最近公司的产品要做定价策略，而领导们，把着个事情交给了我，然而，我好像也是懵的，从来没干过这事。生活和工作，从来都是遇到不会的。如果搞定了，就成了，没搞定，就继续探索搞定他！！
带着问题来思考一般效率比较高。那么第一个问题：消费者如何处理和评估价格？
在互联网没有发展的时候，人们对不同厂商的价格反应还是比较迟缓的。在互联网时代，买卖双方的互动方式发生了很大改变。买方的方式：
1、从众多的供应商中获取即时的价格比较。淘宝，京东，阿里等，只需按序排列即可。
2、购买时查看价格。决定购买时用手机进行价格比较，促使零售商提供最有利的价格，甚至购买其他家产品。
3、报价并实现交易。一些网站，买方提出愿意支付的价格，匹配出卖方完成交易。
4、获得免费产品。例如开放源代码，对于软件开发者而言。
消费者如何理解价格？
他们会积极处理价格信息，会通过以前的购买经验、正式信息渠道（广告、销售电话和宣传册）、非正式信息渠道（朋友介绍）、销售点或在线咨询等其他因素理解价格。
一般而言，消费者有个价格下限，低于这个价格，他们会觉得太次，质量不好。同时也有一个价格上限，高于这个价格，让他们望而却步，不值得花这些钱。
消费者对价格看法有三种常见的理论：参考价格，价格-质量推断，价格尾数。
参考价格：消费者在不清楚一个商品的价格时，往往会通过其他参照物来对比，商家通常也会利用这点，设定锚点，给到消费者一个参考价格。
消费者可能使用的参考价格：
公平价格
典型价格
最近一次支付的价格
上限价格
下限价格
竞争者的历史价格
预期的未来价格
通常的折扣价格
相近产品的价格（比较次一点的价格）
营销人员在制定价格的时候，要考虑让消费者感到愉快。让消费者感觉到花钱花的值。
价格质量判断：消费者认为价格暗示着质量，基于品牌形象定价对于关乎到面子的产品是非常有效的，车，香水，服装，首饰。独家生产，限量生产这类词被用来线上独特性，企业强调独享性，这些都能拉高产品的价格。
价格尾数：消费者觉得不应该以整数结尾。比如一件299的商品，消费者的感知是200得价位而不是300，消费者看价格是从作往右看。
9这个数字我们经常能看到出现在价格当中，一种解释是它向消费者传达了折扣或者减价的信息，如果要塑造高价形象，避免采用带零头的定价策略。
以0或者5结尾便于消费者处理和记忆。特价两个字可以刺激需求，但不能被滥用，不经常购买或者第一次购买某一类别产品，以及当产品设计时常更新，价格有季节性变化，或者质量、大小在不同的店铺由差别时，价格暗示会有不错的效果，但不能用太多。供应方面的一些限制，也可以刺激消费者购物的积极性。