我在百度公司做百度推广已经有很多年了，见过了形形色色的企业家，也经历了很多的不同行业的老板们。为什么有些人做百度推广挣钱，而你却做百度推广不挣钱了，接下来我将我在西安百度公司工作的经验与您分享，分享完以后你认为有道理，你按照我说的去做，那就肯定让你财源滚滚来。 首先，我想问问你们这些老板们，你做百度推广的目的是什么？我相信大多数的老板们的回答都是一样的：一是为了给企业带来大量的新客户，提升企业的销售额；二是为了提升企业的品牌知名度，扩大产品市场的名气。三是为了让每一分钱的广告费都花的明明白白，不要浪费等等....既然知道你做百度推广的目的以后，那就好办了。
既然做百度推广你是为了挣钱，那么做百度推广的这些为你服务的业务人员需不需要挣点钱，需不需要生活，需不需要吃饭，需不需要养家糊口？答案是肯定的，肯定要...那么请问老板们，假如你公司的业务人员，把业务的提成给到了客户，他辛苦一个月下来没有挣到劳务费，请问你的业务员还会好好给你干吗？很显然不会，说了这么多就是为了说明一点，不要和做百度推广的业务人员讨价还价，他们真的是很辛苦，很辛苦。在公司领导逼着要业绩，面对您的时候，想尽一切办法为了多拿下点业绩，你如果把他的那点微少的收入都拿走了，那他肯定不能给你好好做售后服务，没有售后服务，你觉得互联网推广是具有技术性的，您不懂里面详细的操作，那你能挣到钱吗？才怪了....
所以，当有客户说某某业务员免费送网站时，我只是默默一笑；当有客户说某某业务员开户免600元服务费时，我也只是默默一笑；因为我深知他们给你送了东西，所以必须得从其他地方找补回来，或者就根本不提供售后，因为你没有让他赚到钱，他不想售后还管那么多；
送的网站质量很差，推广费点击进去基本都浪费了，所以我从来不给客户免费送网站，宁愿让客户花几百元到上千元的成本价做个网站，长期推广并且通过推广赚钱；您推广每天花200元，每天点击20词，关键词点击一次的平均点击价格是10元，可是，您网站做的质量对不起点击一次10元的广告费不？
同样的，我也从来不会给客户免服务费，因为服务费是保障售后效果的东西：
有人告诉我为什么要交服务费每年收取六百，预存5000元是自己的广告钱，你说为什么？百度开户我跑三天准备提交工作，把百度账户开通好，交给你！再配一名百度客服，可以解答疑问和处理紧急问题。账户基本客服给你做好，你只需要每天花一点时间管理自己的广告，把广告做到最大限度的利用。咱们三个多沟通，把自己的订单做起来！后期你钱花完了在选择是否续费接着做。续费公司不给我一分钱，只有开户时公司给发600元的提成！每年365天，客户都可以咨询有关网络和百度的问题，我都会给你策划和方法！通过百度 很多客户不断的学习，沟通，管理。他的企业越做越好！同样，我也有成就感，客户和我都成为了朋友！！！！！！！baiduzht sem互联网推广专家：张海涛 13892835865
我从来都不是通过优惠和打折吸引客户的，我做的是售后，长期的售后，您现在开了户，不管是过了3年还是5年后，找到我，我照样给您用心服务，这就是区别，可惜很多有远见的老板在这方面却看得不长远；
为什么要这么说了，因为做百度推广的价格都是全国统一的，任何一个业务人员包括地区运营单位都没有权利给你的推广做任何的折扣。所以你就不要斤斤计较了，为了省200-300元钱，却花了6000元没有挣回来，那是不值得的，我相信每个老板都是会算这笔账的。
当你相明白了这一切以后，广告基本就能做好了！
以上是西安百度公司张海涛的一些优化建议，提供给广大sem竞价从业人员参考。