回首2017，新概念学了不少，app下载了几十个，以前跨年都去夜总会现在都改听演讲了，但总是跟不上时代发展的节奏，为什么别人的项目都b轮融几个亿了，我的项目还是不温不火呢?
奉劝一句，冷静的认清自己，别忙着给各路大神交智商税，别去蹭那点所谓的人脉，大多数人在大多数时候，连个吆喝都赚不上。踏踏实实地做好自己维度内可以掌控的事情比较靠谱，比如认真地招招商。
我在另一篇文章已经说过：不让中间商赚差价是骗人的鬼话，中国厂商协作，共同发展的关系一百年也不会变，这也是民企能够崛起，能够更有生命力的重要原因。
2018年了，企业的招商趋势有哪些?
我们从几个角度抛砖引玉一下：
1、一部分资金开始流向实体项目。股市不温不火，楼市连出新政。2018年投机分子几乎无路可走，很多已经套现离场了，在接下来方向不是很明朗的情况下，高杠杆，高风险的投资参与热情会降低，更多的人倾向于拿出一部分钱做代理、加盟，虽说回报没有那么大，但在过渡时期也是一个很不错的选择。所以，从受众人群来讲，2018年企业招商的机会性更大了。
2、网络流量获取难度加大，单价会持续走高。互联网的兴起让网民更便捷地获取信息推送及更主动地搜索，很多项目利用这波红利在数据截取方面抢占了先机。以远远超过线下地推效率的方式招商成功。但网络广告受主管部门的限制，不断涌入的竞争对手的推高出现了滞涨，转化率开始下降。更多的投资者开始熟悉和了解互联网广告的原理和本质，做决策的速度在减缓。作为企业，要继续优化自身的网络呈现，及时了解各类广告形式的特征与人群指向，不能笼统地一刀切。必要的时候要强化公司的推广团队或寻求专业的第三方机构服务。要精细化地测算流量费用。同时要恢复或优化部分传统推广形式，部分项目应采用倒着招商的方法，即先通过做终端获得消费者的认同，再反过来吸引投资者。
3、加盟商(经销商)整体实力在增强。市场上出现一些高素质团队，创业型、投资型的客户。他们对厂商的选择更理性、客观，评估更全面，也更注重本质的东西。不单纯依赖低价格、高促销等传统手段，强调互相赋能，厂家应着重研究这类团队的人员架构，从业背景，减少过度包装，实现真正意义的资源共享，能量互补。
4、微商或类微商逐步显现头部效应。大v团队与品牌企业接触会更加频繁，要么微商品牌化，要么品牌微商化，系统升级后的微商依然存在发展机会，其中有品质的大健康产品、有品牌溢价的并专门为微商渠道开发的产品会占据主流。三无产品、山寨项目的空间被进一步压缩。
5、连锁品牌由过去的较为单一的发展路线，即：核心城市---省会或省级城市----二三线城市变为双向互为渗透。一部分的品牌可以先在二三线城市开设直营店、建立基地市场，等模式完善后再反向推向核心城市，同样可以取得成功。而在品牌的孵化过程中，参照历史上有成功模式的项目是一个高效的手段，但在呈现形态及品牌定位上，既不能过高，也不能过低，取最大公约数为宜。消费者会乐于接受绝对价格不高，但利润较高的价格策略。
6、o2o概念、共享经济概念、分销概念的项目热度降低。没有足够完善的系统支撑不能轻易涉足，新零售概念还存在相当机会，但应寻求与现有项目的差异化。可以在垂直领域进行创新与设计。整体上看，快捷人气餐饮连锁、拥有配套中央厨房设施的餐饮外卖品牌，汽车后市场、大健康产品、黑科技产品、母婴特色产品，儿童教育将会被重点关注。具有可复制性的服务类项目也有较大机会。
7、互联网公司会加快线下实体店的布局。因其平台本身有强大的引流能力，有一定的粉丝基础，较容易转化为合作商。对于传统实体企业将是一次正面的冲击。曾经，他们用差异化让线下市场为主的企业措手不及，如今他们又在线下开始攻城拔寨，不可小视。企业要做好充分的应对准备，在供应链的打造上狠下功夫。比如，区域性的b2b项目会有比较好的拓展机会。
8、越来越多的公司开始组建专业的招商中心，并开始注重人才的引进与培养。招商团队的整体素养将会提升，市场对其专业程度，运营管理能力，执行力都将有更高的标准。连锁品牌企业的职业经理人薪资会一路走高。
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