公号：商钱路
很多小卖家，总是站在自己的角度出发去看市场，自己有什么就去卖什么，但总不看下市场需求什么，而去卖什么。
产品在淘宝上能不能卖，取决于这个产品有多大的需求量，还有目前的竞争如何。
不过很庆幸的是，这些都能从数据看出来。
我们打开一个后台的搜索词查询功能（没有的可以联系我）
公号：商钱路
然后输入你想要看的产品的核心关键词，我们以西凤酒为例
公号：商钱路
这里我们看三个数据，
一是搜索指数，代表需求，指数越大，代表市场需求越强烈，那些大于一万搜索量的，都是想对来说比较大的市场了。
二看，当前宝贝数，就是说有多少卖家在卖这个东西，是代表在当前关键词下，竞争对手的数量有多少。
三，看商城占比，小卖家一般都是小c店，要是关键词代表的市场天猫占比太高的话，小c店也抢不到什么市场份额 。
然后三个指数一起分析。
先拿搜索指数除以当前宝贝数
公号：商钱路
这样就会得出一个指数，我们就说这个指数叫蓝海指数吧，数值越大，就代表市场竞争就越小。要是不能理解的话，这么说吧， 假如市场上有100个人想买酒 ，然后市场上只有你一个在卖，那么你的蓝海指数就是100/1=100 生意很好做。
要是有2个人在卖，那就是 100/2=50 收入少了 有点竞争了。
要是有三个人在卖呢？那就是100/3=33.33，收入少了三分之二。
同样，我们找市场，也是找那种相对来说比较容易做的市场，通过这个指数就比较 容易看出来。
看下上面的西凤酒数据
公号：商钱路
我圈出的这几个词就相对不错了。
但是看看他们的商城占比，其实也没有小c店什么事，商城占比太高，
公号：商钱路
拿 西凤酒52度 这个产品来讲，商城占比占到90.27%，哪都是天猫玩的了，小c店不能干了。
最后呢，我们再看一个数据，就是转化率，搜索指数只能看到需求量，转化率能看消费者喜好，就是消费者比较喜欢购买那类型的产品，我们当然想做消费者转化高的产品啊。
还是以西凤酒为例
公号：商钱路
图中画出的几个点，就是转化相对比较高的词了，在对比上面的蓝海指数，其实就一个词相对不错，那就是西凤酒52度， 但是，这是天猫玩的。
纵观来说，您要是代理了这个酒，还是想用小c 店来做这个，那几本上是没有希望了。
好完，需要查询工具的，联系。