法律服务市场，有多少项目可以收费，和我们的市场发展和客户成熟度成正比的，直到今天，还有很多人认为“免费咨询”是天经地义，也还有很多律师在以免费咨询来开展业务。企业级市场正在向好的方向发展，而实际上，律师已经很昂贵，而往往看似“免费”的是最贵的。笔者从一个案例开始讲起。
案例：前些日子，我的一位朋友（企业主），因某种“资源”，觅得与一家大型金融机构合作的机会，资源的力量促使他很快进入到协议文本的商谈阶段，由于是我熟悉的领域，朋友问我意见，我建议他就合同和后续的业务请个律师，他很直爽的告诉我“一份合同，觉得没有必要花这个钱，现在免费的资源这么多，我的副总亲自从网上找了一个合同范本，我把框架内容填好就去谈。你帮我简单搂一眼”，这一眼不得了，很多条件都是不合此领域业务惯例，相关事务的重要登记机构名称也是老名称，没有更新，一些必须约定的事项没有约定，等等大小问题很多，我简单例举几个给我朋友，他听后立刻说“多亏给你看了看，我本来有超过50%机会拿到这笔业务，如果拿着这个机会去，那立刻机会为零，前期的努力和投入全部白费，以后的路也被堵死了。”机会丧失的代价是很昂贵的。
当前律师的受教育程度高是公认的，也必然是教育培养成本高；我想另一方面，一个专业领域较为成熟的律师，除了有扎实的理论功底外，还有熟悉这个领域的商业规则，并且需要实时更新这些规则环境。所以律师是终身学习的职业，法律的学习只是一方面，还有气擅长领域的知识更新。因此，律师是“很昂贵的”。而更重要的是，企业不能预估、应对法律环境变化，管理好法律风险，付出的代价“更加昂贵”。今天的营商环境早已不是十年前，我常说“改革开放前三十年是比谁跑的快，后三十年就要比谁跑的稳”，现在这个“稳”字是企业家需要时刻警惕的。那么一个律师或者一个律师团队到底对于企业意味着什么，在过去，经常是因为有纠纷等专业事务性工作，需要聘请律师，后来因证券类等法定业务，企业上市需要聘请律师，企业多数将之视为前进的成本，甚至到关键时刻要强调“成本管理”，不少企业也付出了代价。
而当前商业环境变化很快，作为企业，首先应运用律师画好公司经营行为的四至范围，就是说有哪些事情不能做，做会违法甚至犯罪！对新业务，需要律师前瞻性的观察可能的监管环境和立法导向，以便企业走到正确的道路上。对公司内部，重要规则的制定应当体系化，股东会，董事会监事会等运行规范化，以便以后的道路顺畅！对内管理制度合法，流程的制定更加重要！对外经营资质要合法，合同等要合理，客户，合作对象选择应有一定规则。流程要仔细斟酌，这样公司的运行就会控制在一定风险范围内。好的律师不是告诉企业哪些事情不能做，不能冒一点风险。而是划定区别哪些风险绝对不能冒，哪些风险可以冒，但规划好流程控制，该具体怎么执行！这是一个自上方向决策、顶层设计而到下业务标准如何执行，如何规范落地而需要的角色，关系到企业的生死，也许这种影响要到一段时间后才能看得出来，但是到影响发生时，往往已经不可逆转！
当然，昂贵的律师（团队）并非昂贵的“律师证”，确实需要企业家有一定的甄别，不过往往是否具备大格局、系统性思维这一点企业家是可以通过多次交流判断的，而这往往是能够运用专业思维解决系统问题的前提。就如笔者旧文《精进丨年轻律师进阶必须思考的六大问题》提到的，一个律师的成长，通常按照将法律事务（服务）做对、做好来进阶，这都需要专业扎实、系统，之后迈向更高境界，潇洒的运用规则、对立法、 执法趋势理解去帮助客户在达成目标的路上控制风险。