那天有一位突然很久没联系的客户给我电话，说要和我聊一些事情。我很诧异，因为当我接到他的电话的时候，我甚至想不起来他是谁，什么时候跟他有过联系了，但出于礼貌，我还是和他见了面。
他跟我先是说了一些他到德国投资创业的困难和成功，然后话锋一转，说他现在发现了新的商机，要从事新的业务了，希望得到我的支持。我问什么业务，他说，他开了一家咨询公司，帮助中国企业投资欧洲，包括移民，留学，企业咨询，公司兼并……
我突然想起前不久和我大学好友在法兰克福见面的时候聊天。我大学好友在德国博士毕业，现在在法兰克福一家非常有名的咨询公司工作，从事中国企业赴欧洲投资兼并等咨询业务。那天她很无奈的和我说，在德国各大城市，至少有上千家小的咨询公司，在做同样的业务，这些咨询公司又与上千家律师事务所合作，每家公司都宣传自己是最专业网络最广的，让客户如何选择？她们公司在当地已经非常有名，但是还是经常碰到客户抱怨说费用太高，因为其他咨询公司费用非常低……这一行的门槛低到随便一个中国人都能够开一家咨询公司了……
是的，现在这样的咨询公司眼花缭乱，已经让人不知道该信谁了。
我问那位很久不见的客户，你懂得德国法律吗？你知道德国税务吗？甚至，你学会德语了吗？他的回答都是否定的，不过他马上说道：这些都不重要，重要的是我在中国有人脉，我有了客户，给那些德国律师操作不就行了？我只要赚一些差价就可以了……
什么时候咨询这一行业就和小商品市场倒卖商品那样容易了？曾经读书的时候，教授说咨询业是最具有挑战的行业，因为需要很多的专业知识以及巨大的人脉……可是今天，似乎咨询公司成了门槛最低的行业。
我想起曾经带德国客户去中国某地一著名的小商品市场，德国客户看到巨大的市场，此起彼伏的叫卖，而很多的摊位卖的产品几乎都千篇一律，没有差别，感到非常诧异。他问，那如果他要买某个产品，如何从如此多的摊位里找到一家合适的呢？他们都卖一样的东西，如何竞争呢？
如何竞争？我想就是拼人脉和价格了吧？至少产品看上去真的是一模一样。
我又想到一则故事：
一位犹太人开了一个加油站，生意特别好，第二个犹太人来了，开了个餐厅，第三个犹太人开了个超市，这片很快就繁华了。一位中国人开了一个加油站生意特别好，第二个中国人来了，开了第二个加油站，第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。
这里是否可以引用：一个中国人在德国建立了一家咨询公司生意特别好，于是在德国的中国人纷纷开始建立咨询公司。做批发的，开餐馆的，做旅游的……全都改行做咨询了。
所有的人都在拉人脉，通过百度，谷歌，媒体，报刊，微信，微博进行宣传……
有人抱怨中国企业寻找咨询公司非常看重价格。
我现在很能理解中国企业的选择和困惑：如果我是一位对德国不很了解的中国企业家，当我从各种渠道获得了无数咨询公司的信息，我如何从这么多咨询公司里面寻找出一家靠谱的公司来？当我面对如此多的信息的时候，我就像那位站在小商品市场门口手足无措的德国客商一样，不知从何入手。
那么，为了避免花冤枉钱，我只能选择最便宜的，甚至免费的公司。难道不是吗？这能够怪我贪图便宜吗？
而作为德国的咨询公司，又如何从如此多的竞争对手当中脱颖而出呢？恩，除了人脉，就是拼价格了……我在想是否会在德国出现一个“马云式人物”，干脆提供免费服务，这样倒好了。淘宝不是通过免费手段在中国打败了ebay?滴滴不也是通过大量的补贴打败了众多竞争对手？
好吧，仔细想想中国人竞争就是这一个意识，比谁便宜，比谁敢烧钱……