在工作中我们常常会遇到如下这些情况：
客户拜访很专业，客户却选了别人
搞定了关键人，却发现他说的不算
方案做得很棒，客户很认同但是单子还是丢了
总之一句话：战术勤奋无法弥补策略缺失。那么销售策略与销售战术有什么关系呢？
什么是销售策略，我们首先要搞懂我们要做的正确的事情
首先，明确目标，判断形式，识别影响力和策略分析，制定计划，部署资源，解决为什么做的问题
那么销售战术就是把事情做正确了！
拜访沟通需求调研方案呈现产品演示客户考察商务谈判解决做什么、怎么做的问题
策略和战术两者相互相成，缺一不可。策略好比大脑，战术好比手脚，而做好销售就好比跳好舞蹈，大脑和手脚充分配合才行。
销售前进行战略筹划推演，充分估量了有利条件和不利条件，推演的各种可能在行动，取得成功的概率就会大一些。
在销售中据了解客户和竞争对手，又了解自己，这样每次竞争中才不会过于被动和盲目。（注意买你东西的是客户而不是竞争对手，所以要紧盯客户变化以及竞争对手所做的行动在客户身上产生的影响，而非竞争对手行动本身。）
优秀的销售在销售之前，先把如何成功销售做反复的推演和分析，制定出成功的策略。然后才投入到销售中，这样即可胜兵先胜而后求战。
销售的核心逻辑：
一、销售策略：分析局势，基于处境与形势制定有效策略！
二、某定而生：感知和理解行动前策略与计划的重要性，要明确大项目是否能成功，你应该策略和计划的是什么？
三、团队共识：建立团队分析标准、形成同团队统一语言！
销售要重视策略，准确判断局势
要知己知彼，谋定而动
胜兵先胜而后求战，才能提高胜算