大陆从一个中心点向四周扩散，并成为各自分割独立但又紧密联动的多层关系，大自然的免费资源、人类的高科技、社会的文明、宗教的传播、文化的传承等让人类得以繁衍。
30年的改革开放，中国赶超发达国家的基础建设水平，商业地产的繁荣和进出口贸易的繁忙，带来了丰富的物资和不同以往的消费习惯。在零售商业日趋饱和的今天，我们的创意工作者如何结合现今消费者对文化、设计、体验等更为多元化的消费需求，传承社会文明和几千年的文化，并回馈大自然赋予人类的丰富资源，都将是个复杂且让人兴奋地挑战。
在此，我们将以共享的精神，从空间、商业、设计、文化等更多的领域去探讨共享、共融的可能，为消费升级找寻真正的突破口。
- 1快2闪
中国品牌
近日我们在各大媒体报道中看到这样一则消息：
知情人士消息，奢侈品巨头lvmh旗下私募投资公司 l catterton asia控股的中国男装品牌 gxg将在香港证券交易所上市，本次ipo预计筹集约3亿美元（约合23亿港元），gxg 目前正与投资银行商讨股票出售的相关事宜，计划在今年内上市。
虽然至目前为止，l catterton 与gxg品牌均未对以上消息作出任何回应，但这家诞生于宁波的中国男装品牌，如何获得奢侈品集团垂青入股？连年双十一成绩斐然？2017年更是坐上男装销售头牌交椅？让我们不免好奇品牌创立这短短10多年来的历程。
品牌发展历程
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母公司—中哲集团创始于1998年，由宁波合和进出口有限公司发展而来，以服装贸易起家，后衍生成为品牌运营、地产开发、股权投资为主，多元并进，专业发展，拥有千余人，年产值30亿元的综合型投资管理集团。
2006年底，中哲集团与香港银博兴投资有限公司合资成立宁波合和杰斯卡服饰有限公司，全面负责中国区gxg品牌的推广运营管理。
2007年宁波中哲慕尚控股有限公司成立，至今旗下已拥有：gxg、gxg.jeans、gxg.kids、yatlas、gxg男鞋五个品牌。线下门店已覆盖国内一线主力时尚百货及mall，行业业绩表现均至少排名前三位。同时全国各类城市核心商业街区均有主力专卖店。截至2016年底，gxg男装系统门店总数达到3000家左右，销售额80亿。
2009年起，品牌正式进驻电商领域，并于2012年成立电商品牌独立公司，同年更取得天猫双十一品牌销售单日过亿排行榜第一的成绩。
2013年国内休闲服饰品牌森马曾与中哲慕尚进行收购接洽，据悉，森马当时计划以超10倍市净率溢价收购中哲慕尚，但双方因价格分歧最终未能达成交易。
2016年接受奢侈品巨头lvmh旗下私募投资公司 l catterton asia投资，并在其帮助下与澳大利亚运动品牌 2xu 在中国成立合资企业，由gxg 控股，gxg借此从男装拓展到运动时尚领域。
独具特色的运作体系
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既非纺织、制造业起家，成立时间也不早，gxg能在同质化程度较高的国内男装市场上快速成长起来，正是因为牢牢把握住了消费者的购物习惯和电商并长久坚持下来，形成了自己特色的运作体系。
品牌定位
提升形象
我们在早先gxg品牌的介绍资料中能看到「产地：法国」、「由gill和green两兄弟联手组创」这样对品牌中国出身的遮掩。与所有中国品牌一样，早期的gxg也有着自己的彷徨和不自信。
而品牌目标定位与产品本身设计风格的不匹配，一度令消费者嗤之以鼻。受挫后gxg转变了之前的策略，将对中国消费者崇拜洋品牌的心理和消费升级潜在需求的理解，通过品牌形象设计及产品定位及再造的方式传达出来，并通过各类明星赞助活动，提升原有的品牌形象。
影视合作
在庞大、纷杂的电影市场中，找到适合品牌投放、能够带来时效收益的影片并不容易，需要从人群到调性上同影片进行结合。为gxg春季产品做话题引流，gxg与电影《老炮儿》尝试合作。
影片中，冯小刚和李易峰是父子关系，吴亦凡饰演一位官二代，他们分别代表着鲜明的两个年龄段人群，而为了更突出gxg品牌简约、明朗、生活、时尚的态度，在为《时尚先生》拍摄时gxg给吴亦凡和李易峰提供了服装，通过两个“小鲜肉”宜静宜动的时尚感表现“后数字时代”的主题。同时，服装造型师和编辑也根据系列和花型搭配了冯导的服装。
