11月和12月的寒假是许多零售商和制造商盈利最大的时期。事实上，在黑色星期五、络星期一和假日购物狂潮的带动下，冬季销售额比排名第二的销售旺季返校季高出10倍。此外，我们不能忽视丝路给行业发展注入了新的活力，对于激活市场有着深远的意义。
据美国零售联合会统计，2016年冬季节日销售额达6558亿美元，比上年增长3.6％。预计2017年同期销售额将增长4%，达6788-6820亿美元。
这些对宠物行业来说都是好消息，该行业将继续保持同比增长态势。预计2017年美国宠物行业消费总额将达到693.6亿美元，冬季节日销售肯定在年终销售额中占据很大比重。
但随着节日过去，销售额将会下滑，宠物用品零售商们如何在剩余的冬季时光里保持销售业绩？下面5个做法也许会很有用。
1、推销季节性产品
节日购买狂潮可能在1月份已经结束，但对于美国许多地区，寒冷的气温将持续数周。因此，重点推广冬季产品是个不错的销售策略。
宠物床的热销时期通常在冬季，因为人们希望宠物也能温暖过冬。在冬季，我们会推销季节性主题玩具和室内毛绒床上用品，pet lifestyle and you（p.l.a.y.）副主管lisa hisamune说。
ruffwear在冬季推出宠物保暖服装系列。我们设计的冬季专用装备可以让狗在寒冷的环境中依然舒适。靴子和外套系列能让狗狗在低温天气下出门撒欢，ruffwear营销总监susan strible称。
宠物零售商要懂得利用冬季来提高业绩，提供雨衣、毛衣、床和加热器材等应季产品。
2、关注宠物健康
除了温暖的冬季服装和床上用品之外，促进宠物健康的产品在冬季也非常畅销。
natura petz organics创始人兼总裁heidi l. nevala说：我们注意到冬季人们经常待在室内，和宠物们相处的时间更长。这个时候，他们也会更关注宠物的健康情况。
该在冬季期间特别推出各种各样的宠物有机食品和保健品。
3、激励性措施
对于制造商而言，提供激励措施是降低冬季风险的最有效措施。
p.l.a.y规定，订单满一定额度会提供免运费服务，因为冬季在仓库囤积大尺寸产品比如床，成本很高。
ruffwear推出一个纬度计划，提供类似的福利。
营销总监strible称：我们的销售策略并不专注于促销活动。相反，我们正在与零售商合作，帮助他们更灵活地应对消费者购买模式变化、季节转变以及经济因素变化。零售商支付99美元的年费，且一次性订购100美元以上的产品就能享受免费当日达服务。
4、尝试新的方法
冬季，宠物零售商们可以尝试新的促销方式来拉动销量。缅因州的loyal biscuit 就借此获得成功。
业权共有人heidi neal说：在冬季，我们有更多的时间来尝试新的促销方式。与canidae联合推出的buy back项目是最成功的一个。我们给了顾客一袋canidae鸡肉米饭，以换取他们用过的beneful狗食袋。这项促销活动让我们在facebook上获得很大曝光度。
5、解决客户的问题
聆听客户想法并帮助他们解决问题，是增加节后销售的另一种方法。ruffwear在这方面做的很好。
我们鼓励经销商合作伙伴通过库存了解客户需求。在严冬气候下，狗狗需要靴子，顾客可能希望在店内进行试穿，拥有各种尺码的狗狗冬季靴子，就是解决客户难题和刺激销量的关键。strible称。狗狗冬季服装也是一样。当寒潮来袭，客户立即需要一个解决方案，具有库存的经销商才能够满足这些需求。