价值是客户购买的根本动机！
塑造价值的前提是：站在客户需求与满足的角度，表达产品能给客户带来哪些具体的好处和价值。
以前大家总喜欢说：我的产品很好。
现在必须转变思维，把“我的产品很好”转变为“我的产品对客户很好”！
客户才是中心！
那么，怎么样才能更好的让客户感受价值呢？
一、客户对价值的认知
案例1：你是我们店非常重要的客户！
曾经我们在为一个饭店做策划时，只是修改了饭店迎宾接待顾客的一句问候语。
他们之前是这样问候的：您好，欢迎光临。
我们建议他们使用的问候语是：
您好，您是我们店第15888位幸运顾客，您在小店将享有一份精美礼品。
当客户听到自己是15888位客户时，心里首先非常高兴。
而且在赠品刺激的情况下，也会很高兴选择在这消费了。
同时，我们还给客户一个建议：
在每一道菜的描述中，醒目的写上“这道菜已经卖出*****件！”
这句话一定要醒目写出，因为这句话能让客户第一直观的感受价值。
二、细化产品价值
案例2：细分产品价值的威力
我们这里有一个客户，是做店铺转让生意的，也就是客户有商铺要转让，
他们负责刊登信息转让出去，并收取一定的转让费。
以前，他们的话术是这样的：我们公司在网络上发布您的门店转让信息，
并进行全面推广，确保帮助您把门店转让出去，收费是1500元，
我们会一直推广，直到把你的店铺转让出去为之。
但是很多客户觉得不值，所以业务员的成交率都很低。
后来我们为客户改变策略，重塑价值，如下：
1、公司为门店转让客户提供多角度拍照服务，
包括人流量照片、地理位置照片、店铺详情照片、店内特写照片，共计15张。
2、公司为客户专门撰写有吸引力的转让信息。
3、公司帮助客户把转让信息发布到30个网站上，并确保浏览量在5万以上。
通过细化服务内容，价值瞬间明朗了。
此时，我们将业务话术调整为：
5万人浏览，按照每次浏览收费5分钱来算，此次服务最少值2500元，
同时，公司还提供专业拍照，专业人员撰写转让信息，每天还有专业人员负责推广等服务。
这些价值已经远远超过了1500元。
当然，最后店里的成交率有了明显的提升。
三、增值产品价值
案例3：先付出，再回报
王亮是一家超市便利店的老板，面向的就是周边格力加工厂的工人，那些工人平常就是骑自行车上班。
王亮的店一直不温不火的，老板总想着有些突破。
结合王亮便利店的情况，该如何增值他的产品价值呢？
我们是这样制定的增值策略。
1、本店提供打气筒，免费给自行车打气。
2、本店免费提供热水，帮助泡茶或者灌满自己的保温杯。
3、本店免费提供快递包裹代收代寄服务。
就这么一个看起来傻傻的策略，经过王亮一个月的执行，
销售额增加了20%还多呢！
以上是用几个我们这里的真实案例，为大家讲解如何增值自己的产品价值和服务！
也希望大家看了能有一些收获！
我是老杨，一个十年专注营销的人，喜欢就关注了！