采宝深刻解读：今天和大家交流一个问题，那就是：客户是从哪里来的？我们从开店的第一天起就被这个问题困扰着，学了大量的方法，学了无数的技巧，但我们发现拓客变得越来越难了。
我们变得越来越不知道如何去拓客了，不知道客户究竟跑到哪里去了。其实背后的原理非常的简单。就是当一种营销方式和拓客技巧被行业内广泛应用的时候，我们就不能把他作为一个优势了，就已经不是最有效的方法了。
不是有人说过这样一句话吗：第一个把美女比作鲜花的是天才，第二个把美女比作鲜花的是庸才，第三个把美女比作鲜花的是蠢才。其实营销拓客方式也一样，第一个用的能吃肉，第二个用的喝汤，第三个用的只能干瞪眼了。
归根到底，之所以我们的拓客方法失效，感觉客户越来越少，是因为我们用的营销拓客方式，已经被用的烂大街了，客户已经疲了。换句话说我们的营销拓客方式已经落伍了。
我们不断的去学习新的营销技巧和方法，但到我们完全掌握用出来的时候，发现这些方法却不灵了。好像我们学的越多越不知道该怎么办了。其实对这个问题我的看法是，我们的思维受限了。
当我们只有：客户需要我们自己开发这一个角度时，我们的拓客方式方法技巧就都是如何一个个的去挖掘开发客户。
而这种挖掘从我们开店的第一天起就开始了，以至于到现在已经很难再从挖掘客户上找到新的突破了。
但当我们突破了这种思维，有人告诉我们客户不必一个个开发，可以去换，可以去买的时候，你的第一反应是什么？
怎么可能？
只要您认可移动互联网的发展，认可它正在改变我们的生活方式，改变世界，我们就一定有必要做一次详细的交流。
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结合我们平时的成交比率把账算透了，我们自己就很容易知道这样做是否合算，是否超值。
先把精准客户买进来，只要达到一定的成交率，我们就是合算的。道理非常简单，但我们从来没有从这个角度考虑过这个问题。
对于高毛利的产品我们可以通过这种单笔利润的角度来计算来买，对于低毛利的我们可以通过客户终身价值，预期利润等多个角度来买。这里就不详细赘述了。
总结：我们营销拓客的问题，主要是思维和思考角度的问题，当我们只有价格一个角度时，打价格战是必然的。但当我们跳出思维的框框多个角度看待问题时，我们就会产生不同的思路和方法。
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