电商日常运营过程中，选款通常是首先要处理的工作，而选款的优劣、价格制定得是否合理，将直接影响日常运营效率，甚至会直接影响到生意成败。当然，选款与货源稳定性、供应链稳定性直接相关，无论是品牌商还是中小卖家，都需要从上游供货、物流效率、库存仓位管理等多方面考虑问题，综合分析并进行选款。此外，选款也与竞争环境、用户需求变化、细分市场的产品直接竞争有着直接关系。
简单选款可分为三个步骤：选款分析阶段。选款可以帮买家解决需求问题，也就是当用户看到产品后，是否会产生购买冲动，将直接影响销售转化效率；好的选款将直接减少同质化竞争状态，提升客单价，并降低用户的价格敏感度；在选款的合理性提升后，还将通过非热词、非行业大词推广的方式降低营销推广费用，并且通过销量提升、转化率提升，进一步摊销推广成本。
选款重点关注点。符合现有商品的定位，做好产品的市场定位、店铺定位、人群定位等，并依据前期推广效果和销售效率来不断调整销售目标，以及对产品结构进行优化；通过一段时间的销售，可以通过数据分析了解市场容量和市场竞争度，从而对产品做进一步优化；依据产品本身属性寻找合适的市场切入点，通过用户需求激增和用户价格敏感度下降的契机，迅速进入市场，并通过大流量导入的方式完成销量的初始堆积；通过一段时间的销售，进一步了解竞争对手的销售策略和产品卖点，从而优化自身产品的卖点和消费痛点，经过不断比对和数据沉积，将对产品线补充和关联销售带来益处。
选款的五大要素。顺天应时的在合适的时间推出合适的产品，才能取得事半功倍的效果；选品的目的是为了产生销售和相应的利润，因此，基于产品质量、产品稳定性而来的利润率则是选品准确的根本目的；选款过程中，应避免出现简单跟风、模仿已有爆款的情况，可以参考用户的购买倾向和购买目的而推出替代款式，单纯的正面竞争将面临历史销量过低、购买人气不足、动态评价数量不够、自然搜索排名较低等一系列实际问题；销售过程中的货源稳定性是选款的长线考虑选项，但又直接关系到整体运营策略的实施效果，因此，物流紧凑、生产周期可控、原材料供应稳定、质量稳定的产品，是选款准确的大前提；选款的准确性来源于运营人员对行业的熟悉，这既包括产品知识、供应链知识，也包括用户需求认知和竞争环境认知，成熟市场的选款不在出奇，而在稳定。
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