出处：网吧帝国网作者：赵福军
日前，vancl宣布，将在5月份之后开展大规模线下推广活动，北京地区的户外广告是此次线下推广活动的第一步，接下来将在地铁等其他户外媒体进行投放。5月上半月是中国超模赵磊、鞠晓雯，下半月将正式启动代言人韩寒、王珞丹户外品牌广告。
这让笔者想起了ppg，应该说其可谓成也广告轰炸，败也广告轰炸。
当年大规模的线下电视、户外、纸媒广告既让ppg站到了“轻公司”、“快公司”商业模式创新的最前沿，但也同时将ppg推向随时面临资金链破裂、失血而死的危险边缘。最终除了被媒体包装出来的商业概念式创新外，对ppg而言，一无所有，当投资商对其失去信心，当其经营成本无法把控时，就必然要走上死亡之路。
而vancl近几年实质在走着一条与ppg不同的路。
开始不再局限于卖男装，不再迷信纯粹的传统广告轰炸，不断推陈出新的尝试网络低成本推广运营，不断开始重视vancl品牌建设，越来越将vancl转向“重公司”……
而今，vancl之所以要启动大规模线下广告推广投放，笔者认为主要可归结为四方面原因：
其一是为了培养服装网购用户群，尤其是希望通过线下推广，捕获非网购用户的心；
其二是为了塑造时尚服装网购品牌，毕竟b2c电子商务公司核心竞争力比拼的不仅仅是价格、物流、仓储、网购服务体验等，因为这些东西每家b2c企业都在不断投入和改进，而归根结底，各家最终比拼的公司品牌在用户心智中的阶梯占位；
其三是通过vancl新品牌塑造，为今后开展线下门店业务，以及品牌连锁授权等做好铺垫，只有通过线上线下结合，vancl才能够在发挥电子商务优势的同时，彻底摆脱“轻公司”、“快公司”的弊端与模式陷阱。
其四是为了与h&m、uniqlo等进行竞争。h&m和zara是快时尚的主要代表，3月份时，h&m曾在北京投放过一批候车亭广告，同样将自己定位在快时尚的vancl显然已经将h&m列为竞品，欲通过线下推广进行正面竞争，除此之外，由韩寒代言的vancl29元t恤明显是在瞄准uniqlo（优衣库）即将上市的ut。这也意味着vancl的竞品范围已不纯粹是线上服装b2c企业，核心是有传统积淀的老服装品牌企业。
可以说，此时此刻，vancl的线下大规模广告投放与当年ppg的“烧钱至死”之举已不可同日而语，两者产生的结果也必将大相径庭。
其实对品牌的重视、加大品牌营销投入，已越来越成为b2c电子商务业界的共识，例如之前京东也开始赞助中超，在坚持打价格战、进行仓储制胜的同时，进行品牌自身的提升。
当然，品牌定位与塑造是一个持续投入的过程，此番vancl的线下推广活动，只能看做是其新品牌打造的一个开始，vancl离新品牌价值的最终溢出、释放乃至收获还需有很长的路要走。
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