在当前新零售大环境之下，大家都普遍面临的现象都是：店铺人流少，库存压力大，很多店铺生意不景气，就琢磨着做一次促销，可是折扣下去了，活动也做了，生意还是不理想，到底是为什么？毛利损失了，销售数量却起不来，于是很多人就说：还不如不做活动！只好每天耗在那里，逢人便说：淘宝害死人、大环境不好、消费者购买力不行了！客观环境固然如此，而我们有做的仅仅是比竞争对手多那么一点点！ 而现实是：并不是店铺没有人进店，而是不进你的店！顾客并不是嫌你价格贵，而是感觉不到买到了实惠！传统的促销模式，除了折扣就是清仓，满大街千篇一律，早就已经麻木了，如果您仅仅还是老一套的办法，没有改进和创新，促销的效果就不会好到哪里去！
促销活动满街都是
影响促销的几个因素
1、品牌知名度品牌在当地的推广和认知度，这不仅仅是品牌商的问题，区域的零售商更应该积极的推广自己的品牌，发展vip会员，促销活动业绩的爆棚，就是你平时品牌认知度的一次大检验！消费者不认可你的品牌，你做个5折，别人也不一定会买账
2、商圈本来人流不大选择促销的网点，常年以来一直就是一个3级路段，人流少，没有经过或者看到，你做再大的声势，现在酒香也是怕巷子深啊
3、不了解竞品在做促销活动前，没有对竞争品牌做一次全方位的分析和了解，别人做什么活动，什么品类比较强势？人家做个西服节，你也跟风做个西服季，买西服送衬衫，你多送一根领带，自然生意也不会好到哪里去，先入为主，有需求的和潜在需求的群体已经被别人抢得差不多了
4、促销形式错误要采用大部分顾客都愿意接受的促销方式，有些人搞得太复杂，有些人没有什么诚意，外面写着全场59元起，店铺里面就只有几件59元的衣服
5、卖场的氛围不够吸引人还有很多店铺做个活动就只有一张x展架，固然不能吸引多少人的关注
6、其它还有其它的一些原因，也会导致促销活动失败，比如说：力度不大，长期缺货，员工欠缺，执行力不强。 一个成功的促销活动，三分在于计划，七分在于执行
各种醒目的促销宣传
接下来，我想跟大家分享促销活动如何引流造势，并与顾客互动。
首先，引流造势的前提是要有一个非常吸引人的促销方案，主题与口号是非常重要的，如：父亲节马上就要来了，针对父亲节的活动就要有一个很好主题：陪爸爸过节！ 活动的口号：父亲节，来利郎，带给爸爸一个难忘的夏天！
其次，海陆空的传播方式，吸引顾客！疯狂的推广方式，如下所示：
店铺促销疯狂的推广方式
最后：做促销引流造势的时候，还需要注意以下几点
1、话题制造，借助节假日，或社会热点，制造一个有意思，敢兴趣的话题，很重要。
2、排队效应，我们经常听到的饥饿营销，其实就是运用的这样一个心理，越是难得到的东西，大家越想去得到。
3、异业联盟，学会借力，更要学会在商圈内的合作，有的时候，不惜自己花一些成本。
4、寻找噱头，把话题推向高峰，也可以借这个噱头，去炒作，就有更多的人免费给我们传播。
5、感情攻势，打感情牌，营销要有“心”意
6、免费策略，中国人只要听到有免费的东西，都会聚集一波不错的人气。当然，这个免费不是平白无故的免费，至少要达到品牌活动宣传造势的效果
7、老顾客的攻势，要与老顾客打感情牌，在促销活动中要把老顾客，尤其是重量级的vip优势体现得淋漓尽致，要拉开他与其它顾客的区别，比如：前3天，vip专场，vip参加活动，进店就有价值***元的礼品一份，vip销售折上折优惠，双倍积分等等。
8、连环策略，不要以为促销活动完了就结束了，活动过后，后续还要有动作，顾客一环接一环的参加互动。总而言之，传统的促销，是在店铺贴个海报，等着顾客上门来消费，我们称之为坐商，这样的方式已经穷途末路的，现在的促销，是新营销，更是心营销，要走出去，请进来，顾客参与，多互动。这样你的促销活动才会有效果。
shopping mall有较强的活动策划能力
案例：父亲节促销活动方案
在做这个促销活动时，首先肯定是常规的方案内容，包括活动主题、口号、时间、活动内容、软文等主题：父亲节，陪爸爸过节！口号：来利郎，带给爸爸一个难忘的夏天活动时间：6月16-19日活动内容：满 588元， 送88元当地某知名饭店抵用卷一张满 888元， 送168元当地知名饭店抵用卷一张满1288元， 送288元当地知名饭店抵用卷一张活动内容可以自己做一些调整，基本上能保证一家人给陪爸爸买完衣服，就可以去吃个晚餐，这个爸爸可以是儿子给父亲买衣服，当然也可以是年轻爸爸，也能享受这这一特殊的节日确定好前面的内容，后期的操作执行就尤其重要了
父爱如山
第一步：发起话题
在父亲节提前一个礼拜，就应该开始炒作，可以利用易企秀、公众号的投票功能等，做一个调查问卷，题目一定要简单，易操作，全部是选择题题目
1：父亲节对爸爸来说，是不是很重要
a、是 b、不是
选不是的估计1万个也就1个另类。
题目2：父亲节，你打算怎么陪爸爸过节
a、带爸爸出国 b、实现爸爸人生的梦想 c、好好的跟爸爸在一起度过一天
爸爸人生的梦想估计现在一时半会是实现不了了，出国也更不容易，跟爸爸在一起度过一天就容易多了
题目3：你打算通过什么方式陪爸爸过节？
a、带爸爸去一趟马尔代夫 b、跟爸爸一起去玩冰封王座 c、好好陪爸爸共享一顿晚餐答案很明显，跟爸爸共享一顿晚餐是最方便的
第二步：公布最终答案
在实现发布的方案中提出，回答对的朋友可以获得小礼品，在公布最佳答案的时候，也就是公布获奖的名单，让更多的顾客参与进来
第三步：发布方案
现在可以加大力度宣传了，通过前期的调研，显示的结果是，绝大部分的人认为，父亲节对爸爸来说很重要，大家都希望父亲节这天能陪爸爸在一起度过，而且最好的方式是陪爸爸一起吃个饭。于是你就可以发布你的方案了，现在来利郎消费满***元就可以送一张某某饭店的抵用卷一张
第四步：疯狂的传播
通过以上所有传播引流的方式，大面积，渠道的宣传造势，并且转发连接，留言或点赞，就可以来店领取精美礼品一份。
第五步：连环攻势
只要在朋友圈发与父亲一起吃饭，以及一张利郎赠送的父亲节抵用卷照片，就可以通过截图，获得礼品一份。（备注：与饭店制作的抵用卷要有自己品牌的logo和二维码）
总结：一个成功的促销活动，不是简单的一个促销活动打折就能解决问题，那只是传统的坐商，要充分的与顾客互动，有意思的话题为炒作的噱头，赠送的礼品一定要精美，并且是稀缺的，这样才能造成顾客参与的欲望，同时，店铺现场的氛围营造也非常重要，留言墙，父亲的记忆等等，从情感上去打动顾客，我们要做新营销，更要用 “心”做营销！