对于出海推广的而言，目前在推广上主要是以买量为主，包括应用商店方面aso
也就是说，海外的推广方式相对国内来说更为有限
实际上，除了买量外，由应用商店搜索和榜单带来的流量是不可忽视的
要想通过应用商店获取最大限度的流量，除了要被搜索用户看到，榜单排名也要靠前
今天我们重点说一下苹果应用商店的榜单优化原理
以美国区为例， 的操作原理和中国区是一样的
榜单即 所有排行榜的总称
目前 中，「」榜包含商务、工具、社交、旅游等个分类，「游戏」榜包含动作游戏、冒险游戏、街机游戏等个分类
我们今天要讲的榜单优化是针对免费榜和付费榜而言
在版本前， 包含免费榜、付费榜和畅销榜
之后，改为「」和「」，付费榜和免费榜嵌在这两部分内，畅销榜被取消
在最新版本中，「」和「」菜单展示付费榜和免费榜的前三名
付费榜和免费榜展示大概前名
这说明 榜单展示的数量是有限且集中的
要想出现在榜单中且排名靠前，就需要进行榜单优化
榜单优化是通过榜单获取展示量的一种优化方式，比较适合那种品牌度高或者预算高的
那么，榜单优化该怎么做呢？
一、榜单排名受哪些因素的影响？
榜单优化即一段时间内大量下载达到提升榜单排名的效果，从而获取更好的榜单展示位置的行为
提升榜单排名，要注意哪些因素呢？
、总榜排名
「总榜」即 的总榜，包括付费榜和免费榜
苹果对的排名有自己的一套算法，到现在也不为人知
根据行业经验，发现影响榜单排名的主要因素是下载量，其次是用户评论、活跃用户和其他因素
①下载量
实际上，下载量越高，产品排名越高，就像升学考试一样，你分数越高排名越靠前
下载量越高说明用户喜欢，是好产品， 将其排名靠前进行曝光也是情理之中
增加下载量是榜单优化最重要的方式，可以通过营销活动造势吸引用户下载，或者购买积分墙的真实用户下载
②用户评论
用户评论包含评论数量和评论星级
想拉升评论，可以通过引导用户评论、买评论和换评论三种方式实现
引导用户评论有时候，我们一打开，就会收到弹窗要求写评论，但通常会被我们无视
有的是在关闭时进行引导，但是仍然会被无视
其实，能给写评论的只有两种用户，一是体验特别好的用户，另一种是体验特别差的用户
所以提升产品质量引导用户评论才是关键
买评论买评论，是苹果这边重力打击的，如果被发现就会被清榜或者下架，所以买评论还是要注意一下
不过，现在买评论很多是真人刷，也就是请人写原创评论，这样可以体现评论的真实性，最好在评论里突出产品的亮点吸引用户下载
换评论换评论就是加好多推广群、群、游戏群、群等等，群发消息找换评论
③活跃用户
除了根据下载量高低进行排名外，另一个重要因素就是用户活跃度，这也是苹果出于自身生态健康发展的考虑
活跃用户多也就代表着产品优质
就像短视频抖音，每天日活过亿，排名自然居高不下
、分类排名
分类排名同样主要由下载量决定
产品上线或更新是可以自主选择分类的，选对一个既贴近自家产品又竞争不是那么激烈的类别，会非常有利
比如说一个团购，既可归属于生活类，也可归属于美食佳饮类，还也可归属于购物类
接下来就要研究一下三个分类的竞争情况，同样的下载量在三个分类下的排名是怎样的
最后，选择一个合适的分类，给予产品最大程度的曝光，实现下载利益最大化
二、榜单排名优化规律
通过第三方数据平台榜单更新时间的监测，我们发现榜单更新时间并不固定，两次榜单更新时间间隔短则小时，长则小时，如图
从图中可以看出，榜单排名每天更新-次，每次更新时间间隔是-小时
此外，我们也可以看出，付费榜和免费榜的更新时间绝大部分是一致的
注以上榜单排名更新频率并不是固定的，苹果也会因为自身算法的调整而改变更新频率，但大部分是以上那种情况
三、榜单排名优化主要有哪几种方式？
第三方数据平台显示，目前 上架产品达两百万款，而用户能够看到的是极少数
一款产品如果想从百万款产品中获得曝光，有两种方式一是通过关键词搜索，二是榜单优化
下面我们来看一下榜单优化提升排名的主要方式
积分墙
利用积分墙优化免费榜单是通过下载来提升榜单排名的
目前，积分墙是成本最低效果最好的一种优化方式
但是具体什么时间投放、投放多少量级还需要长期实验和观察
即使已经有了自己的一套打榜方案，但也不是以不变应万变的，还是得根据具体情况进行投放打榜
更换类别
前面讲到，选择一个合适的分类，也会带来产品排名的变化
开发者在上线或更新时，都可以自主选择分类，选择更为合适的榜单类型，对提升分类榜单排名也是大有裨益的
比如，付费和免费之间的转换
限时免费，可以在短期内迅速吸引用户试用，同时有助于用户的下载
策划活动
大多情况下，产品上线或者新功能推出，可以通过策划活动进行品宣，然后撰写新闻稿或软文，利用信息流（微信公众号、朋友圈、粉丝通），投放媒体资源、明星或者红代言
以线上+线下联动的方式吸引用户下载，达到榜单排名上升的效果
如游戏「山海异闻录」投放趋势如下
排名变化如下
从上图可以看出，自该投放媒体资源之后，排名有了很大的上升
四、榜单优化过程拆解
、预热期在打榜的-天，可以通过优化关键词，提高产品在关键词搜索结果中的排名，同样可以相应提高产品在榜单中的排名
毕竟关键词搜索排名靠前，转化率也相对会高
下载量高，榜单排名就会提升
、冲榜期打榜的-天，就可以投放大量积分墙量级，全力高榜位拉升
、维护期维护期通常在天-个月
当榜单排名达到靠前的位置时，就没有必要投很大量的量级，而是选择最佳性价比的量级维护已有的排名
、在榜期持续性的榜位拉升
注在整个冲榜的过程中都伴随着关键词优化
实际上，关键词优化和榜单的关系是相互的，关键词优化量变到质变，榜位提升，而榜单排名的拉升也会带动关键词覆盖
五、苹果账号对算法详解
之前，操作通过「搜索关键词＋展示页点击」就能达到预期效果
后来苹果改变了算法，单纯的「搜索＋展示页点击」不会产生效果，目前，主要采用的操作方式是「搜索关键词＋展示页点击＋下载」，这种操作方式在苹果后台可以监测到下载数据，进而可以进行榜单优化
无论是前者算法还是后者算法，白号和有权重账号都是有效果的，一个有权重账号大概相当于-个白号的效果
结语
榜单对于来说是重要的展示位，能够登上榜单的都可以获得足够的曝光
但是榜位是有限的，想在多万款中脱颖而出，除了自身产品过硬之外，还要做好榜单优化
而榜单优化效果最好的当属积分墙
目前，美国区团队还不多，很多领域处于无竞争状态，所以红利是真真正正存在的
出海无论是在自身元数据优化方面还是在积分墙投放方面，只要做了都会收获海量用户
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