营销活动的展开分三个阶段。首先，通过全国28个城市的院线共计300个厅进行覆盖性贴片广告宣传，鼓励粉丝在院线寻找品牌身影，并同官微和微信公众号进行互动，搭配《时尚先生》的视频及版面播放效应；再通过品牌自媒体的微博微信进行节日覆盖形成话题；而后期再通过#gxg《男人帮》的年度互动#话题和产品进行深度推广。时尚先生官方微博发布的三位主演身着gxg拍摄的封面故事和视频收到18000多次转发。
跨界合作
ron english这个被称为“街头艺术之父”，在纽约极具人气的艺术家，将潮流文化与传统艺术的混搭，“破坏”了无数个小朋友心中天真无邪美好的卡通形象。
得益于lvmh的垂青，品牌能借助奢侈品集团强大资源与ron english跨界合作，强化品牌潮流基因的同时，也将品牌推广至更为广阔的市场。
电商助推
品牌成长
而提到gxg的崛起，不得不说，在电商界有着“千万姐”称号的李淑君。
2009年，像很多决定触网的品牌一样，gxg尝试入驻淘宝网的原因很简单—为了拓展销售渠道。一开始日销千元的成绩并不理想。gxg电商总经理李淑君却认定电商在未来零售业务中主流的地位。不仅对淘宝商城的网店的装修颇为用心，就连销售、物流以及售后的每一个环节也不放过。首先启用外模拍摄，用顺丰发货，用纸盒子装产品，在盒子里放上关怀卡，消费者收货7天回访，保证售后投诉不上升。就这样，消费者对gxg品牌的认知一路提升。2010年的11月11日，单日为男装品牌gxg斩获了1005万元销售业绩，那个瞬间之后，李淑君加冕「千万姐」的桂冠。
gxg最高的推广方式占比是钻展，占比在5%上下，整体gxg品牌推广占比全年会控制在7%左右，从转化角度而言站外的很多资源与站内相比虽然值得尝试与开拓但是总的roi依然远不及站内
实体触达
情感需求
gxg在电商行业的显著成效，并未令其放弃线下零售的深耕，毕竟电商仅占其整体业绩的20-25%，更大的市场仍然是线下。
今年3月，唯品会 x gxg大牌日以女性视角和心理为出发点，紧扣女性消费者情感共鸣，开设以“偶像男友制造机”为主题的快闪店，迎合女性消费者改造男友或老公日常穿搭的心理，满足女性消费者为男友或老公提升外形，尝试多种着装风格的诉求。
gxg.
crossover
唯品会.
gxg表示，在接下来的3-5年内将会在香港、韩国、日本、台湾、新加坡等地开设线下门店。
未来的新零售模式
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顺应时代趋势的gxg虽取得了骄人成绩，但也在10年多不断尝试和迭代的运作模式中清晰地定义出属于品牌自己的新零售的定义。公司指出，线上线下渠道的融合已经变成过去式，完成内部架构上的融合，才是真正决定一家公司实现新零售变革的要素。
gxg o2o概念雏形
与许多传统品牌一样，gxg货品仍由库存、电商专供款和新品三部分构成，电商渠道配货原则上95%为库存，5%新品线上线下同价。
但如今一个明显的趋势是，线上用户比线下只年轻一两岁，整体范围在21-35岁之间，消费能力差距也在缩小。因此，从2018年开始，电商专供款的存在意义将逐渐被削弱。
经过一年多的新零售探索gxg内部达成共识，线上线下是统一的，必须一体运营，才能满足消费者日益增长的升级需求。电商将不再是一个部门的存在，而是成为一种通用工具。未来gxg将线上与线下团队合并，回归零售本质。而如何让本来割裂的部门相融合，如何将线上线下的利益分配更为均衡，提高库存的周转率，将是gxg未来探索的方向。
若说电商的风口效应助推gxg成为那只被吹上天的猪，但品牌的长期发展却是运营过程中，基于消费者需求不断迭代的结果。相较甫田制鞋生产链的挣扎，国产品牌gxg勇敢地走出了自己的“新零售”之路，设plus也希望陪伴越来越多勇于尝试的国产品牌，走出自己的特色。
编辑 | 1快2闪 艾寺酱
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