送客户的礼品

送客户的礼品-渠道主流品牌能否一如既往向前？当前，中国送客户的礼品行业经过20余年的发展，市场格局已基本形成，如北京怡莲、元隆雅图，深圳博之源、云中鹤，南京泰誓、上海博品、德世朗等主流品牌企业已经牢牢掌握了市场很大的份额，这些主流送客户的礼品企业运用自己在资金、品牌影响、整合创新、生产能力等方面的优势，扩大自己的生产销售规模，这种规模优势不仅仅表现在生产上，而且表现在研发、营销、品牌建设、渠道管理、制度建设以及人力资源培训上等等。
随着行业的发展，送客户的礼品经销商采购经验的增加，网络信息的发达，以及越来越多来自生产基地的厂家走向送客户的礼品行业的“前台”，品牌运营商的竞争力相对有所下降，面临一定的挑战。品牌运营商建立自己的销售渠道也增加了很多成本，公司的竞争力提高了，产品力反而相对降低了。由于品牌运营商在营销推广费用较高，导致产品的性价比降低。同时，品牌运营商建立全国的办事处分销网络，对管理水平的要求就更高。一旦管理跟不上，将会大大降低渠道优势，一旦进入了大举扩张发展的阶段，可能优势会转化为劣势。
发现问题新产品上市，没有达到预料中的销量？员工频频离职，公司内外怨声载道？客户流失严重，销售部无计可失……客户存在的这些问题，有可能是内部员工自己发现的，也有可能是销售人员发现的，而送客户的礼品公司要做的，就是挖掘出客户的问题。
在市场经济竞争日益激烈的今天，社会分工越来越细，这对于送客户的礼品行业的众多送客户的礼品公司亦是如此。据获悉，在送客户的礼品厂家的生产类企业，流程化、
　观念和行动双改变才会赢。做品牌产品，折扣不是一成不变，利润无法用一个标准衡量，优秀的销售表现能获得更多的厂家资源。经销商需要靠自己的行动去赢得信誉。品牌厂家相对来说有更完善的经销考核选拔机制。在他们进入一个新领域的时候，对该行业的经销商来说，意味着合作契机的到来。谁先抢占先机，谁就能获得更好的市场回报。短视的利润导向已经不再适应社会，期望高额利润的观念必须改变。
　当商业周期低谷来临，送客户的礼品公司最宝贵的是现金流，最需要的是利润。事实证明，现金流是决定企业兴衰存亡的关键，现金流管理是企业价值创造的根本。
在送客户的礼品公司的生存发展过程中，经销商是实现利润的关键，因此在其发展壮大的过程中对经销商的管理就显得尤为重要。要知道，送客户的礼品企业处在
　作为送客户的礼品企业的管理者不仅要坚持正确的原则，维护公司的纪律，更要以身作则，严格执行。不论你为公司创造了多大的价值，不管你曾为企业贡献过什么，都不能游离于企业的规章制度之外。
　当销售表现较佳、整体业绩增长时，送客户的礼品公司尚且能承受这种方式。但在当下，很多送客户的礼品公司“如鲠在喉”，为了自身的生存，必须做到“嫌贫爱富”，只和“有钱人”做生意。宁可在价格上、返利上做出让步，利润低一些，也要在结算方式上有所改变，保证资金的及时回收。对于那些不能与送客户的礼品公司共进退的客户，应大胆舍弃。
　送客户的礼品也中处处存在商机，消费者对倡议户外送客户的礼品的关注度十分高，不少专营商务会议送客户的礼品的企业也做了相应的调整，如户外用品的产品线从最初的专业级装备扩展到吃穿住行等所有细节。商家为迎合消费者环保科技的理念，开始实用生态保暖棉、绿色橡胶等能再生的材料。打啊打的改变了原本人们对户外用品的认识，提高了消费者的喜爱度。
随着电子商务在送客户的礼品渠道的崛起，通过网络传递的产品信息越来越广泛，号称新奇特的送客户的礼品也就见怪不怪了。同时，市场竞争的不断升级，客户需求也在改变，对于送客户的礼品不再满足于传统的新奇特，而是要求送客户的礼品能有自己的特点和个性，而这些往往是送客户的礼品运营商和经销商不能满足的，他们只能提供针对大众的产品。
关于送客户的礼品的起源，还有人说它最初来源于古代战争中由于部落兼并而产生的纳贡，也就是被征服者定期向征服者送去食物、奴隶等，以表示对征
　剑走偏锋，转换思路。有的送客户的礼品企业从服务出发，以优质和创新的服务来抓住消费者，提高其对自己品牌的忠诚度。虽然见效慢，但可以长期吸引顾客，为企业的形象树立打下非常扎实的基础。而有的企业，通过对原材料、产品工艺、企业管理等方面下苦功，开始优化了产品结构，因此在价格方面给市场让利很多，这样销售额也很容易做上来。
从当前送客户的礼品市场来看，社会文化和流行因素逐渐成为送客户的礼品市场需求的两大根本因素。社会文化状态对消费者的影响最大，也最广泛。狭义的文化。
据中国送客户小礼品产业研究院一项数据显示，我国个体和团体的商务送客户小礼品需求总金额高达近8千亿元人民币，以2010年中国国民生产总值40万亿元计算，送客户小礼品经济几乎占据了国民生产总值2%。值得注意的是，与往年相比，电子商务在送客户小礼品市场的比重正在快速提升，甚至成为增长最大亮点。2011年在北上广等城市，已经有65%的电商用户倾向于在互联网上选择礼物。清科研究中心发布的中国电子商务b2c行业投资研究报告也显示，中国电子商务垂直b2c行业较为活跃的细分市场集中在综合百货类、服装类、送客户小礼品类等领域。
　没有投入而来追求高产出，在当今的送客户小礼品市场环境下已不大现实。渠道二线品牌切入一个市场，通常采用的主要是两种方式来建立销售渠道：代理商和办事处制度。资金实力较雄厚、管理水平较强点的渠道二线品牌可以考虑开设办事处，有利于直接建设控制终端。或者也可以通过代理商来运作区域市场，这样可以利用代理商原有网络迅速打开局面，也能迅速实现资金的回笼。
获取有关中国奢侈品零售业的可靠数据很难，因为有将近50%的奢侈品采购发生在海外。但有一个办法，便是监测网络对各种品牌的搜索频次。中国人在旅游和国内购物时，首先会在网络上搜索奢侈品牌。我们的研究表明，一些奢侈品牌的搜索频次大幅降低。
　进入新的发展时间节点，各送客户小礼品企业要利用自己的优势，借助优势和国内外其他企业增进交流，找到更高的起点，把握有利的方向，同时更需要开拓细致而多元的营销渠道，引进人才和科技，更新营销理念，与其他行业相结合，充分挖掘整合营销的潜力。那么，进入十二五期间中国送客户小礼品市场发展趋势有哪些发展趋势呢？一起了解下吧。

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