宝贝详情页的营销，对宝贝的成交起到重要的作用。前不久小编写过详情页的文案，今天就不讲文案了，只分享几个淘宝上不怎么流行的提升转化率技巧。
一、主图视频
宝贝详情页加上视频，是可以提升宝贝权重的，这一点很多人不知道，淘宝每出一个功能，都有其存在的意义，你去做了，而别人没做，你就比别人多了一点点优势。主图视频有一定的规范：时间不能过长，镜头切换不超过四个，集中展示产品的卖点，解决用户痛点等。像美妆护肤品一类，在视频里呈现使用后的效果会比图片更加直观，更能激发买家的购买欲。模型类的产品，录制模型安装的视频能够解决大部份用户的疑虑。总结一句话：视频用得好，可以产生网红效应，大幅度提升转化率。
二、主图营销
主图不仅可以用来吸引买家点击，充份利用好五张主图，同样可以提升你的转化率。近几年淘宝已经成为主流的购物方式，买家上淘宝，有很大的比例不再是享受逛店的乐趣，而是实实在在的购买刚需产品，节约购买的时间。用户从手机淘宝客户端搜索结果找到你的宝贝，进入宝贝页面后，没有手动下拉时，只显示五张主图，不会加载详情页。
对一部份想节省时间的刚需用户，我们可以把详情页的营销文案浓缩到主图当中。除了首图以后，我们把宝贝卖点，使用场景和售后或其他重要说明嵌入到另外四张主图里。能够让用户看完五张主图产生购买欲望，就是成功的主图详情。这个方法，适用于服装、高端产品以外的其他领域。
三、详情页嵌入买家秀
最近两年红遍网络的网红达人、买家秀等，本质上是运用权威效应和从众效应做营销。我们在做详情页时可以借鉴他们，详情页不一定要用模特和专业摄影。这么做虽然美观大气，但是缺少差异化，面面俱到反而让用户产生距离感，缺乏温度。详情页里嵌入美观有吸引力的买家秀是个非常有用的方法，你甚至可以请外在条件比较亲近用户的朋友或模特，拍一组使用场景的照片，并在详情页文案中注明“感谢买家某某某提供的买家秀照片”。大家也可以去了解一下一些网红店铺，大部份产品并没有专业的美工，不少是用手机拍摄的详情图片。
四、针对手机端的详情页
手机淘宝不算什么新鲜事物了，但是很多卖家的思维还停留在电脑端的时代。我们在电脑上淘宝，看到的宝贝详情页确实精美，会仔细地去看文案和卖点，如果用手机看同样的宝贝，5寸左右的屏幕显示出来的字体，看起来就容易视觉疲劳。买家是来看产品的，不是玩大家来找茬。不注重手机端详情页，就是舍本求末的行为，放弃了80%的买家，而对服务那不到20%的电脑端买家。
五、打造店铺特色售后
我在以前的文章说过，七天包退换是淘宝的标配，我们也做七天包退，没有任何的优势可言。利润高、质量好的产品，我们可以提供三十天试用，三年保修，甚至终身服务之类，配上煽情的文案，你还怕用户不下单吗？
这些小技巧是我从事电商这几年总结出来的，原创写作，转载请注明出处。