个是扩展，另外一块是数据分析很重要。扩展我们对于每个上市的游戏都有一个详细的计划，都充分跟研发沟通，包括前期的pr这块，媒体的宣传，到后期的广告投放。在新产品上线，不管是独代还是联运都会有一定的扩展期，当扩展期一定的程度下，可能会受到数据分析的控制，一个是分析出整个市场出里面，样本出来，一组数字多少比较适合，这些标准数据都需要验证达到一个投放的最佳效果。有风险的产品也会及时踩刹车。广告非常投放比较难，可以花钱买到。整个对内部的管理，还有反应速度，趣游的整个自有量，包括门户垂直媒体、搜索引擎，包括很多中小联盟都有，基本上覆盖到所有的媒体，所以比较开放。扩展这块比较容易，但是数据分析这块，我们投入的比较多，这个团队有20多个人。主要是为了更加好的取一个效果。
【骆海坚】：要对一个产品进行测试进行运营推广的时候，我们一般会有新手礼包，调调数据感觉一下，其实说的直接一点为什么很多产品，你需要找独代和联运呢？最关键是前期的时候对这个产品的把握度包括自信心不够，这个来源于自身对这个产品不是特别的有把握，包括不是特别的懂，可能有些东西需要怎么做的？网络游戏和客户端游戏都稍稍有些不一样的东西。甚至我们从来没有做游戏的人杀进来，可能就要适应一下这个行业的发展。但是刚刚前面几个嘉宾都说到，游戏性和有趣才是最重要的。
【郭海滨】：我们导入用户其实挺简单，我们公司有一个浏览器，目前基本上是在国内的浏览器市场占有40%，另外还有一个导航，还有做的不错的安全桌面，这几大产品线，大家貌似都一样，但是有一个我们平台和大家的不太一样，我们的平台本身的活跃用户量相当大，没有他们一样，但是推过一段产品，刚刚说的几大渠道大家没有看到这个位置，但是在我们平台的首页，甚至其他的位置展示的话，它的导入量足够大，而且质量挺好。所以说我们推广这块还是挺简单的。然后刚刚听到，大家陈勇在说希望大家来独代，刘阳也说独代，我就想到了，你们以后替我找好一点，省得我去注册。
还有对于未来3d的游戏，可能我们会单独的制定出一些和大家不一样的推广方式，如果在座的有x3形式的网络游戏可以多聊聊。
【刘阳】：其实我们中间这两位都非常舒服流量都非常大，两边坐的另外三位都是要外采量。我们的产品放在你们的平台上给我们的推广量大概是多大？我们需要外采量的平台推广量大与小是产品绝对，所有上线我们的产品，通常的一组的服务器都是五万以上的注册，每个服务器有不同的渠道来源的组合，比如说正规的门户网站的来源客户端或者说广告的来源，百度的各种来源的一个组合，分析一下它的量。在投放中它的收入是上涨的，我们就一直投入，只要是投入产出比是合理的就一直投。这个产品的投放规模跟产品相关，目前来说跟运营平台本身的到底要推多少量的关系还不是特别大。因为现在成规模的运营平台都在不断的买量，应该来说有点不计成本的买量。我来cg也是能够和买量的提供合作，希望把我们每天新增用户数扩大，我们也希望能有更多的优质的产品来我们平台才使我们的流量变大。另外我们的平台每开一组新服务都有外采，但是我们平台还有一部分用户一部分的是我们自有的用户量挺大，大概每个服务20%的平台来自于原来的老用户，这些老用户的付费能力都很强。另外的大概每个服务10-20%是自然的搜索引擎带来的量，我们自然带来的搜索引擎也很多。这也是我们用户构成的一个特色吧。
【王健】：投放和用户导入我突然感觉，网页游戏真是一个新奇的行业，刺激了很多周边产业的发展。象之前网页游戏这个游戏兴起，网盟变得非常的舒服，因为对弹窗各种需求的量都大大增加了很多，让很多中小站长也有口饭吃，另外用户导入来说，几位嘉宾说的简单一点，有一点比较重要，就是数据分析很重要，第一步是你要抢到好量，你确定能自己买到这些量，其实最重要的还是把广告投出去之后，怎么样来判定这些量，然后导给什么样的产品合适，然后导入的节奏或者说步骤怎么样来做。每个阶段做非常详尽的数据分析，比如说趣游的数据分析的团队就多达几十人，我相信这样的投入非常非常值得。说完用户的导入。今天我想讨论一个，也是最近一年才产生的一个现象，刚才也提到了趣游，其实也是以趣游为代表，趣游现在有game2、有五顶，牛威等等，现在有多少品牌数不过来，很多的品牌同时推很多的游戏，比如说37我爱你，6711等等用了多平台的战略，比如说台上要玩要自己的单独平台，单独平台的品牌化也做了不少工作。这样的现象，大家对于单品牌或者说多品牌的战略是怎么样考虑的？
【陈勇】：单独的平台和�...